2018年，美國(guó)消費(fèi)者在在線購(gòu)物平臺(tái)消費(fèi)了5173.6億美元，比2017年增長(zhǎng)了15%。2018年，電子商務(wù)占美國(guó)零售總額的14.3%。雖然消費(fèi)者仍然喜歡在實(shí)體店購(gòu)物，但是他們對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站和在線市場(chǎng)的使用繼續(xù)以每年兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。零售商、批發(fā)商和制造商不能再忽視這樣一個(gè)事實(shí)：在線銷售可以成為業(yè)務(wù)收入的主要來源。

除了創(chuàng)建獨(dú)立站外，零售商和批發(fā)商現(xiàn)在還須找到合適的在線市場(chǎng)，才能繼續(xù)滿足企業(yè)的目標(biāo)收入。

在線市場(chǎng)使零售商、批發(fā)商和制造商能夠以相對(duì)較低的投資成本開發(fā)更大的客戶群。到2020年，以下10個(gè)市場(chǎng)可以成為任何批發(fā)商或零售商電子商務(wù)決策的一部分。

1、亞馬遜

亞馬遜平臺(tái)幾乎已經(jīng)成為零售商、批發(fā)商或制造商的首選電商平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)零售商估計(jì)，去年亞馬遜網(wǎng)站上來自美國(guó)消費(fèi)者的交易總額達(dá)到2068.2億美元(包括亞馬遜自有品牌的銷售額和第三方賣家的銷售額)。這意味著僅亞馬遜一家就占據(jù)了美國(guó)在線零售市場(chǎng)40%的份額，而亞馬遜去年在美國(guó)電子商務(wù)增長(zhǎng)中占了43.3%。

亞馬遜擁有16個(gè)海外站點(diǎn)，包括美國(guó)、英國(guó)、愛爾蘭、加拿大、法國(guó)、西班牙、意大利、德國(guó)、荷蘭、巴西、中國(guó)、日本、澳大利亞、印度、新加坡、墨西哥和土耳其。作為全球較大的網(wǎng)絡(luò)零售商，亞馬遜通常是賣家開設(shè)第一家在線商店的首選，許多賣家在這個(gè)集多種功能于一體的市場(chǎng)中茁壯成長(zhǎng)。亞馬遜目前擁有3.1億名活躍用戶和9000萬名Prime會(huì)員。

亞馬遜為批發(fā)商、制造商、品牌提供多種選擇。亞馬遜提供包括20個(gè)不同類別產(chǎn)品的銷售、送貨上門服務(wù)、1500+應(yīng)用集成、強(qiáng)大的賣家教育資源，以及向所有亞馬遜用戶推銷產(chǎn)品的服務(wù)。亞馬遜還為自己制作產(chǎn)品的工匠開發(fā)了定制的手工程序。

費(fèi)用根據(jù)服務(wù)和平臺(tái)的使用情況而定。賣家費(fèi)用從6%-20%不等，平均約為15%，如果你想使用專業(yè)賬戶進(jìn)行銷售，則每月需支付39.99美元。如果你以個(gè)人賬戶進(jìn)行銷售，則需要為每件商品支付0.99美元，每月不收取額外費(fèi)用。

2、Target

今年，Target.com通過創(chuàng)建Target+計(jì)劃向第三方賣家開放了自己的網(wǎng)站。Target百貨這樣做是為了擴(kuò)大其工匠和全球合作伙伴的業(yè)務(wù)，幫助代表性不足的企業(yè)擴(kuò)大分銷范圍。Target的目標(biāo)是支持第三方賣家的增長(zhǎng)，并利用他們的產(chǎn)品加強(qiáng)Target用戶的網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)，并滿足客戶的更多需求。Target+計(jì)劃旨在擴(kuò)大家居、玩具、電子產(chǎn)品和體育用品等關(guān)鍵類別。

當(dāng)你提交申請(qǐng)時(shí)，一定要包括高質(zhì)量的照片、銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品獨(dú)特功能，并解釋你的產(chǎn)品與眾不同之處。另外，確保你的應(yīng)用程序符合Target的目標(biāo)。

3、Etsy

Etsy是較為原始且成功的國(guó)際市場(chǎng)，賣家可以在平臺(tái)上出售手工制品、古董和原創(chuàng)工藝品。盡管類似的市場(chǎng)層出不窮，但Etsy卻成功地將自己打造成了非商業(yè)產(chǎn)品的目的地。該平臺(tái)的成功歸功于其幫助從事手工制作的小賣家走向大規(guī)模需求的零售類別。

