外貿(mào)人尋找客戶是繞不開話題的。怎么尋找準(zhǔn)確的客戶信箱.發(fā)送產(chǎn)品開發(fā)信函是日常工作中必不可少的工作。大多數(shù)對(duì)外貿(mào)易商都偏向于直接通過搜索引擎收集客戶信息，尋找買家，這樣雖然針對(duì)性較高，但耗時(shí)，收集完成一個(gè)客戶的信息，還要進(jìn)行一天的比對(duì)，能力把客戶信息收集起來(lái)。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也對(duì)比大，一位客戶可以被幾十個(gè)同行跟蹤。是否有方法解決這些費(fèi)時(shí)費(fèi)力的問題.競(jìng)爭(zhēng)劇烈的地域去造就客戶？這里有三個(gè)奇特的想法，也許能給您一些啟發(fā)。

1、在貿(mào)易鏈上開發(fā)新的客戶。

每一個(gè)客戶都有自己的交易鏈，多去發(fā)掘，你會(huì)得到很多意想不到的客戶。例如：你有一個(gè)非常穩(wěn)固的老客戶，依據(jù)他的交易鏈，接觸到更多的新客戶，問題來(lái)了，我們應(yīng)當(dāng)怎么能力接觸到這個(gè)客戶的貿(mào)易鏈？

方法：從他的海關(guān)數(shù)據(jù)開端，可以了解地看到他的貿(mào)易鏈、這位客戶的供貨商，找到他們的聯(lián)絡(luò)材料。

2、從替代品開端.發(fā)展客戶。

市場(chǎng)上絕大多數(shù)的原資料或零部件，一般都能找到替代品，同理，你的產(chǎn)品同樣能找到替代品，什么是代用品？比喻說：你的D產(chǎn)品，可用于A產(chǎn)品，而且產(chǎn)品B也同樣實(shí)用于A，而且D和B的作用幾乎相同，那么B是你產(chǎn)品的替代品。應(yīng)用B這一重要字，你就能找到哪些同時(shí)也是你潛在客戶B的客戶，而且如果你的產(chǎn)品價(jià)錢低于B，那么成單的可能性就很大。現(xiàn)在涌現(xiàn)的問題是，如何了解其產(chǎn)品，如何尋找這些潛在客戶？

方法：搜索產(chǎn)品重要字，查找客戶信箱，進(jìn)行信箱確認(rèn)，IP地址45封，產(chǎn)品開發(fā)信函。

3、從本地代理和中介開端.發(fā)展客戶。

找本地代理和中間商也是做外貿(mào)生意的一個(gè)好方法。怎么了？由于本地代理和中間商更加熟習(xí)本地市場(chǎng)，與客戶的關(guān)系也對(duì)比容易，這有助于我們樹立信賴。涌現(xiàn)的問題是，如何尋找代理和中介機(jī)構(gòu)？

這是關(guān)于你對(duì)產(chǎn)品的了解，你在哪方面應(yīng)用了產(chǎn)品？哪一個(gè)區(qū)域的數(shù)目對(duì)比大，可以搜索到該區(qū)域的終端客戶，刪選一些分析對(duì)比靠譜的區(qū)域，把他們發(fā)展成中間商。除此以外，篩選出一些老客戶發(fā)展為代理，甚至可以找當(dāng)?shù)厥炝?xí)的小伙伴做代理。也可嘗試把一些采購(gòu)主管發(fā)展成代理。外國(guó)企業(yè)采購(gòu)一般由專門負(fù)責(zé)。對(duì)于自己的產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)的開工率都對(duì)比熟習(xí)。只要向他們提供商品，他就可以在本地市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地，他們可以輕易地成為你們的代理。

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