現(xiàn)在不管是做外貿(mào)B2B還是B2C，其實(shí)都是非常有必要做獨(dú)立站，因?yàn)楠?dú)立站的優(yōu)點(diǎn)，首先最大的好處就是不受平臺(tái)規(guī)則約束。比如在國(guó)內(nèi)淘寶一個(gè)大平臺(tái)，入駐很多商家是沒(méi)辦法去的，有了買(mǎi)賣(mài)也就有了一系列獲取流量和訂單的操作。就搞得很亂很復(fù)雜，那獨(dú)立站的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，用戶(hù)的資料搜集，這些都是在平臺(tái)上沒(méi)法獲取的信息。

其次在淘寶這個(gè)平臺(tái)和獨(dú)立站存在一個(gè)明顯的差異，在獨(dú)立站用戶(hù)來(lái)到你的，要么買(mǎi)，要么離開(kāi)，流程是很簡(jiǎn)單的，獨(dú)立站是你自己的，不會(huì)有其他商家在你的獨(dú)立站上和你的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格的比較，但是淘寶就是貨比三家，同款產(chǎn)品很多，憑借評(píng)論和產(chǎn)品詳情圖就可以評(píng)判。在價(jià)格方面，毫無(wú)疑問(wèn)獨(dú)立站具備品牌的溢價(jià)能力。你可以在獨(dú)立站上，講品牌故事，可以從各個(gè)角度來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，這樣會(huì)打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的站點(diǎn)，讓人感覺(jué)這是一種很專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。最后你很少會(huì)擔(dān)心獨(dú)立站被封，這相對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。

一直以來(lái)，業(yè)界對(duì)于存在的價(jià)值有頗多爭(zhēng)論，有的企業(yè)堅(jiān)決不做獨(dú)立站，有的認(rèn)為獨(dú)立站即使虧本也要做。從目前來(lái)看，大部分電商企業(yè)的銷(xiāo)售額中來(lái)自獨(dú)立站占比都比較低，很多占比甚至低于5%;當(dāng)然也有做的不錯(cuò)，比如跨境通(環(huán)球易購(gòu)、帕拓遜)。這你得承認(rèn)，不做不代表不好做。有些企業(yè)通過(guò)獨(dú)立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴(lài)度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營(yíng)開(kāi)始，做開(kāi)放平臺(tái)后，其品牌優(yōu)勢(shì)可以賦能于入駐的品牌商)。這樣先把自己的品牌打上來(lái)。再入駐一些優(yōu)質(zhì)商家來(lái)提高自己的知名度。將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前只開(kāi)放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶(hù)數(shù)據(jù)是不對(duì)賣(mài)家開(kāi)放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

就像加盟，繁衍這種形式，自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺(tái)是自營(yíng)，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)，同時(shí)可以通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。易傭金成本低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。

說(shuō)了獨(dú)立站這么多好處，那獨(dú)立站到底難不難做?

如果從技術(shù)層面來(lái)看，比如網(wǎng)站搭建，市場(chǎng)上已經(jīng)有成熟的模塊化系統(tǒng)，快速幫用戶(hù)搭建好站點(diǎn);比如BI系統(tǒng)，也可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)獲得，所以從技術(shù)層面來(lái)講，建立一個(gè)獨(dú)立站根本不難，當(dāng)然如果說(shuō)流量達(dá)到一定量級(jí)的話(huà)，是需要建立內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)維。

的核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營(yíng)和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)與第三方平臺(tái)的是不同，第三方的運(yùn)營(yíng)是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶(hù)的屬性來(lái)決策執(zhí)行的，是對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)。但獨(dú)立站是從零開(kāi)始的，它要面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)的屬性、用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)等，全都是企業(yè)自己設(shè)計(jì)的，等于企業(yè)既要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)還要運(yùn)營(yíng)商品，這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提出非常高的要求。

獨(dú)立站賣(mài)什么產(chǎn)品比較好一點(diǎn)？從、shein、棒谷等幾家獨(dú)立站做的比較好的公司來(lái)看，基本都是做服裝、電子的垂直平臺(tái)。一方面是這些商品屬于高頻商品，電子產(chǎn)品屬于低毛利但標(biāo)品類(lèi)，服裝屬于高毛利非標(biāo)品類(lèi);另一方面以垂直的類(lèi)目作為主打，避免品類(lèi)的分散，便于供應(yīng)鏈管理。

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