對于外貿(mào)新手賣家來說，想要迅速的開發(fā)客戶，是一個要點難題。除了賣家日常用的給客戶寫開發(fā)信，外貿(mào)新手還可以怎么開發(fā)客戶？

一、具有創(chuàng)新和變通思維：幾乎所有的B2B網(wǎng)站客戶聯(lián)系方法并不是免費會員共享，但是有些B2B網(wǎng)站會提供部分買家信息，如公司名稱偶爾會看到聯(lián)系方法等等。

搜集這些信息，通過谷歌和雅虎搜索他們公司的網(wǎng)站，然后從網(wǎng)站的官方網(wǎng)站上搜集客戶的聯(lián)系信息和E-MAIL地址。許多初學(xué)者為了省事只收集客戶的E-MAIL地址，不會收集客戶的電話，地址等等，這樣做是不對的，不過后來電話地址就不必了，不過說得差不多了，樣品就快用了。

搜集客戶材料后，除去客戶公司名的前綴名稱，只搜索類似的客戶公司名稱，然后收集這些公司的聯(lián)系材料，這樣就可以在從潛在聯(lián)絡(luò)客戶再改變?yōu)閹资驍?shù)百個客戶的方法再次獲得優(yōu)勢。

二、許多新手埋怨老業(yè)務(wù)愛理不理，主要原因有很多，可能是因為老業(yè)務(wù)忙或性情等原因，要有打破砂鍋問到底的精力，找找學(xué)習(xí)教程，打個比喻還可以向優(yōu)良公司學(xué)習(xí)。

如果把一家優(yōu)良的公司用谷歌進(jìn)行搜索，會發(fā)覺該公司除了可以搜索官網(wǎng)外，還有大批的黃頁記錄，當(dāng)然可能是一些較大的黃頁公司也可能是一些小型B2B公司。它們大多是免費的，只要依樣畫葫蘆，也會在黃頁上注冊自己的材料。有很多類型的客戶都有自己的選擇。

三、怎么有效利用谷歌尋找客戶，現(xiàn)在來談?wù)劰雀鑼ふ铱蛻舻牧眍愞k法：

(1)Google圖片搜索，通過谷歌images搜索，可以輸入產(chǎn)品的圖片或產(chǎn)品名，將會非常多地看到相似產(chǎn)品的圖片，點擊圖片進(jìn)入相關(guān)網(wǎng)站，會發(fā)覺有些是官網(wǎng)，從官網(wǎng)斷定這個公司是屬于批發(fā)商還是進(jìn)口商，向這些公司發(fā)送開發(fā)郵件。

(2)通過應(yīng)用谷歌地圖，通過Maps在谷歌地圖上搜索自己公司的產(chǎn)品名稱或重要字，并開發(fā)一個與該產(chǎn)品有關(guān)的公司網(wǎng)站。

(3)Google網(wǎng)頁搜索：在Google搜索框中輸入出口重要字，加上IMPORTERS、WHOLESALERS、buyers等。

(3)谷歌網(wǎng)頁搜索，在谷歌搜索框中同時添加商品名、WHOLESALERS、IMPORTERS、Byers等詞。

(4)應(yīng)用文檔查找客戶，點擊谷歌高等搜索，選擇文件格局有PDF、XLS、PPT等任何一種格局，輸入產(chǎn)品名稱后，就能找到令人眼前一亮的有用信息。

以上就是為外貿(mào)新人介紹的開發(fā)客戶的三個小技巧，開發(fā)客戶的方法很多，要點在于賣家能夠自動開發(fā)客戶，行為起來，選擇合適的渠道開發(fā)客戶。

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