進出口“新紀錄”出爐，驚喜再一次降臨。今年1-10月，進出口總值31.67萬億元，比上年增加22.2%。出口17.49萬億元，比上年增加22.5%。也就是全部出口盤，還是在向前大幅增加。

不過，新的PMI出口訂單指數反應了出口預期，但在今年二三月份下跌。這主要是因為外貿賣家不敢接單。因為接了也是虧。甚至有時就是不接反而不虧，接了反而大虧。

總體而言，PMI新出口訂單指數是一項領先的出口指標，一方面它反應了出口環比的變更，對出口的邊際變更更加敏感。另外一方面，由于與國外企業簽定的訂單，需要過一段時間能力交貨，這算進了指數，但要等到交貨期后能力體現出來。若PMI新出口訂單指數持續2~3個月降低(上行)，就得思考一下未來出口增加是否存在下行(上行)壓力，支持前期出口上行(下行)的壓力是否存在，支持前期出口上行(下行)的邏輯。

那對日外貿出口賣家的訂貨情形如何呢？

日本訂單相對于歐美而言，是四個字——穩中有憂。

1、穩，是因為中國至日本的物流業成本并未與歐美一樣大幅上升，船運及空運價錢與以前基本一致，只有一段時間會有所上升。而日本客戶的合作相對穩定，因此整體訂單情形也對比穩固。由于原料價錢的大幅上漲不得已，日本客戶也對比能懂得，基本上雙方都退一步，可以達成一致。

2、優，則是大多數對日出口的外貿賣家都已覺得寒意。一系列的因素直接決議了未來存在許多潛在的危險：

1）日元匯率比年初下跌了一些。差不多是5%了。如不進行遠期結匯等操作，則近幾個月交貨的訂單可能直接造成損失。

2）日本社會消費才能較弱。由于疫情的影響，日本實際失業率實際上正在上升，各民意考試中消費預期也有所降低。由于疫情，一些上班族收入減少了一半。因此許多日本公民都已盡可能地減少了消費支出，在這種情形下，買家自然也會減少訂單量，進而傳導到生產環節。

3）疫情的不可控性。盡管日本前不久開放了國境線，許可商務簽證的外國人進入日本。但是從目前全球嚴防死守的形勢來看，疫情可能到明年仍會影響國際溝通，從而對未來訂單趨勢發生不可抗力因素。

但若分析日本市場的對外貿易訂單趨勢，可以發覺一些有趣的現象：

1、如果死抱著幾個客戶的傳統型賣家，日子肯定會不好過。由于新客戶沒有積聚，基本來不及開發新客戶源。只會追求某種改變。

2、來自日本網店的訂貨大增，只是大多以小批量多頻率出售。這些買家中有的也不乏極具潛力的客戶。

3、具有自主產品研發才能的外貿賣家日益風行。針對日本潮流推出的新產品計劃，頗受日本買家的肯定。

對日外貿賣家，總體上還是要不斷學習，關注新趨勢，不斷進一步和優化供給鏈的對應才能，能力立于不敗之地。

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