目前，Etsy在全球83個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，2018年有210萬名活躍賣家和3940萬名買家，購(gòu)買了超過6000萬件產(chǎn)品。2018年，Etsy的銷售額為6.037億美元，凈利潤(rùn)為4.125億美元。與亞馬遜(平均為12%)不同的是,Etsy的收費(fèi)結(jié)構(gòu)與賣家愿意支付的費(fèi)用保持一致，收取0.20美元的listing費(fèi)和5%的產(chǎn)品交易費(fèi)。Etsy Plus會(huì)員每月支付10美元的固定費(fèi)用。

對(duì)于那些想要為產(chǎn)品開發(fā)高質(zhì)量銷售渠道的品牌、制造商和賣家而言，Etsy是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樗臏?zhǔn)入門檻低、質(zhì)量控制好，而且有能力開展批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。

4、Bonanza

Bonanza是一個(gè)在線市場(chǎng)，使企業(yè)家能夠根據(jù)回頭客建立可持續(xù)的電商業(yè)務(wù)。Bonanza鼓勵(lì)零售商持續(xù)投資于業(yè)務(wù)，以便可以通過回頭客購(gòu)買實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。

Bonanza還簡(jiǎn)化了業(yè)務(wù)規(guī)模，為賣家提供了許多通常難以開發(fā)的自動(dòng)化功能。例如，賣家可以自動(dòng)將他們的庫(kù)存與eBay、亞馬遜和Shopify同步、編輯產(chǎn)品圖片、利用Facebook和谷歌創(chuàng)建營(yíng)銷活動(dòng)，甚至創(chuàng)建零成本網(wǎng)絡(luò)商店。

Bonanza被認(rèn)為是擁有生活方式品牌或業(yè)務(wù)的零售商的選擇。Bonanza擁有25,000家注冊(cè)時(shí)尚、美容、家居和健康的相關(guān)企業(yè)。Bonanza目前擁有220萬名活躍用戶。它不向賣家收取掛牌費(fèi)。對(duì)于500美元以下的商品，賣家只需支付3.5%的售后傭金。一般而言，賣家會(huì)保留他們?cè)谄脚_(tái)上銷售所得的97%。

5、Facebook Marketplace

Facebook是全球較大的社交網(wǎng)絡(luò)之一，擁有24.5億用戶。三年前，為了提供比Craigslist更好的用戶體驗(yàn)，F(xiàn)acebook推出了自己的市場(chǎng)。自推出以來，F(xiàn)acebook市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到超過8億人，其中包括零售商和專業(yè)賣家。

近期，F(xiàn)acebook發(fā)現(xiàn)WhatsApp的15億名用戶中有許多人喜歡談?wù)摦?dāng)?shù)氐男⌒推髽I(yè)。因此，F(xiàn)acebook開發(fā)了一項(xiàng)新功能，允許小型零售商創(chuàng)建WhatsApp目錄，以便為他們的業(yè)務(wù)創(chuàng)建移動(dòng)店面。目錄允許賣家展示和分享商品，這樣人們可以很容易地瀏覽和發(fā)現(xiàn)他們想要在當(dāng)?shù)刭?gòu)買的東西。目錄功能在巴西、德國(guó)、印度、印度尼西亞、墨西哥、英國(guó)和美國(guó)的Android和iPhone上都可以使用。

Facebook Marketplace沒有固定的listing費(fèi)用或傭金，這使得它成為新老賣家開店的選擇。

6、Alibaba（阿里巴巴）

阿里巴巴是全球電子商務(wù)中不可忽視的平臺(tái)。阿里巴巴成立于1999年，是一個(gè)連接中國(guó)制造商和海外買家的B2B門戶網(wǎng)站，提供C2C、B2C和B2B銷售渠道。

阿里巴巴擁有超過6.74億名用戶，約7.75億名月度移動(dòng)用戶，占據(jù)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)60%的份額。阿里巴巴的增長(zhǎng)歸功于零售商在中國(guó)不斷增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)中積極爭(zhēng)奪消費(fèi)者支出的市場(chǎng)份額。

該公司目前擁有超過850萬名在線賣家。在阿里巴巴上銷售，賣家只需注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，然后按照其步驟操作即可。賣家無需支付任何會(huì)員費(fèi)或設(shè)置成本。傭金為5%到8%不等。黃金會(huì)員價(jià)格為每年2999美元起。

7、eBay

eBay是較早的在線市場(chǎng)之一，2018年其收入超過了950億美元。這家在線拍賣和購(gòu)物網(wǎng)站目前服務(wù)于30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有1.82億名用戶和2500萬名賣家。這是一個(gè)理想的市場(chǎng)，任何人都可以以拍賣價(jià)格出售產(chǎn)品，包括收藏品、電器、衣服和配飾。

eBay在美國(guó)擁有670萬名賣家，他們有能力向全球190個(gè)市場(chǎng)銷售商品。如果賣家想在全球市場(chǎng)上銷售，eBay是個(gè)不錯(cuò)的選擇。在eBay上銷售時(shí)，賣家將看到兩種主要類型的銷售費(fèi)用，創(chuàng)建listing時(shí)的刊登費(fèi)和或銷售產(chǎn)品時(shí)的最終價(jià)值費(fèi)。一般而言，最終價(jià)值費(fèi)占銷售額的10%到12%不等。

