Lazada首席營銷官Mary在現場介紹了在雙11和雙12，Lazada將如何為賣家搭臺子，推流量。

當前整個東南亞的互聯網滲透率已經非常高了，且東南亞沒有所謂的PC時代，而是直接進入手機時代，對商家而言非常重要的一點就是如何抓住手機時代消費者的特性。另外東南亞人群結構整體非常年輕，這些年輕人有非常多的時間花在社交網絡上，如馬來西亞、新加坡、越南使用Youtube、菲律賓使用Facebook等。

“正如在中國，整個阿里巴巴淘寶和天貓有來自外部媒體平臺的引入和助推，在東南亞市場也一樣，Lazada有非常多的市場投入在這些外部媒體流量的獲取上，我們也希望能夠創造更多的流量運營工具。”

多渠道營銷共振：Lazada致力打造全域營銷，實現消費者全方位觸達

1、視頻廣告、電視廣告引流

在今年下半年雙11、雙12推廣過程中，Lazada將大量運用視頻廣告和電視廣告進行前期的預熱和造勢。因為東南亞消費者更依賴電視、網上視頻渠道來獲取信息。除此之外，Lazada也還將利用戶外、線下廣告、社交媒體進行引流。

2、舉辦雙11晚會

如國內的雙11晚會，除了對雙11進行預告之外，更重要的是與消費者進行互動。因此在去年3個國家舉辦雙11晚會的基礎上，今年Lazada將在東南亞所有國家做雙11晚會，部分國家也會舉辦雙12晚會，幫助商家做引流。

3、直播

直播在中國國內實際上已經不是一個新鮮事了，現在已經成為一個非常強的主流帶貨渠道，但是在東南亞還屬于方興未艾。在今年5月，Lazada的一場直播中，Lazada邀請了非常多當地的網紅達人，進行了貨品展示和互動娛樂交互。在本次雙11中，直播功能再次升級，為商家做賦能

4、游戲

東南亞消費者非常喜歡玩游戲，大促期間通過游戲的方式與消費者互動，能給商家帶來可觀的流量。Lazada也提供了各種流量的工具及抓手。

對于品牌商家而言，還可以獲得額外的給予品牌的流量支持和曝光支持。

Lazada跨境雙11重點前瞻

1、玩法煥新

1、品牌互動城，品牌海景城&定制優惠券

2、大促資源包，提升品牌曝光和流量引導

3、預售；今年9.9大促做了預售的試水之后，雙11也將加大預售，客單價高、質量好、生命周期長的商品更適用于預售。

2、貨品規劃

1、Global collection專屬會場，更大流量曝光

2、首次設立國家館，精選國家好貨

3、物流體驗

物流運費再次讓利，降低商家成本

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