跨境賣家應(yīng)當(dāng)都知道，越是專業(yè)的產(chǎn)品，多數(shù)情形下的消費(fèi)群體是非常有限的，這種有限的轉(zhuǎn)化到消費(fèi)端對(duì)比容易形成一種現(xiàn)象：顧客不會(huì)局限于一種平臺(tái)來(lái)選擇和購(gòu)置此類商品。

專業(yè)性的產(chǎn)品推廣需要注意一些內(nèi)容。

外國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣與我國(guó)有著很大的分別，但這種分別也有其客觀原因，例如，您在國(guó)內(nèi)購(gòu)置一種商品，很多時(shí)候直接在淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)上搜索，個(gè)人用戶在購(gòu)置前會(huì)先到小紅書上搜索看是否有人推薦，由于抖音這兩年的興起，很多人會(huì)選擇在抖音上搜索產(chǎn)品信息，直接在抖音上購(gòu)置或者跳轉(zhuǎn)到淘寶，天貓，京東等其他電商平臺(tái)。大部分人買東西前都不太會(huì)先去百度這樣的搜索引擎了解產(chǎn)品的相關(guān)信息。

這種情形與國(guó)外的情形很不一樣，在國(guó)外的大部分人對(duì)搜索引擎還是對(duì)比信任的，所以在他們有對(duì)商品的要求時(shí)，往往是先在谷歌上搜索相關(guān)重要詞，在視頻平臺(tái)上進(jìn)行二次搜索之后，有些人甚至還會(huì)去quora上查看相關(guān)的問(wèn)答，然后再去亞馬遜搜索。

這么做的目標(biāo)是要使自己不會(huì)掉坑，而且從那時(shí)起，對(duì)商人來(lái)說(shuō)，如果你想要被更多人了解并接收，就必需使你的產(chǎn)品營(yíng)銷信息在不同的搜索環(huán)境中處于有利位置。

舉個(gè)例子：

如果一個(gè)初出茅廬的焊工或業(yè)馀喜好者想入手一臺(tái)入門級(jí)焊機(jī)，由于還沒(méi)有完整的經(jīng)驗(yàn)，一般人都會(huì)搜尋TheTopOfWelderBrand或thebestwelderbrand等標(biāo)題，一位普通用戶一般會(huì)訪問(wèn)兩三篇相關(guān)文章，然后去Youtube等平臺(tái)做二次搜索。

通過(guò)這一系列內(nèi)容的學(xué)習(xí)，一般情形下，多數(shù)消費(fèi)者基本明確下要購(gòu)置的產(chǎn)品品牌和型號(hào)，然后到各電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品品牌和型號(hào)的搜索，更后下訂單購(gòu)置動(dòng)作。

在此要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，不同的商品屬性，用戶的決策流程是不一樣的，比如用戶只是購(gòu)置了一個(gè)普通的手機(jī)外殼，他也許就不會(huì)進(jìn)行那么長(zhǎng)的搜尋，大有可為的是在Ins或pinterest上簡(jiǎn)單地搜索找出合適自己的作風(fēng)，另一種可能就是直接搜索到電商平臺(tái)，由于產(chǎn)品的價(jià)值較低，用戶選擇的成本就會(huì)下降，所以大家在做市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)必定不能千篇一律地去搞，很容易造成驢唇不調(diào)和。

以上就是針對(duì)專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品推廣注意事項(xiàng)，希望對(duì)您有幫助。

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