直播間成功因素——策：腳本設(shè)計(jì)

產(chǎn)品端口分析

基于自身產(chǎn)品列舉賣點(diǎn)，并了解消費(fèi)者對于品類往往有什么疑問與評估準(zhǔn)則。

消費(fèi)者端口分析

通過品類的關(guān)注人群或者店鋪進(jìn)店人群分析，了解我們面對的消費(fèi)者畫像。

場景構(gòu)建

聯(lián)合產(chǎn)品與消費(fèi)者的信息，營造幾個(gè)常見的場景。

腳本設(shè)計(jì)

基于上述的場景，進(jìn)行腳本的設(shè)計(jì)，主要是針對消費(fèi)者利益以及利益證言部分進(jìn)行設(shè)計(jì)。

直播間成功因素——策：互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

答題抽獎(jiǎng)：

規(guī)則：設(shè)置品牌/產(chǎn)品相關(guān)問題，截屏第一且答對者獲得獎(jiǎng)品

目標(biāo)：突出核心信息點(diǎn)，將品牌信息/產(chǎn)品特征植入消費(fèi)者認(rèn)知

重要詞抽獎(jiǎng)：

規(guī)則：評論區(qū)發(fā)出指定內(nèi)容（促銷信息等），參與抽獎(jiǎng)目標(biāo)：要點(diǎn)信息/優(yōu)惠信息刷屏展現(xiàn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化

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