近日allegro全面啟動了其在捷克市場的業務，實實在在的讓利與高調營銷成為其擴張最有力和最好的組合。

• 營銷上，通過電視、廣播和數字媒體等在內的多種渠道接觸目標消費群體。
• 消費者端，allegro針對捷克消費者推出了訂閱會員計劃，每月花費59捷克克朗，便可享受無限制免費送貨、退貨等服務，還有各種超乎想象的大力度折扣。
• 賣家端，在擴充產品類目的同時推出了9月底之前免除新注冊賣家銷售費用的政策。

作為波蘭最大電商，月訪問量躋身全球十大電商平臺排名的allegro，之所以對捷克如此上心，主要是看中了捷克所釋放出來的發展潛力。

市場成熟 規模增速驚人

早在2013年，捷克人就開始進行線上購物，1000萬人口中，有600萬人會進行線上購物，互聯網的普及率高達88.4%。伴隨著在線支付、物流配送等一些與電商相關服務的發展，近年捷克已成為歐洲增長最快的市場之一。根據ecommerceDB預計，2023年捷克電商銷售額將達到67.399億美元，同比增13.6％，2027年捷克電商市場規模將達到90億美元。

由于捷克用戶消費水平高、互聯網滲透率高，是一個新的增量市場。除了allegro的強勢出擊，包括亞馬遜、shopify、eBay等在內的多家巨頭也在堅持深耕。

電商市場回暖 多品類銷售額大漲

“在最新公布的第二季度數據中，捷克在線購物需求有所增加，尤其是5月份，電商銷售額與去年同期幾乎持平。由于能源賬單飆升，消費者對必需品的購買量保持較高水平。”Heureka集團首席執行官Tomas Braverman表示。

• 工具類超暢銷，電動牙刷持續走高

數據顯示，第二季度搜索量最高的商品有兩類——藥品和工具，例如鋸子（+27%）、沖擊扳手（30%）。為了省錢，越來越多的人選擇在家更換發動機或輪胎。洗衣粉是本季度最暢銷的產品，增長了87%。其次是除臭劑、非處方藥和油炸鍋（同比增長50%），然后是嬰兒奶粉（增長49%），沙發（+42%）。一個值得關注的趨勢是，接客人開始在網上購買過去只在實體店購買的商品，如皮膚清潔劑（+41%）、膳食補充劑（+26%）或牙膏（+23%）。長遠來看，電動牙刷的銷售趨勢持續走高，本季度同比增長了33%。

• 部分大熱品類市場已趨于飽和

由于能源危機，消費者對非必需品的需求大幅下降。第二季度，壁爐的銷售額同比下降了68%，表現最差。其次是鍋爐（-47%）、熱水器（-28%）、灶具和電烤箱（-25%）。第二季度出現下降的另一個類別是運動器材。電動滑板車的銷售降幅為44%。消費者對經典滑板車（-26%）、劃水板（-24%）和旱冰鞋（-16%）也不感興趣。此外，園藝用品——園藝拖拉機（-28%）和化肥（-27%）的銷售額也有所下降。

• 消費者更頻繁地網購

第二季度，捷克網上購物有兩個明顯的趨勢。一是消費者為了追求質量購買更昂貴的商品，二是消費者為了省錢而頻繁地購買便宜商品。第二季度捷克訂單的平均價值增至1435捷克克朗。

巨頭齊聚的捷克，一場激戰似乎難以避免，但allegro拓張底氣十足。在中東歐市場，allegro擁有51億的月瀏覽量，深耕波蘭超20年，品牌知名度及客戶忠誠度遠超同行。

而搶占捷克市場，更是allegro“蓄謀已久”的擴張。為更好地掘金捷克、斯洛伐克等中東歐國家的電商市場，早在2021年Allegro就斥資8.81億歐元收購了捷克第二大電商平臺Mall Group以及物流公司WEDO。

為幫助賣家進入捷克市場，allegro更準備了一系列的解決方案。賣家可以使用Allegro官方倉One Fulfillment的物流服務來處理發到捷克的訂單。平臺也會協助解決退換管理、處理國際投訴以及客戶服務中的語言障礙等問題。

進駐新興市場，將面臨眾多的未知和不確定性，但也意味著更多的潛力和機會。在競爭對手做出反應之前先一步搶占市場，是逃離內卷，保住利潤的捷徑。

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