拓展對外貿易是中國在新冠肺炎疫情全球蔓延、世界經濟發展面臨極大不明確性格況下的堅定行為。拓展對外貿易客戶也是外貿活動中的重中之重。以下是要注意的一些細節。

一、熟習產品。

面向工貿一體：新入職公司，首先熟習產品及公司的優勢，產品如何熟習，有一個原則：能夠自己百度或者找材料，能夠自己懂得。很難懂得的再向同事或技術員訊問。第二，多去車間看看，看看產品的工藝過程，產品的優勢，產品的使用范疇(很關鍵，后期找客戶用)公司的優勢可以了解。但是對產品的了解是需要時間的，而且經過后期客戶的積聚，客戶咨詢慢慢會懂。開端先大概了解一下。編寫發信、打電話開發客戶、google、linkedin等來尋找客戶。

二、積聚客戶資源咨詢。

來自哪里？

1.公司的歷史客戶資源，企業付費平臺網站。

2.自己在網上尋找客戶，展會客戶，自己做google,YouTube,Facebook等促銷所得咨詢，自己注冊免費B2B發表的產品所得到的詢盤，以及客戶開發軟件開發的資源，對客戶進行免費試用。親自在網上尋找客戶，每天5-10次，保持一個月。

三、篩選客戶。

累積到必定數目的客戶后，至少有500個客戶資源以上，應用客戶管理軟件，不需要自己制造客戶表格，進行客戶質量篩選。初期主要是通過網站，看客戶是否有相關的產品。查看網站后依據關鍵級別對客戶進行分類。這個程序很關鍵，為了后期跟蹤客戶時間精神的分配，二八原則，80%的精神用在20%的客戶上。

四、發展信件。

寫信件有兩條原則：

1.前期有足夠的數目(廣播網，依據我自己的準則，每天至少有50-100封)發郵件，如果客戶資源充分，發郵件不是一封，而是一個階段(包含產品介紹，公司介紹，你的介紹等)內容太細。就不詳細講了。

2.后期尋求質量。量化會導致質變。一開端就有足夠的開發者信，肯定會有客戶的反饋，然后針對這些客戶做細分，包含前期篩選出的優質客戶，做表對有意向的客戶跟蹤跟蹤。跟蹤的辦法以后就有機遇分享。

五、推廣收費平臺：

不管是哪種付費推廣，都請珍愛。多管齊下的研討平臺，怎么可以進一步通過率，點擊率，詢盤。

自由平臺：自己可以注冊免費B2B，發表一些產品。有空，精神充分，多多益善。

Facebook,YouTube等大型平臺上的企業產品信息，企業信息發表，車間生產視頻等。

六、調查(國內外)同行競爭者，收集材料。

常常是外國競爭者都有可能成為你的客戶，在國內就能熟習產品，價錢，對后期客戶會談知己知彼，百戰百勝。

以上就是小編總結的外貿人開發客戶的六個技巧，希望對你有所幫助。

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