日本、北美、歐洲等這些成熟的電商市場，無論是賣家入駐或是平臺市場的私下較量，競爭都十分激烈，已趨于白熱化狀態，讓不少賣家在高風險中抽身，獨辟蹊徑，尋求新興市場的發展機遇。

拉美市場可以說是跨境電商的一個新興市場，近年來發展十分迅速，在跨境圈里也是非常火爆！已經漸漸成為跨境電商新沃土。

6.51億人口的拉美市場

拉美市場都包括哪些地方？

可能有部分賣家并不是很清楚，簡單來說就是美國以南的美洲地區，共有至少33個國家和地區。這里的主要語言是西班牙語（除巴西講葡萄牙語之外），這里各國經濟文化政治包括人種相似度都很高！

拉丁美洲地區擁有 6.51 億人口，占全球人口數量 10%，整個拉美的人口結構偏年輕化，也是目前世界互聯網人口增長最快的地區，擁有互聯網用戶數量近3.75億，智能手機用戶數量2.5億，且這一數字將持續上漲，為該地區的電商發展提供充足的動力。

目前的拉美電商市場正處于“萌芽”階段，但卻是全球增速最快的電子商務市場之一，銷售額年增長率19%，預計到2022年，電子商務銷售收入將達到940億美元。未來五年的在線銷售額將增長19％（比全球平均水平高8％）。

巴西是拉丁美洲最大的電商市場

在拉丁美洲眾多國家中，巴西是拉美市場人口最大的一個國家，也是拉丁美洲最大的電商市場，占了拉丁美洲 42% 的市場份額，電商用戶550萬占據眾拉美國家之首！其次是墨西哥市場，占13%的市場份額。

巴西人口2.1億以上，其中互聯網用戶就達1.16億，互聯網普及率約為80%。越來越多的人體會到線上購物的便捷性，線上購物也被越來越多的人接受，調查顯示：巴西有71%的網購人群在2019年購買過中國的商品，中國是巴西當地受歡迎程度最高的跨境購物市場。

據巴西exame研究中心報道，2019年度巴西的電商平臺交易額達到751億雷亞爾，約合966億人民幣，相較于2018年交易額增長約41%。

國內賣家掘金拉美市場時，大多都是從巴西市場開始切入！

掘金拉美，什么選品有優勢？

雖然拉丁美洲的GDP以及互聯網普及相對較高，但拉美經濟仍以第一產業為主，制造業較薄弱，加上目前部分巴西、墨西哥等拉美市場的電商平臺相繼開始入華招商，這將成為中國賣家新一輪開拓海外市場的有利契機和絕佳突破口。

那么在拉美市場賣什么產品比較有優勢呢？

消費電子產品

拉美制造業不發達，沒有足夠的能力生產質優價廉的電子產品，而中國恰好又是電子產品出口大國，所以，中國賣家在拉美有很大機會。（例如：手機產品在巴西市場的價格差不多是在中國的兩倍！）

時尚類產品

比如服裝，手表，太陽眼鏡，包包和運營裝備等，對于這些產品，拉美人一般比較認可歐美品牌，但中國品牌的優勢是性價比高，如果能在價格上做到有優勢，拉美市場還是很可觀的。

美妝護膚類產品

以巴西為例，巴西人愛美是出了名的，這些美妝類產品是必不可少的，美妝市場發展速度幾乎是GDP的2-3倍。有人調查，在巴西盡管每個顧客愛美程度不同，但是平均下來每個女性顧客每個月在美妝產品的花費差不多在五六百雷亞爾左右（約900人民幣）。

此外，服裝、手表、太陽鏡、玩具及家居用品等日常使用且具有超高性價比的產品，也是值得關注的品類。

機遇與挑戰并存

雖然拉美市場很熱，但是各位也要冷靜對待，拉美電商市場目前仍有許多問題需要克服！支付和物流是兩大痛點！

在拉丁美洲，消費者可以訪問基于信用卡的安全支付方式是非常有限的。事實上，該地區的許多人并沒有使用正規的銀行系統。偏好貨到付款的方式的消費者占比高達35%。

不過，在拉美最大的兩個市場——巴西和墨西哥，消費者首選的支付方式仍是使用信用卡，這兩個市場可以說是推動拉美電商市場發展的巨大引擎。

另外，物流、交通和基礎設施將是該地區發展電商的一大阻礙，其中僅物流就占銷售成本的15%。許多在線零售商多年來一直把物流放在次要位置，僅專注于購買時的用戶體驗，使得一件商品可能需要幾周時間才能送到顧客手中。而如果要在蓬勃發展的電商時代保持成功，在物流領域的投資將可以為賣家帶來更多的電商銷售。

拉丁美洲歷來是世界上經濟最多樣化的大陸之一，言語溝通、用戶習慣及運營思路差異大，市場機遇大，但挑戰也不小。想要在這個藍海市場分一杯羹，賣家需要做好充分的準備！

不過賣家也不用太過擔心，發展較為成熟的拉美電商巨頭（主要是ML及B2W）已經在賣家回款和物流供應鏈等方面，為跨境賣家鋪好了路。支付方面，買家分期付款，平臺也會一次全款回款給賣家；而物流方面，平臺在當地也建立了不少海外倉，是平臺快速拓展跨境賣家業務的有力工具。

拉美電商平臺推薦

國內賣家掘金拉美市場，大多數賣家都是從這兩個拉美電商巨頭平臺開始入手：Mercado Libre和B2W。

Mercado Libre

MercadoLibre/detail" target="_self">Mercado Libre是拉丁美洲地區最大、增長最快的電子商務平臺之一。

業務目前覆蓋了拉美地區18個國家，且在多個主要國家位居前列，包括墨西哥，巴西，阿根廷，智利以及哥倫比亞等。擁有超過3.2億的注冊用戶。在整個拉美地區，網購消費者中有47%會選擇 MercadoLibre。

B2W

B2W是巴西本土最大的電商企業，也是拉丁美洲電商行業巨頭之一。占據50%以上的市場份額，對標國內的淘寶/京東。

B2W擁有完整的電子商務品牌組合，客戶重疊程度較低。這一平臺旗下擁有Americanas，Submarino，Shoptime等三大品牌，三大品牌擁有不同的消費者定位，幾乎覆蓋了所有巴西消費群體。

加入B2W，賣家優勢多多：

1. 市場大、流量大：平臺平均月訪問量為1.4億次，月頁面瀏覽量達5.7億次，2019年平臺GMV高達18.9億歐！

2. 線上線下結合，更受消費者信賴：Americanas擁有1300多家線下實體店，遍布巴西全國。

3. 支持消費者分期付款，B2W全款打給賣家，把買家網購阻力降到最低，提高復購率。

4. 本地化運營，符合巴西本土消費習慣。

拉美電商新興市場潛力巨大，又正值人口紅利期，且這里幾乎沒有中國品牌，國內自有品牌賣家機會很大！拉美市場是賣家非常值得拓展的市場之一！

有想法的賣家朋友可以直接注冊esg會員在線咨詢更多。更多跨境平臺盡在esg。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。