有這么一個平臺，在全球綜合B2C排名中，僅次于亞馬遜，位居第二，同時也是歐洲最大在線服裝和生活用品零售渠道商，每日訪問量高達290萬，每秒售出10個訂單。最重要的是，平臺總賣家數僅6000個，中國賣家約300個。

TA就是德國本土最大電商平臺OTTO！

這樣一個高流量、低競爭的高質量平臺，為何在國內知名度不高呢？

這與他的高門檻有關！2020年，OTTO正式開放第三方賣家入駐模式，并對中國賣家開放，開放的模式為內部邀請制，并且限量名額。現在，這樣的情況可能有變啦！

近日，Otto招商活動頻繁，3月，參與了2023 CCEE（深圳）全球跨境電商展覽會；5月，去到杭州邀請大賣。其零售和市場部門總監 Bodo Kipper更表示，OTTO 致力于將自己轉型為（購物）平臺。這也與TA被稱為“德國版京東”類似，都是從自營模式走向開放第三方賣家入駐模式。

對于OTTO躍躍欲試的賣家，趕緊來了解下OTTO與德國市場吧~

德國市場規模大 增速喜人

據德國聯邦統計局數據，截至2022年底，德國總人口數達8430萬人，GDP總量達到38583億歐元，位列歐洲第一，人均GDP提升至4.6萬歐元，人均消費25.5萬多美元，排在全世界的第三位。同時，德國的互聯網滲透率達到94.4%，智能手機普及率達到80%，社交媒體滲透率達到53%。綜上數據所述，德國市場非常適合電商行業發展。

從2016年開始，德國電商市場每年的增長率都超過了兩位數，整體呈大幅度增長。2021年的電商市場規模達到了990億，2022年的市場規模或將超過1000億歐元。

實力雄厚的OTTO

德國市場中，亞馬遜的市場占比達13.8%位居首位，第二名便是OTTO。在TOP德國電商企業當中，有4家均屬于OTTO集團。

OTTO成立于1949年，至今74年。OTTO在全球超過30多個國家開展業務，擁有123個全資的品牌和全資的子公司，除了OTTO德國站點、Mytoys，還有垂直的女性內衣平臺、垂直的鞋靴平臺，甚至在全美家居垂直類目排名前三的品牌，也隸屬OTTO全資子公司之列。

2022年，OTTO全年GMV達63億歐元（約500億人民幣），平臺的日均訪問量達到290萬，目前移動設備占比為70%，平臺以女性用戶為主，年齡在30-50歲之間，這一人群非常具備消費能力。用戶關注度超高的品類有紡織類、家居、園藝、電子、服飾等等。平臺消費者的平均客單價高達232歐元（1835人民幣），相當可觀。

OTTO入駐條件

目前，OTTO上的中國賣家特別少，所有新賣家以及新上的產品都會給到額外的自然流量。很多賣家真實的案例就是，今天上產品，明天就出單。早期的賣家入駐之后，能夠獲得更多的活動參與機會以及引流的機會。

第三方賣家入駐，需要符合以下條件：

賣家入駐后，會有一對一的帳戶經理對接，覆蓋入駐、上線、后期的運營、培訓、選品等。所以賣家如果入駐OTTO不用擔心如何運營。

ESG跨境作為OTTO中國區官方合作伙伴，擁有內部邀請資格，感興趣的賣家趕緊聯系吧。

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