產品價錢是亞馬遜經營中更基本、更核心的要素，直接關系到賣家的荷包。分享一套切實可行的辦法程序-如何科學有效的為產品定價。

第一步：以產品成本為基本決議價錢

先明確要進行成本核算，依據產品的價值盤算出更基本的定價起點，定價起點=大多數賣方的成本+(10~30%)利潤，但這并不夠準確。

就拿FBA來說，更直接的成本是：產品生產量+FBA頭程物流費用+FBA送貨費+亞馬遜傭金，另外，還要思考到成本費用有：廣告費用，加入秒殺的促銷費用等。

經過一系列的成本核算，我們對自己產品的定價起點也算心里有數，知道要賣多少能力保證利潤空間，但這僅僅是第一步。

第二步：依據產品特征和賣點進行分析，明確報價區間

雖然產品的定價是基于成本，但實際定價與成本之間的關系并不大，而是由市場供求關系決議。

實際上是看同一類競品的定價規模和賣點重合水平，給我們自己的產品制訂一個價錢區間。

若調查得出的匹配價錢區間在我們的起始點以下，并且我們的產品并沒有特殊精彩的賣點，建議不要再去碰這款產品。相反，也就是有盈利的空間，可以做。

第三步：準確定價，利用貨架原則進行更大曝光

首先，我們知道我們的產品在什么價位規模內是適合的，然后再決議一個準確的定價。

在這個程序中，我們需要應用工具來下載哪些在20個重要字下準確匹配Listing價錢的產品，然后在設定的價錢規模內，以一個沒有其他人提供的價值作為我們的具體定價。

不同的價錢可以得到更多的曝光，然后就能得到更多的點擊和轉換。

第四步：正規操作靈巧調解價錢

物價不是一成不變的，我們可以通過工具來視察所有位于前排的Listing，這些Listing的價錢一直在上漲。

這個流程中可能有很多原因，比如物流、備貨等問題，我們也要依據實際情形不斷變更價錢。

尤其要注意的是，我們要隨時關注報價動態和市場環境，以便及時調解價錢。

比如，產品更新要求降價(特殊是電子產品)、節日市場供給不足(特殊是商品)等，價錢略有上漲。

稍加提價也可以，但不要太急，若要減價，建議做優惠券，不要直接減低售價，因為下降售價將影響此鏈接隨后的秒殺價！

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