許多做外貿(mào)的小伙伴在做生意的時候都是很機械的存在，如果來詢盤時直接給客戶報價，再寄樣等等，其實做生意并不是這么簡單的一件事。由于對外貿(mào)易這件事必定要好好弄了解，如果不當(dāng)心報高價錢，或者報低，甚至顧客會直接消逝不見，然后再也不回你的信息。

這兒大家要懂得一點，并不是報出必定要有訂單，如果您要訂購，那么您必需好好調(diào)查，并思考了解。

咱們來看看情形吧，第一個問題，我們給某個目的客戶發(fā)了報盤，因為這份報盤不能到達客戶所定的目的價錢，但樣品已經(jīng)做好了，客戶回復(fù)我們說先不要發(fā)送樣品。顧客是非常穩(wěn)固和長期的顧客，那么和老板協(xié)商后，我們告知顧客可以到達顧客的目的價錢，然后顧客直接不回，感到好不容易才樹立起來，一次聯(lián)系就直接斷了。

打電話后，本公司馬上打電話給本公司，然后馬上掛斷，那么我們該怎么和這些客戶樹立一個好的體系呢？干生意什么事都要到哪里去，關(guān)鍵的時候能力把這件事做好，不是說客戶來訊問價錢，那么肯定會和你有聯(lián)系，那么報價后就會有定單，這些都不現(xiàn)實。對于顧客背景和顧客要求進行調(diào)查，因為只有這樣你能力更好地懂得這些顧客到底是做什么的，課程中要學(xué)會舉一反三、總結(jié)歸納。

例如，當(dāng)顧客訊問時，您知道顧客對這款產(chǎn)品有什么特別要求嗎？其所能接收的價錢規(guī)模可能會比這廉價多少？供貨商是否能夠給他提供這么一種好產(chǎn)品，如果沒有，我們也可以給他供給。假如這款產(chǎn)品是慣例購置，那至少說明其供給渠道還是對比成熟的，此時你就要思考一下，怎么能力吸引顧客購置我們的產(chǎn)品，而廢棄那個合作頻繁的供貨商。

假如是新產(chǎn)品，那供給商可能在短期內(nèi)無法供給給他們，此時他們就必需思考新產(chǎn)品是否需要配合促銷，還是對客戶而言才是新產(chǎn)品。我們要幫助客戶認清并迅速打進這一市場，所以生意就不那么簡單了，也不能叫報盤就能訂貨。有一位顧客以前一直是在里面進貨量很大的，但后來跟我聯(lián)系上后，對方給我們報了價錢，因為數(shù)目對比好，所以我們對這個訂單也對比看好。

報出這個價錢后，發(fā)覺我的報價很低，很多東西都沒做好，但后來客戶聯(lián)系時，客戶卻說這個價錢對比適合，這段時間我們真的很為難，有些話我建議大家可以跟客戶去回一趟，這樣對客戶說明，相信客戶應(yīng)當(dāng)能懂得。

要是碰到哪些真的很難說話的那就沒有方法了，如果你想做的男生也只能去用這個低價去為對方做。或者說，如果你想進行這項業(yè)務(wù)，就必需事先預(yù)備好，看看你的價錢是否已經(jīng)到位，并且對方是否真摯地來和我們做生意，找到您的報價很有可能就是來做個對比，如果你們的價錢適合他會做，如果價錢不適合，也許他把你連在一起也不管。

此外，還有一點要做的事情要注意心態(tài)必定要好，即使是你的客戶調(diào)查了一下，也不必定能證明你能在這個行業(yè)中取得成功。

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