跨境電商遇到行業(yè)拐點，鋪貨賣家紛紜警醒，思索一番后，向左還是向右的疑問不斷襲來——鋪貨轉(zhuǎn)型成精品的途徑，會有那些坑？關(guān)于流量，產(chǎn)品，團隊等等的建議是什么？

就產(chǎn)品而言，目前行業(yè)中對比常見的情形是，各種出售商通過流量、出售量，通過各大平臺的出售數(shù)據(jù)發(fā)掘出爆款，這一點很容易形成行業(yè)內(nèi)的爆款。

若要打造精品、品牌模式：

第一，要從產(chǎn)品研討與開發(fā)入手，研制出符合消費者要求的產(chǎn)品。對于分類類別的選擇，可以針對分類類別進行分類，可以思考以下幾個方面：不同產(chǎn)品組合的搭配，怎么能力更合適消費者。

第二，流量方面，需要開發(fā)多種營銷渠道，把產(chǎn)品推給能觸動不同消費者的不同渠道，形成出售閉環(huán)。

就團隊搭建體系，預備新帳號，團隊從舊產(chǎn)品入手，運營產(chǎn)品1-2個月后，可思考獨立出精品機型生產(chǎn)線及團隊。

人才方面的要求也不能小看，無論是市場營銷、設計、運營，還是開發(fā)人員，都要有高要求。例如設計人才，一些優(yōu)良模型賣家需要到達工業(yè)設計程度。例如產(chǎn)品開發(fā)，需要具備產(chǎn)品工程師程度。對于項目，部門一把手的要求是必定要懂業(yè)務，其他行業(yè)人才難以勝任。了解企業(yè)的一把手需要不斷學習，也能通過培訓學習，融合貫通各專業(yè)范疇。另外，對投資也要有心理預期，做好產(chǎn)品不能指望一投即賺。

有個真實案例：前些時候，供貨商推薦了一種在亞馬遜上非常熱點的產(chǎn)品，但該團隊后來在調(diào)查中發(fā)覺，這款產(chǎn)品一直在打價錢戰(zhàn)。顯然，選擇優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品越來越難。

而另一方面，亞馬遜第三方賣家數(shù)目多，蛋糕依然如此之小，選擇新的生產(chǎn)線是很困難的。要知道，市場上一些鋪貨公司至少有幾十萬SKU，而且全體籠罩了全部市場。

對鋪貨商而言，當務之急是做減法，做垂直范疇的產(chǎn)品。依照經(jīng)驗，自己的公司將逐步淘汰大批的產(chǎn)品，而出售量很少的產(chǎn)品。對某些數(shù)目較小但出售良好的產(chǎn)品，則可以向精品化投入模式改變，進行更加縱向的開發(fā)。

以上就是鋪貨轉(zhuǎn)型精品途徑指南，希望對您有幫助。

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