外貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)信中農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？

對外貿(mào)易經(jīng)營者要了解自己的農(nóng)產(chǎn)品和競爭者的產(chǎn)品有何不同。為了增長成功的機遇，在信函中盡可能地列出了大批農(nóng)產(chǎn)品的好處，并發(fā)給不同的顧客。要是這兩個中有一個能讓對方感興致，事實上，有許多年青的業(yè)務員在撰寫外貿(mào)開發(fā)信時，總是一味地強調(diào)自己的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量怎么好，只是空穴來風，概括起來，對自己商家的歷史、生產(chǎn)范圍和產(chǎn)品質(zhì)量，喊幾聲“質(zhì)量第一，質(zhì)量為本”這樣的企業(yè)口號，是不能在顧客中樹立良好印象的。可具體描寫一種農(nóng)產(chǎn)品所用的綠色環(huán)保原料，所采取的工藝技術是什么，通過了什么質(zhì)量系統(tǒng)認證或歐美BSCI驗廠。也有很多人在郵件中強調(diào)價錢低廉。那也是必需的。

想象一下：和其他同行對比，我們的產(chǎn)品價錢是否是更低價？要是別的人報的價錢更低，我們還會跟得上嗎？這樣不惜血本，互相屠殺。再者，即使我們兩個都在價錢上做到了，外方還是會疑惑我們的產(chǎn)品質(zhì)量，疑惑我們能保持多久。面對劇烈的商業(yè)競爭，尤其是全球一個信息時期，在當前中國產(chǎn)品日益同質(zhì)化、價錢日趨透明的情形下，農(nóng)產(chǎn)品沒有什么優(yōu)勢也是很正常的，此時，農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)業(yè)務員就應當挖空心思找別的方面的優(yōu)勢

優(yōu)勢可能是：

一、強調(diào)我方信守許諾，言行一致，決不失信(這點外國投資者非常重視，非常值得我們國人注意)；

第二，能夠在第一時間回復客人；

第三，能夠一次性提供所有出口農(nóng)產(chǎn)品的信息，包含產(chǎn)品說明、質(zhì)量、價錢、包裝、裝箱數(shù)目、訂購數(shù)目，裝箱數(shù)，裝船港的數(shù)目，以及運費等，只要客人一封詢函或一次電話就可以得到完全的回復；第四，可以免費提供精巧樣品；可以免費提供樣品；以及…等等，

總之，你要盡更大的盡力去想這樣能力列出你的優(yōu)勢。營銷的實質(zhì)在于分別化營銷！如今，全球經(jīng)濟一體化，競爭劇烈，為了使自己的農(nóng)產(chǎn)品能夠在數(shù)以千計競爭者的產(chǎn)品中脫穎而出，國際農(nóng)產(chǎn)品市場要分一杯羹，對外貿(mào)易經(jīng)營者要在產(chǎn)品質(zhì)量與價錢上多下工夫，認真研討并掌握其定位與特色，踏上分別化營銷之路，選擇角度為自己的農(nóng)產(chǎn)品樹立一個獨具有沖擊力的出售賣點，強調(diào)自己的農(nóng)產(chǎn)品更加綠色，可以讓對方的工作更輕松，或者生計更加方便，或者身材更健康，或者心境更加愉悅，從而在細分市場上占領一席之地。

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