外貿(mào)客戶開發(fā)的辦法千千萬，哪一個才是更合適外貿(mào)人自己的外貿(mào)客戶開發(fā)辦法。今天分享一下外貿(mào)客戶開發(fā)的五慷慨法。

1.海關(guān)數(shù)據(jù)是非常正式有效的。可從國內(nèi)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫中找到有關(guān)公司的材料。材料為收費(fèi)且免費(fèi)。

優(yōu)勢：客戶獲取精確，客戶信息精確，開發(fā)便利。

劣勢：一是需要收取大批的報關(guān)數(shù)據(jù)；另外，報關(guān)數(shù)據(jù)通常是半年前或許多年前的老數(shù)據(jù)，因此客戶的時效性較差。

2.通過b2b平臺追求客戶。

優(yōu)勢：在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時期背景下，在線交易已成為主流趨勢。由于阿里巴巴等b2b平臺的突起，國際上中小型企業(yè)的交易變得更為簡單。就拿阿里巴巴來說，這個平臺就出名了。不管是客戶還是供貨商，還是要做外貿(mào)，大家首先想到的是阿里巴巴，低門檻，對中小企業(yè)友愛。B2B推廣模式給人的感到是：所有的外貿(mào)賣家，不論大小，都想在這里碰碰運(yùn)氣，但是運(yùn)氣不太好。而進(jìn)入者越多，競爭越大，門檻越低，查詢質(zhì)量越差，這些都是相對的。此外，阿里巴巴大部分都是中小企業(yè)，高成本低效打不過大企業(yè)。

3.通過行業(yè)論壇，如福步論壇、對外貿(mào)易圈等，各個行業(yè)都有自己的論壇，基本上所有行業(yè)都有。查詢相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站和論壇，尋找客戶信息。

優(yōu)勢：外貿(mào)論壇是一個溝通平臺，很多外國商人和買家在里面發(fā)帖，通過發(fā)帖來吸引買家，或者直接找到買家聯(lián)系發(fā)信，開發(fā)資金成本較低，客戶相對精確。

劣勢：找工作時不停貼，工作量大，時間成本高，客戶接入率低。

4.通過世界規(guī)模內(nèi)的主要搜索引擎、全國性的區(qū)域引擎、產(chǎn)業(yè)引擎、社會引擎等全球潛在商機(jī)，可按產(chǎn)品重要詞、行業(yè)重要詞、目的客戶產(chǎn)品重要詞等專業(yè)外貿(mào)軟件。提供靈巧的重要字組合查詢。這為外貿(mào)賣家提供了大批商機(jī)數(shù)據(jù)源。

5.通過線下尋找客戶來推廣對外貿(mào)易也是一個常見的推廣方法。

優(yōu)勢：自動上門找客戶，一般自備宣傳冊及洽談樣品，可直接看到并了解產(chǎn)品，更直觀地溝通，增長人員之間的互信。

劣勢：外貿(mào)賣家要一個個尋找顧客，糟蹋時間和精神。并且對外貿(mào)易很容易受到地區(qū)的限制。

以上就是外貿(mào)賣家客戶開發(fā)的五種方法，做外貿(mào)開發(fā)客戶不能死頭腦，要學(xué)會跟外貿(mào)賣家一起溝通，一起成長。這樣的外貿(mào)人的進(jìn)步空間會很快，會及時掌握到許多有用的信息，一起去分享。互幫互助，能力開發(fā)獲得更多的客戶。

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