• 您在計(jì)劃開(kāi)始時(shí)間前取消了秒殺

• 亞馬遜在計(jì)劃開(kāi)始時(shí)間前取消了秒殺

但如果您在秒殺進(jìn)行期間取消秒殺，則需要支付全部費(fèi)用。

您可通過(guò)以下路徑查看秒殺的整體效果，系統(tǒng)將在秒殺活動(dòng)結(jié)束后2小時(shí)內(nèi)提供活動(dòng)相關(guān)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：

• 售出件數(shù)：秒殺期間售出的秒殺商品數(shù)量 

• 列入候補(bǔ)名單的商品：在秒殺商品售完后，買(mǎi)家添加到候補(bǔ)名單的商品數(shù)量。大量列入候補(bǔ)名單的商品表明，您可以銷(xiāo)售的促銷(xiāo)商品多于您為 SKU 輸入的促銷(xiāo)數(shù)量。 

• 促銷(xiāo)收入：已訂購(gòu)某 SKU 商品的銷(xiāo)售額（售出商品數(shù)量 x 促銷(xiāo)價(jià)格） 

• 總促銷(xiāo)收入：參加秒殺的所有 SKU 的已訂購(gòu)商品銷(xiāo)售額

具體查看路徑：

賣(mài)家平臺(tái) -> 廣告 -> 秒殺 ->選擇想要查看的商品，點(diǎn)擊“查看“，查看參與活動(dòng)的每個(gè)SKU的秒殺和7天促銷(xiāo)效果

由于鎮(zhèn)店之寶/頂級(jí)促銷(xiāo)在大部分站點(diǎn)實(shí)時(shí)行邀請(qǐng)制的，因此其效果查詢(xún)界面在受邀成功后，才會(huì)在賣(mài)家平臺(tái)顯示，建議賣(mài)家先與自己的客戶(hù)經(jīng)理確認(rèn)。

流量增長(zhǎng)是使用促銷(xiāo)工具時(shí)，不一定會(huì)出現(xiàn)的結(jié)果。

促銷(xiāo)工具可以在商品搜索頁(yè)有更多的徽章，增加點(diǎn)擊率，避免被篩選，在商品詳情頁(yè)，吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生更多訂單，但這些不會(huì)直接提高流量(曝光量或點(diǎn)擊量)，更多作用是減少流量損失。

許多賣(mài)家常常有的誤區(qū)，覺(jué)得使用促銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)大量流量，所以使用時(shí)就減少?gòu)V告投入，最終反而出單驟跌，為了最大化做促銷(xiāo)的投入回報(bào)，盡量在使用促銷(xiāo)工具的同時(shí)添加廣告預(yù)算確保流量不降，可以達(dá)到1+1>2的效果，也便于賣(mài)家后期在更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)環(huán)境下評(píng)斷Deal等促銷(xiāo)工具的效用。

轉(zhuǎn)化提升是使用促銷(xiāo)工具時(shí)，極大概率的會(huì)出現(xiàn)的結(jié)果。

理論上，當(dāng)產(chǎn)品有更低的價(jià)格時(shí)，轉(zhuǎn)化率勢(shì)必會(huì)有所增長(zhǎng)，但不同的產(chǎn)品增長(zhǎng)的幅度可能不一樣，對(duì)于新手賣(mài)家而言，在追蹤轉(zhuǎn)化率變化時(shí)，不用刻意降價(jià)追高轉(zhuǎn)化，當(dāng)下的重點(diǎn)在于了解產(chǎn)品，在不同價(jià)格段，分別是多少的轉(zhuǎn)化率，通過(guò)掌握了轉(zhuǎn)化率與價(jià)格的聯(lián)動(dòng)趨勢(shì)，找出最合適的定價(jià)水平。

如果使用了工具，卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率毫無(wú)變化，可能要留意以下三點(diǎn)：

a. 是否流量（曝光&點(diǎn)擊）減少了，所以數(shù)據(jù)不足做分析判斷（參見(jiàn)上一段詳細(xì)說(shuō)明）；

b. 是否降價(jià)幅度過(guò)小，建議初期價(jià)格的下降幅度至少要滿(mǎn)足 5%  off 或者 5美元以上，如果價(jià)格變化很少，對(duì)于轉(zhuǎn)化不太會(huì)有直接的影響；

c. 是否觀察的時(shí)間窗口過(guò)短，消費(fèi)者從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是需要一個(gè)固定的轉(zhuǎn)化周期的，每個(gè)產(chǎn)品的出售周期不盡相同，第一次建議至少要持續(xù)7天。

這是新賣(mài)家最容易錯(cuò)過(guò)的點(diǎn)，尤其是當(dāng)產(chǎn)品在使用促銷(xiāo)工具后，流量上升，轉(zhuǎn)化上升，出單也上升后，大多數(shù)賣(mài)家都直接去慶祝了。而實(shí)際上，業(yè)務(wù)危險(xiǎn)正巧然接近。

當(dāng)使用更低的價(jià)格將產(chǎn)品售出時(shí)，訂單的增長(zhǎng)主要來(lái)自于兩種類(lèi)型的消費(fèi)者：

a. 本來(lái)就想買(mǎi)的消費(fèi)者，因?yàn)閮r(jià)格更低，縮短了消費(fèi)周期，提前購(gòu)買(mǎi)；

b. 本來(lái)并沒(méi)有明顯消費(fèi)意圖的消費(fèi)者，因?yàn)閮r(jià)格下降，使消費(fèi)的試錯(cuò)成本下降，所以愿意嘗鮮。

類(lèi)型b的消費(fèi)者，其實(shí)就是不確定因素，因?yàn)檫@很可能是他們第一次購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品，第一次嘗試使用，也很有可能，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們并不喜歡這樣的產(chǎn)品，哪怕價(jià)格便宜。當(dāng)嘗鮮類(lèi)型的消費(fèi)者確定產(chǎn)品不適合自己時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生退貨。

對(duì)于沒(méi)有辦法承受太高退貨率的賣(mài)家，一定要特別留意，同時(shí)確保自己的售后服務(wù)（比如安裝指導(dǎo)，使用說(shuō)明書(shū)，在線客服...等等），以及退貨流程都已好準(zhǔn)備。

建議促銷(xiāo)見(jiàn)好就收，緩慢增加銷(xiāo)售量，不要過(guò)度追求一夜爆單，畢竟所有的高回報(bào)，都伴隨的可見(jiàn)或隱形的高風(fēng)險(xiǎn)。