在市場調(diào)研中，主要關(guān)注的是產(chǎn)品類型、市場容量、對應(yīng)產(chǎn)品利潤率、市場競爭強度、產(chǎn)品消費趨勢。這跟我“每月盈利、銷量、前期推廣費用支出、產(chǎn)品打上去的難易水平、產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢”直接相關(guān)。

相應(yīng)地，將要點關(guān)注以下幾個數(shù)據(jù)：市場容量和趨勢、產(chǎn)品類型份額、市場競爭強度、供給鏈穩(wěn)固性、消費者要求和場景比例、用戶痛點所占比例以及現(xiàn)有產(chǎn)品差評。

1、市場容量與趨勢

在市場研討中，主要關(guān)注的是產(chǎn)品類型、市場容量、對應(yīng)產(chǎn)品利潤率、市場競爭強度、產(chǎn)品消費趨勢。這跟“每月盈利、銷量、前期推廣費用支出、產(chǎn)品打上去的難易水平、產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢”直接相關(guān)。

相應(yīng)地，將要點關(guān)注以下幾個數(shù)據(jù)：市場容量和趨勢、產(chǎn)品類型份額、市場競爭強度、供給鏈穩(wěn)固性、消費者要求和場景比例、用戶痛點所占比例以及現(xiàn)有產(chǎn)品差評。

2、商品類別比例

假如只是粗略的市場分析，那就不能進(jìn)入產(chǎn)品流向的分析。基于以上得到的數(shù)據(jù)，簡單的excel數(shù)據(jù)處置，就能看到品牌出售份額、評論數(shù)目和銷量之間的關(guān)系，TOP10-TOP20-TOP100的出售比例，大致上可以看出品牌出售份額、評論數(shù)目和銷量的關(guān)系。

例如要做到日銷80的數(shù)目，地位至少要在BSR80以上，評論數(shù)目至少要到達(dá)200。這么說，這次刷單的金額就可以算出來了。另外，廣告費用、第三方數(shù)據(jù)可以查看BID報價、轉(zhuǎn)化率、盤算單個訂單廣告費用，得出廣告所占比例。整款促銷的資金在心中都會有，這款產(chǎn)品的資金與資源能否打上，都有初步的斷定方向。

可以做斷定，或者沒有得到明白的結(jié)論，就可以進(jìn)行深刻的市場分析。此時主要是站在產(chǎn)品和消費者的角度進(jìn)行調(diào)查研討，看是否有機遇找到產(chǎn)品切入方向。

3、市場競爭力的強弱

此項主要包括下列分析重點：

市場狀態(tài)分析、品牌狀態(tài)分析、參數(shù)分析、價錢段分析、操作難度。

4、產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)固性

這個從操作層面，主要看：產(chǎn)品評分，1688供貨數(shù)目，相應(yīng)的廠家數(shù)目，做出一個粗略的數(shù)據(jù)分析。

如果產(chǎn)品得分都在4.3分，即亞馬遜四星以上，表明全部供給鏈相對成熟，對于沒有太多產(chǎn)品經(jīng)驗或供給鏈資源的人來說，選擇這樣的品類會對比少。假如市場上多數(shù)評分在4星以下，表明產(chǎn)品類別還不成熟，假設(shè)這個產(chǎn)品還賣的不錯，說明是一個新的要求市場，有產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗的人可以進(jìn)入，做產(chǎn)品升級，解決這個問題的人可以進(jìn)入，做產(chǎn)品升級，解決這個難題。

5、消費者要求與情景，用戶痛點分析。

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