8、Overstock

Overstock起初是一個(gè)專門出售剩余商品、清倉(cāng)商品和退貨商品的在線市場(chǎng)。如今，Overstock也銷售新產(chǎn)品，并徹底改革了其合作伙伴計(jì)劃。與Target一樣，它也為平臺(tái)上的公司提供了廣泛的審查程序。

該網(wǎng)站目前每月有超過3000萬名的獨(dú)立訪客。自2011年修訂戰(zhàn)略以來，該公司對(duì)其平臺(tái)上的用戶采取了更加基于社區(qū)的方式。Overstock現(xiàn)在還選擇了支持其計(jì)劃的合作伙伴，這些計(jì)劃旨在幫助全球工匠、寵物收容所、小企業(yè)主和農(nóng)民發(fā)展其業(yè)務(wù)。

如果你想在Overstock上進(jìn)行銷售，注冊(cè)費(fèi)用是免費(fèi)的，掛牌費(fèi)在0.10美元至3.15美元之間不等。對(duì)于售價(jià)在25美元以下的商品，最終價(jià)值費(fèi)為3%。你可以根據(jù)需要將商品重新列出多次，直到出售為止。賣家的產(chǎn)品廣告選擇在1美元到13美元之間。Overstock對(duì)所有45美元以下的訂單收取4.95美元的運(yùn)費(fèi)。

9、Rauketan（樂天）

樂天被認(rèn)為是“日本的亞馬遜”。日本90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶是在樂天市場(chǎng)注冊(cè)的。樂天市場(chǎng)已經(jīng)擴(kuò)展到至少29個(gè)國(guó)家，并計(jì)劃在未來幾年為更多國(guó)家的消費(fèi)者提供服務(wù)。該平臺(tái)目前有4.4萬名賣家和1.05億名會(huì)員。

與亞馬遜不同的是，樂天不銷售自有品牌，賣家數(shù)量較少限制了平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。如果你正在尋找eBay或亞馬遜的替代平臺(tái)，Rakuten值得一試，因?yàn)樗峁┝烁叨鹊亩ㄖ苹?yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷機(jī)會(huì)、listing優(yōu)化功能，以及創(chuàng)建高度定制化視覺店面的能力。

如果你想將業(yè)務(wù)拓展到日本，樂天是試水的好平臺(tái)。樂天每月收取33美元的費(fèi)用，產(chǎn)品類別費(fèi)為8%至14.5%不等，每出售一件產(chǎn)品的費(fèi)用為0.99美元。較高的費(fèi)用將被他們的賣家忠誠(chéng)計(jì)劃和電子商務(wù)集成和功能所抵消。

10、Walmart（沃爾瑪）

沃爾瑪?shù)牡谌劫u家平臺(tái)只對(duì)美國(guó)開放的賣家。沃爾瑪目前擁有超過200萬名的第三方賣家，在其市場(chǎng)上銷售超過35種產(chǎn)品。沃爾瑪網(wǎng)站每月有超過9000萬名活躍訪問者。該公司一直在緩慢地將其在線市場(chǎng)擴(kuò)展到其他國(guó)家，包括加拿大、英國(guó)和中國(guó)。

沃爾瑪在電子商務(wù)領(lǐng)域一直落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槠渲饕獦I(yè)務(wù)集中在27個(gè)國(guó)家和區(qū)地的11438家門店和俱樂部，以55個(gè)不同的名稱經(jīng)營(yíng)。但是這種情況正在迅速改變，因?yàn)樽?016年以來沃爾瑪一直在積極收購(gòu)在線網(wǎng)站和品牌。

沃爾瑪?shù)馁u家費(fèi)用在8%-15%不等，無需入門會(huì)員費(fèi)或listing費(fèi)用。

戰(zhàn)略性地定制市場(chǎng)銷售策略

請(qǐng)記住，尋找合適的在線市場(chǎng)需基于自己的產(chǎn)品和需求考量。分析每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)，并考慮該平臺(tái)是否可以幫助你實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。無論你在哪里建立和擴(kuò)展商店，都需要你持續(xù)投入精力和時(shí)間。此外，無論你使用什么渠道，都要確保跟上最佳實(shí)踐和賣方政策的變化，這樣你就不會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)，也不會(huì)因?yàn)槲醋袷仄脚_(tái)的要求而受到懲罰。

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