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蜜淘謝文斌:放棄“價(jià)格戰(zhàn)”紅海,轉(zhuǎn)型中韓跨境電商-ESG跨境

蜜淘謝文斌:放棄“價(jià)格戰(zhàn)”紅海,轉(zhuǎn)型中韓跨境電商

跨境電商平臺(tái)開店
跨境電商平臺(tái)開店
2017-02-22
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經(jīng)過半年的沉寂,蜜淘終于又發(fā)聲了,這次蜜淘進(jìn)行了大規(guī)模改版,并提出了韓國免稅店概念,把未來戰(zhàn)略押注在了韓國。

經(jīng)過半年的沉寂,蜜淘終于又發(fā)聲了,這次蜜淘進(jìn)行了大規(guī)模改版,從LOGO、形象到產(chǎn)品都進(jìn)行改變,并提出了韓國免稅店概念,把未來戰(zhàn)略押注在了韓國。

我想做到的是,消費(fèi)者想買韓國商品,第一時(shí)間想到的就是蜜淘。蜜淘網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO謝文斌告訴鳳凰科技。

 放棄價(jià)格戰(zhàn)紅海

資本的寒冬來臨,創(chuàng)業(yè)公司都在備好糧草過冬。融資已不再像2014年那樣,輕易就能融到一個(gè)令人吃驚的數(shù)額。而謝文斌考慮就是如何讓蜜淘變得更輕,跑得更快。

2013年從天貓離職創(chuàng)業(yè),開始默默耕耘CN海淘的謝文斌算是領(lǐng)域的先行者。時(shí)間差被他認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)公司在巨頭面前的優(yōu)勢(shì)。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司能在這個(gè)時(shí)間差上,通過抓住自己的特點(diǎn)用戶群,做到一定規(guī)模,就做出了自身的價(jià)值。

不過,跨境電商作為一個(gè)近乎零門檻的領(lǐng)域,有資源有流量的大公司可以隨意進(jìn)入。例如,網(wǎng)易的考拉,網(wǎng)易并不是一家具有電商基因的公司,但網(wǎng)易巨大的流量與資本的注入,讓考拉在跨境電商領(lǐng)域有了一席之地。

去年,在阿里、京東、亞馬遜等紛紛發(fā)力跨境電商,在流量、資本、品牌資源都雄厚的巨頭面前,蜜淘的優(yōu)勢(shì)開始變?nèi)酢?/p>

在談話中能感受到巨頭把跨境電商業(yè)務(wù)上升到戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)之后,注入了大量資本、資源,對(duì)謝文斌帶來的壓力。蜜淘在庫存上能壓個(gè)一千萬、兩千萬的貨就已經(jīng)算很不錯(cuò)了,但某些大公司在保稅倉庫中的貨就有十個(gè)億。

翻看各大跨境電商網(wǎng)站的商品目錄,不難發(fā)現(xiàn),這些網(wǎng)站的商品有著極高的相似性,爆款成為各大商家的主營商品。在品類大同的全平臺(tái)思路運(yùn)營下,價(jià)格戰(zhàn)已成為跨境電商之間競(jìng)爭(zhēng)的利器。同樣作為跨境電商創(chuàng)業(yè)者的洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波,在去年剛拿到一億美元B輪融資的時(shí)就高喊,要加入到價(jià)格戰(zhàn)的陣地中。

但對(duì)于價(jià)格戰(zhàn),謝文斌有著自己的看法。

就算我再融一億美金,我也不可能成為巨頭打價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)手,巨頭可以通過渠道與補(bǔ)貼的方式把價(jià)格壓到很低,但是創(chuàng)業(yè)公司沒有辦法這樣長時(shí)間消耗下去。這是謝文斌對(duì)時(shí)局的判斷。他清楚的認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),主動(dòng)放棄了全品類的運(yùn)營思路與價(jià)格戰(zhàn)的營銷手法,退到了小而美的路子上來。

