7月2日，Wish2022年中賣家會晤會在廈門拉開帷幕。會上，Wish官方重磅推出B2B新項目正式面向所有商家開放，據了解，該項目于2022年3月進入初期 階段，目標是幫助更多賣家解決供給鏈端的商品質量、交期等不明確性因素，提高賣家商品供給鏈優勢，同時幫助優化賣家服務程度，也可以進一步買家體驗度。

據了解，B2B產品均為跨境大數據提煉的HOT產品、藍海產品等。同時Wish前期對于這些B2B的產品，經過用戶評測，到達好評后再開放到B2B商品列表中。這些產品共同的優勢在于，熱銷自帶流量，退款率和好評率遠優于平均程度。在不久的未來，B2B產品會越來越厚實。

活動現場，除了B2B新項目重磅發表以外，Wish官方及行業賣家出色實操干貨分享記錄如下：

找商機！

消費者熱衷于應用安卓智能機，時尚類、3C電子、興致喜好占熱銷品榜首

據美國商戶發展總監SarahLuo介紹，截至目前，Wish全球注冊用戶已達5億人，月活躍用戶超過7000萬，日均訂單量在300萬以上，其中有90%-95%的用戶交易是來自移動端，主要集中在歐洲以及北美地域。另據Forrester的數據顯示，到2022年將實現的智能手機出售額將到達1754億美元。

“以美國消費者為例，該市場每年線上購物出售額連續增加，其中有64%的買家表現比起去實體店，他們往往更偏向于線上購物。”Sarah指出，Wish有60%的消費群體小于30歲，尤其是X世代以及千禧一代，購置力極強。與此同時，這部分購置群體中有50%的用戶是應用安卓智能手機，尤其是美國大多數的當地居民都愛好應用此類智能手機，這也恰恰說明消費者與平臺間極高的出售匹配度。

據泄漏，當前Wish熱銷品包含有時尚類、3C電子、興致喜好、家居、時尚配飾、小工具、美容美妝、鞋靴、汽配等。

Wish中國招商負責人Ivy坦言，平臺也在不斷賦能產地優勢，不僅是福建地域，包含廣州、浙江、山東等地Wish招商團隊將陸續踏遍全國各地成熟產業帶，助推更多跨境電商企業品牌出海。

尋技巧！

優質Wish賣家必備四大“硬核”——產品、物流、引流、管理

什么樣的賣家會成為優質賣家？在推敲這一問題前，Wish商戶發展運營總監Sam提出了4個核心重點：

其一、產品。產品是Wish平臺上交易的本源，優質賣家應該更加看重產品。即賣家在跨境電商運營流程中需進一步產品質量，進一步產品平均評分，同時下降退款率，另外下降1-2星低評分產品占比，做到精致化、分別化選品。

其二、物流。物流選擇上，賣家可參加WE、FBW、EFC項目等，進一步可跟蹤物流，下降延遲發貨率。

其三、引流。Wish站內引流上賣家可選擇ProductBoost（以下簡稱PB），依照出售額的比例，當然，還需要區分PB慣例版以及PB智能版的不同應用場景。

其四、管理。Wish賣家在團隊管理上，需要制訂有相對完美的公司制度，包含企業文化建設、團隊精致化管理，以及合理的鼓勵制度等。

學經驗！

跨境電商“學霸”養成記，他們是如何為備考做足功課？

機遇總是留給有預備的人，眾多賣家總是急切希望旺季店鋪能吸引廣大的流量，但卻沒有真正做好迎接大流量的預備。而在面對WishPB智能版這一新項目應用流程中，不少賣家深感無從下手。

Wish項目經理Joseph針對WishPB智能版運營建議道：“一方面，PB投放時間上，建議商戶對看好的產品連續投入4-5周的PB活動，以幫助體系對該產品進行充足的學習來匹配后續的自然流量；另一方面，PB預算設置上，賣家需要設置充分的PB預算以避免活動中途中斷等情形產生，賣家可應用主動定期添加預算及活動循環功能以此來堅持活動的持續性，更后，當賣家在4-5周后發覺產品的PB消費成交比依然較差時，賣家需做及時的調解優化，除了轉化率、物流、價錢等會對產品表示發生影響以外，賣家要要點關注下評分，依據用戶反饋對產品及服務做到及時優化。”

探真知！

出口電商賣家三大逆向選品思維，供給鏈會談找準四要素

跨境電商行業近幾年正產生悄然變更，從關注下游出售、流量掠奪到上游商品供給鏈升級，跨境電商供給鏈的關鍵性漸漸顯露。具有多年Wish平臺運營經驗的泉州市頂星網絡科技有限公司總經理洪山匯副會長詹吉章針對賣家在與供給商會談流程分享四點技巧：

1、出口電商賣家在與供給商會談流程中，如果對量要求較高，則需要事先與對方協商好量的要求，而后再提高洽談產品價錢優勢所在。

2、賣家可以直接先拿到低價，爭奪在與供給商會談時有更多的議價空間。

3、嘗試先做一部分產品，盈利重在后面的返單。

4、開模具的費用可以共同承擔一部分。

那么，何為逆向思維選品？詹吉章表現：首先，要讓競爭對手對你的產品失去興致。毋庸置疑，任何一款高利潤的產品都會被賣家競相掠奪，而當有競爭對手咨詢你的產品時，必要時應學會隱瞞自己的產品利潤，一旦競爭對手發覺你的產品利潤不高的情形下，自然而然也就失去了開發某款產品的興致。

再者，讓競爭對手對你的產品沒有方法。賣家可以嘗試開發些有必定技術難度，并且開發周期以及開發成本非大多數競爭者愿意投入的產品，讓競爭者對你的產品無從下手，做到人無我有。更后，依據數據和市場反應，開發符合市場合需的產品。

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