對外貿易每天都在保持RFQ的回復，但有許多外貿人埋怨RFQ經常得不到回復，所以他們就開端尋找RFQ平臺，認為只是RFQ平臺的質量不高，但在這部分人埋怨的同時，還有不少人玩轉RFQ，從大批的訂單中拿出大批訂單。RFQ，實際上是一種買家對賣方發出的報價請求，它可以是實盤，也可以是虛盤，一般在賣家報價后，買家還盤，如果是實盤，更后買賣雙方成交。RFQ回復的質量，直接決議訂單的成交率，所以外貿人員應當多做這方面的工作。

外貿企業如何有效回復RFQ

為了進一步RFQ的回復率，外貿人員需要不斷地總結和學習，掌握回復RFQ的有關技巧。先把握好報盤的時間，第一時間做好報盤，可以說，越快的報盤，被報盤的幾率越大。再加上制造高質量的報名表，有些外貿人員在擬定報名表時，會直接選擇復印別人的報名表，這樣雖然簡單，但是大大下降了報名費的開放率，下降了成交的幾率。也要注意產品圖片，在回復RFQ時，可以多用一些產品照片，讓顧客更直觀地了解產品。二是產品價錢，忌過高或過低，作為外貿企業要誠信報價，誠信經營，必定要報實價，要符合外貿市場的發展行情，假如價錢過高，會把顧客直接嚇跑，如果價錢太低，顧客會認為你不干這行，不懂行情就不會回復你，所以不能亂價，在報價前，要多了解，多了解，這是外貿人員在報價時應特殊注意的事項。更終將產品信息放入產品報價中，使客戶對RFQ有更全面的懂得和把握。把握這些RFQ回復小技巧，想要交易很難。

總之，對外貿易企業需要不斷地學習進步，適應時期的發展，使自身的外貿途徑更穩定。對RFQ進行有效的回復，從顧客的角度動身，抓住顧客的痛點，成功地拿到訂單，這是外貿工編輯必需學會的一項更基本的技巧。許多人不看重RFQ的使用，不總結經驗，回復沒有邏輯，這是外貿人員的一大忌。但愿對外貿易人員能居心學習，掌握RFQ回復技巧，讓簽單不再是難事。

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