 試水中韓跨境電商

聚焦是謝文斌在交談中最常提到的一個(gè)詞,他認(rèn)為小而美成為創(chuàng)業(yè)公司在跨境電商領(lǐng)域的藍(lán)海。

此次轉(zhuǎn)型中韓跨境電商,謝文斌希望通過深耕韓國中小品牌,打造出蜜淘不同于其他的公司的特色優(yōu)勢(shì),來提高蜜淘的知名度,尋找與聚集特定的用戶群體。

除了韓國,日本、美國、歐洲市場(chǎng)也是用戶海淘的主要陣地。蜜淘此次轉(zhuǎn)型為什么選中韓國?這與供應(yīng)鏈與物流有著很大的關(guān)系。

韓國的品牌資源十分豐富,光是化妝品就有一兩萬個(gè)品牌。但韓國自己的市場(chǎng)與消費(fèi)能力十分有限,因此韓國商家十分愿意把商品賣到中國來。而日本與美國因?yàn)樽约菏袌?chǎng)夠大,所以與品牌商建立供應(yīng)鏈難度較大。謝文斌說。

據(jù)了解,在供應(yīng)鏈上,蜜淘已與韓國最大的幾類供應(yīng)鏈建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,所有采購都來源于韓國本土。

在物流方面,蜜淘將采用集貨模式。謝文斌透露,蜜淘已在韓國建立自營倉庫,通過和保稅區(qū)的合作建立自已的集貨模式,商品在韓國打包分揀后通過集貨模式能很快的運(yùn)送到用戶手上,無需要再通過復(fù)雜的轉(zhuǎn)運(yùn)。

同時(shí),蜜淘也將會(huì)同步推出一個(gè)韓范兒社區(qū)產(chǎn)品,通過韓國購物、旅游、時(shí)尚等方面集中大量對(duì)韓國感興趣的人群,這部份人群將會(huì)通過社區(qū)分享他們的韓國經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),讓更多人知道韓國本土品牌與韓國本土優(yōu)勢(shì),讓更多商品和信息被挖掘,形成一個(gè)開放式的購物交流社區(qū)。

轉(zhuǎn)型后的蜜淘將會(huì)重點(diǎn)在導(dǎo)購、品牌、專題等方式進(jìn)行商品的包裝,社區(qū)是對(duì)用戶興趣的一種分享與驅(qū)動(dòng),形成整體的互動(dòng)與循環(huán)。

蜜淘這種服務(wù)模式和其它電商的區(qū)別在于,不是通過社區(qū)積累用戶,而是通過商品策劃品牌包裝形成購買,讓用戶進(jìn)行更好的交流形成口碑,讓更多用戶通過經(jīng)驗(yàn)獲得品牌認(rèn)知,形成一個(gè)閉環(huán)。這種形態(tài)被謝文斌認(rèn)為是PPC 模式。

 三年后A股上市

謝文斌透露,蜜淘計(jì)劃三年后在A股上市。目前,蜜淘計(jì)劃連續(xù)實(shí)現(xiàn)三年盈利,為上市做準(zhǔn)備。

在謝文斌看來,全品類跨境電商的成熟還需要三到五年的時(shí)間,現(xiàn)在僅僅是一個(gè)爆發(fā)期之后的穩(wěn)定期,全品類跨境電商的概念還沒有衍生到所有的用戶群體中。

而最終,跨境電商最終還是會(huì)回歸電商的本質(zhì),拼的還是流量、資金、供應(yīng)鏈等。未來,全品類的跨境電商將會(huì)成為阿里、京東、亞馬遜、唯品會(huì)、聚美等大公司角逐的戰(zhàn)場(chǎng),已不再適合創(chuàng)業(yè)公司入局。

但是,蜜淘在轉(zhuǎn)型主營韓國跨境電商的同時(shí),謝文斌并沒有放棄全品類的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),用戶依舊能在蜜淘買到其他國家的爆款商品。這次轉(zhuǎn)型,或許是謝文斌的一種的蟄伏,他依舊在等待著爆發(fā)點(diǎn)來臨的那一天。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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