但是想要知道如何提升業(yè)績成為最成功的Amazon FBA賣家很難，尤其在起初階段。本文將涵蓋Amazon FBA營銷小妙招，幫助賣家2019年電商事業(yè)騰飛。

一、利用你的FBA“名片”

FBA賣家（由亞馬遜提供物流服務）的身份能給予客戶額外的信任，因為成為該計劃的一部分對潛在客戶來說就是一個可以信賴的信號。通過這些客戶，人們對亞馬遜的認知，即亞馬遜會為客戶解決產(chǎn)品和快遞環(huán)節(jié)產(chǎn)生的一切問題也會得以加強。此外，使用FBA開辟了新的運輸選擇，比如Amazon Prime的兩日送達、訂單到達要求的客戶免運費和無條件免運費服務。

在的銷售詳情中宣傳自己是Amazon FBA賣家，一定要強調FBA的上述優(yōu)勢。你也可以把它作為外部營銷獲取客戶信任的載體，比如在你的網(wǎng)站上宣傳自己是Amazon FBA賣家。

二、使用關鍵詞優(yōu)化排名

使用正確關鍵詞是你能為增加 Amazon FBA銷量所做的重要步驟。要想把潛在客戶拉入你的listing增加銷量，最有效的做法是讓自己的產(chǎn)品在亞馬遜搜索結果中靠前。而使用正確關鍵詞是一個讓你在亞馬遜排上號的最有效辦法之一，還能大大提高銷量轉化率。亞馬遜關鍵詞搜索助手Keyworx就能幫你識別產(chǎn)品的最合適關鍵詞，把產(chǎn)品推上榜。

重要的是，你使用的關鍵詞不僅要與現(xiàn)有搜索結果中高頻率關鍵詞具有相關性，而且還要能轉化成銷量。研究用戶關注的每個關鍵詞，并基于listing上關鍵詞的過去排名和競爭者分析來收集數(shù)據(jù)。你可以運用這些數(shù)據(jù)做對照組試驗來優(yōu)化與關鍵詞和其它因素有關的標題、圖片和產(chǎn)品要點。

三、優(yōu)化Listing

從兩個方面對每個listing進行優(yōu)化非常重要，即亞馬遜和客戶兩個方面。對Amazon來說，優(yōu)化Listing就是使用關鍵詞和站內亞馬遜SEO確保你的產(chǎn)品在搜索結果中排名靠前。

從客戶角度來說，優(yōu)化listing包括以下方面：

曝光度：通過點擊付費廣告（PPC）和數(shù)字公關（Digital PR）提升引薦流量（下文詳細闡述這兩者）

轉化率：確保你的listing能將訪客轉化為銷售

在listing上增加高轉化率關鍵詞、吸引人的圖片、產(chǎn)品優(yōu)點詳解和有說服力的文案，并盡可能詳細描述你的產(chǎn)品，讓客戶了解以上特點能給他們帶來的好處。

四、建立你的產(chǎn)品評論庫——要快！

提高Amazon排名的另一個關鍵點就是擁有大量好評。鼓勵所有客戶對產(chǎn)品給予評價，通常的做法是追著客戶求評論至少兩次，直到他們留下評論。而且，Listing的第一周對產(chǎn)品的排名至關重要，所以在這一周內盡量獲得更多客戶評論。

籌備一個新產(chǎn)品發(fā)布時，要主動與你的潛在客戶接觸，問他們在產(chǎn)品發(fā)布時是否打算購買并對產(chǎn)品提出意見。發(fā)布當天一定要密切關注，確保他們真的去了并留下評論。很多情況下，你可以讓你的特定受眾群體有償購買免費樣品來在新產(chǎn)品的第一周獲得評論。

五、點擊付費（PPC）廣告

點擊付費（PPC）廣告營銷是一個相對昂貴的營銷戰(zhàn)略，至少比本文所涵蓋的策略成本要高。然而，把它與其它策略結合是提高銷量的好辦法，尤其是在上新產(chǎn)品后的一周效果特別明顯，這對提升Amazon排名十分有幫助。

亞馬遜還有大量付費廣告選擇：標題搜索廣告、產(chǎn)品展示廣告、特惠秒殺、日常折扣、優(yōu)惠券和贊助產(chǎn)品廣告。除了亞馬遜， Google Adwords、Facebook和內容展示網(wǎng)絡也能帶來大量潛在客戶，產(chǎn)生可觀的投資回報率。

六、數(shù)字公關

數(shù)字公關（Digital PR）是觸及廣泛潛在客戶群的好方法，值得一提的是它還能促進初始銷量。利用競爭者分析找到已經(jīng)與自己的競爭者鏈接的網(wǎng)站，嘗試為這些網(wǎng)站提供更相關有價值的內容。這是你在提供一些有價值內容的同時還能把客戶引導你產(chǎn)品頁面的好辦法。

七、郵件營銷

郵件營銷憑借自身優(yōu)勢一如既往地成為各類企業(yè)內容營銷的最普遍方式之一。郵件營銷可以采取時事通訊和新聞的形式對產(chǎn)品的發(fā)布、特殊優(yōu)惠等等進行宣傳。事實證明這些方法能帶來大量轉化率，部分是因為你的受眾已經(jīng)是對你產(chǎn)品感興趣的目標群體。

因此，針對以前的客戶、訪問者和其他潛在客戶建立一個郵件清單，充分利用它，可以產(chǎn)生高質量的自然流量，銷量也會大大提高。

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