“亞馬遜FBA補貨怎么做？”

“什么時候需要進貨？”

“備貨數量備多少？”

“哪些產品需要多備庫存”

“斷貨產品如何及時補貨？”

“補貨渠道如何選擇？“”

······

作為亞馬遜賣家，你是不是被這些問題煩的腦殼疼？

事實上，無論是新手賣家還是身經百戰的大賣，對于亞馬遜FBA庫存的管理都倍感心力交瘁。跨境電商在國內一直比較熱門，特別是亞馬遜平臺，今天聊一聊FBA的備貨補貨的問題和策略。

FBA是亞馬遜提供的物流配送服務，使用亞馬遜的FBA能提高產品搜索權重，最重要的是使用FBA能提升用戶體驗。作為亞馬遜的一個殺手锏，FBA的重要性不言而喻。
然而，FBA補貨對于部分賣家問題較多。總結起來，FBA補貨中遇到的常見問題如下：

腦殼疼問題1：因為不同SKU的補貨周期不一樣。很多賣家經常出現補完一個SKU的庫存，過幾天又需要補另外一個SKU庫存的情況，導致最后疲于補庫存，當然了，不得不說這是個幸福的煩惱。如果能一次性補完缺貨或者即將缺貨的庫存，不單省事還可以降低物流單價，一舉兩得。

腦殼疼問題2：如果采用每天人工監測庫存的辦法進行FBA備貨，那計算量較大，而且需要及時跟蹤，少量SKU的情況下可行，多SKU下這種辦法費時費力，容易出錯，員工有苦難言。

腦殼疼問題3：FBA庫存補充不及時將會導致產品降權，這對于處在排名上升期或者即將成為爆款的產品無疑是個巨大的打擊。庫存補充完成之后，還需要花一段時間才能讓產品恢復元氣，甚至還可能達不到產品之前的熱度，損失可想而知。

那么，作為賣家，我們如何有效管理FBA庫存，及時備好貨，讓好賣的產品一直熱賣下去？

1、了解備貨所需時間

首先我們需要知道從備貨到入庫上架的時間長短，即向工廠下單到產品上架可售這段時間經歷的天數，我們用d表示；

2、計算產品的安全庫存

我們要計算產品的額安全庫存，計算方法為：

先計算產品最近一段時間（可3天，7天，15天等）內產品的平均銷量avg（建議分成多個時間段，然后加權計算平均銷量，可以提高準確度，如果有歷史同期數據也可作為參考），然后我們可以得出產品的安全庫存為s=avg*d，當產品的FBA庫存大于s，并接近s時，我們就需要開始向工廠下單了。

先確認期望產品銷售的天數y（y>d），就可以得到需要補貨的數量為i=y*avg，一般建議y=(2~3)*d，即期望銷售天數為d的兩倍到三倍。

4、計算補貨數量

需要預期產品后期的銷售情況，如排名正在攀升，每天平均銷量可能也會在增加，或者產品即將進入淡季，銷量將會減少。根據判斷適當增減補貨數量。

5、調整其他sku的補貨周期

最后一步就是，調整其他sku的補貨周期，盡量讓更多的sku在同一個時間段補貨。那么在這里，我們需要明白，為什么還需要考慮其他未達到安全庫存的sku？

舉個例子：

假設在d天內補充了某個產品的庫存，另外一個產品在d+1天后到達了預警庫存，這意味著你剛補完貨，又要忙著下一個產品的補貨了，也就是前文提到的第一個問題。解決辦法是確認一個銷售周期，在銷售周期內保證所有sku庫存都充足，這樣就能逐步達到大部分sku同步補充庫存了。

以上的庫存管理辦法如果通過人工每天監測，工作量繁重，而且容易出錯。目前通過市面上一些第三方軟件平臺可以輕松實現FBA庫存管理，系統在計算FBA補貨數量是綜合考慮到以上多項因素，從而使得計算FBA補貨數量更精準。

總之，“數據是死的，人是活的”，不要單單看數據來備貨，數據是作為人分析的工具而已，做決策的是我們自己。以上僅僅作為參考，具體問題還是具體分析的。

（1）不要低估銷量

遇上特殊節日或與產品相關的時節，這個數據會再翻兩番。此外，做好整年或整個季度的數據統計和分析，可為次年的備貨提供一定程度的依據。

（2）備貨數量一定要比實際的銷量多

除非賣家出售的是單品重量以噸計算或面積過大的產品，一般產品建議備貨的數量增加20%，相對于缺貨造成的損失，多發20%的產品風險損失較小。

在清楚了備貨補貨的問題和策略后，還有一個問題，是我們所不能忽視的，就是補貨渠道的選擇，以歐洲為例，主要的FBA補貨渠道有以下幾種：

歐洲海運：門到門時效在45-60天，價格8/kg，價格最便宜，時效最常渠道有時不穩。適合重量重、體積大

中歐鐵路：16年才開始，中國的一帶一路開始流行起來的一個新渠道，介于海運和空運之間，價格適中，時效適中，渠道價格穩定，比較適合價值高，方便運輸的產品，價格適中，價格穩定。

歐洲空運：門到門時效7-10天，30/kg，價格稍高，專業性和時效服務好。適合爆款熱銷品，季節性的產品，小批量的補貨。

海外倉中轉：可以配貨中轉歐洲各國FBA，減少各國FBA庫存，提高貨物庫存周轉率，對有做歐洲多站點的賣家在物流發貨方面更好，同樣降低客戶資金成本，不同帳戶的貨同樣也可以在倉庫實現換標或者中轉處理，節省倉儲費，提高旺季備貨時效，比直接發到FBA多一個環節，就會產生額外的費用，像3c類的小件，基本就沒有這個必要了，可直接入FBA倉。

商業快遞：門到門時效2-7天，40/kg ，價格高，專業性和時效服務好，渠道穩定。適用于新手鋪貨，爆款產品和季節性產品。

總的來說，跨境賣家在制定出一套符合自己的FBA庫存管理策略的同時也要重視物流渠道的選擇，在選擇的時候，我們要從運輸速度和路程、運輸的可得性、運輸的一致性、運輸的可靠性、運輸費用、市場需求的緩急程度、貨運貨物數量這幾點去成分考慮，選擇正規的物流公司，專業的系統管理保障流程規范，同時價格公正，穩定的時效和優質的服務都是我們要去考量的重要因素。

PS：易倉全方位對接亞馬遜平臺，針對亞馬遜賣家的實際業務情況不斷的更新系統功能，系統獨立部署，數據安全保障且功能齊全，有健全的FBA補貨策略，為亞馬遜賣家提供一個優秀的管理系統。

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