尋找顧客的對外貿易有許多辦法。在國外社交平臺上發掘客戶，是SOHO的一種好辦法。每一個做外貿的人都知道，外貿成功的重要在于尋找顧客，而這是一切工作中更重要的環節。尋找顧客的對外貿易有許多辦法。

一、自建站與B2B平臺相比各有優弊端：

1.相對靈巧自由，不受平臺規則的限制，而平臺規則多，競爭者多；

2.自建站可以依據自己的需要定制開發，滿足企業發展流程中的長期要求，并依據企業發展不斷完美。但許多企業或個人從事外貿的人不能這樣做，往往對網站的投入很少。網站舍不得花錢，認為有一個網站就夠了，只是簡單地展現產品，沒有施展自己建網站的優勢，但是由于有大批這樣的公司網站和個人外貿網站的存在，很多人就誤認為有了一個網站，再做一個平臺，提高施展網站的優勢。

3.自建站需要有專業知識的人員來優化、提高，還需要必定的技術支撐。如果優化推廣好自建站，后果將優于平臺。若到達品牌效應，甚至可以抹去平臺的不足之處：平臺有大批專業技術人員不斷優化推廣，網站的評級往往很高，因此上市速度和排名都會很好。平臺上的廣告也很多，網站的流量大，客戶瀏覽的概率對比高。經常由于自建站投資少，沒有專業的技術人員維護、更新、優化、推廣，排名落后于平臺。其弊端是被動期待買家優化訪問，機遇成本較高。

二、外國Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等社交網站的優勢與不足

追求對外貿易客戶：外國買家通常較年青，社會平臺得到普遍使用。在國外社交平臺上發掘客戶，是SOHO的一條好門路。

1.利用社會平臺可以清除地區限制，在許多地域推廣。

2.社交平臺的流量大，曝光率高，能夠提高個人或企業品牌。

3.粘性強，與客戶的互動更加緊密。

不足之處：SNS內容及內容過多，反復性高，廣告性強，虛偽信息多，參與互動少，操作性強。

以上就是自建站、B2B平臺與國外社交平臺發掘客戶的優劣勢分析，希望對您有幫助。

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