疫情改變了消費(fèi)者的需求，新的消費(fèi)趨勢(shì)不斷興起。如果賣家能夠發(fā)掘出好的利基市場(chǎng)，找到需求量大、競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品，將在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中大大提高競(jìng)爭(zhēng)力，爆單的幾率也會(huì)高很多。

想要找到適合的產(chǎn)品，賣家首先需要確定的就是符合自身優(yōu)勢(shì)，行業(yè)趨勢(shì)，消費(fèi)者需求的選品思路。今天就為大家奉上一些關(guān)于選品的思路，為賣家開啟新年大賣之路提供選品參考。

許多賣家在選品時(shí)通常會(huì)直奔銷量最好的品類，需要注意的是，通常這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。因此，經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品很容易被成熟賣家擠下去，更別指望爆單了。

除了避開熱門品類，轉(zhuǎn)向發(fā)掘小眾品類中的藍(lán)海市場(chǎng)，還可以對(duì)某個(gè)熱門品類進(jìn)行細(xì)分。選擇熱門品類中相對(duì)冷門的子品類，例如“蛋白質(zhì)補(bǔ)充劑”中的“素食蛋白質(zhì)補(bǔ)充劑”。這雖然縮小了受眾群體，但同時(shí)和你針對(duì)同一群體的成熟賣家也少了很多，賣家也更容易做出讓這些人滿意的產(chǎn)品。

一個(gè)好的利基產(chǎn)品應(yīng)該具有以下特點(diǎn)：

·季節(jié)性較弱。例如，雖然圣誕裝飾品在圣誕期間銷量很好，但在一年中的其他時(shí)間都是淡季。

·具有較高的感知價(jià)值/潛在的加價(jià)能力。

·獨(dú)特或相對(duì)小眾的產(chǎn)品。

·重量輕，易包裝。這可能不是絕對(duì)的，但體積大、重量大的產(chǎn)品會(huì)增加商品運(yùn)輸及包裝成本，這也意味著更低的利潤(rùn)。因此相對(duì)來講，小而輕的產(chǎn)品更加有優(yōu)勢(shì)。

·價(jià)格適中。價(jià)格過低會(huì)讓人對(duì)商品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，過高又會(huì)降低消費(fèi)者購(gòu)買欲望，大致在20-100美元之間是比較合適的。

選品時(shí)應(yīng)該避開的產(chǎn)品類型： · 易碎品或易發(fā)生故障的商品，例如玻璃、復(fù)雜的電子產(chǎn)品、紙質(zhì)裝飾品等。· 目前需求旺盛但不大可能長(zhǎng)期持續(xù)的產(chǎn)品。· 難以改進(jìn)或基本不變的產(chǎn)品，例如U盤等。尤其是如果這些產(chǎn)品的加價(jià)幅度很小，則很難獲得豐厚的利潤(rùn)。 尋找利基市場(chǎng)的方法有很多，在某個(gè)熟悉的領(lǐng)域發(fā)掘靈感也不失為一個(gè)好的選品思路。例如，如果你是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的釣魚者，也許你能找到一款更符合人體工程學(xué)的釣魚竿，這將有利于開拓新的市場(chǎng)。 然而，僅僅依靠興趣愛好也不行，所以這里提供一些關(guān)于尋找一個(gè)好的亞馬遜利基市場(chǎng)的建議：

1、確保擁有較高的利潤(rùn)

在選擇利基產(chǎn)品時(shí)，運(yùn)費(fèi)、亞馬遜費(fèi)用、稅收和營(yíng)銷都需要考慮在內(nèi)。利潤(rùn)低意味著你需要賣出數(shù)量更多的產(chǎn)品，例如你每件產(chǎn)品的價(jià)格是0.10，而賣出的價(jià)格是1.5，雖然利潤(rùn)率高，但你需要賣出大量產(chǎn)品才能獲得可觀的收入。

另一方面，如果你以10美元的價(jià)格購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，以35美元的價(jià)格出售，雖然利潤(rùn)率小，但實(shí)際上你只需較少的銷量就可獲得更高的收入。

2、注意尺寸和重量

銷售非常大或非常重的產(chǎn)品除了包裝運(yùn)輸成本高、運(yùn)輸難度大，商品損壞也更常見。而且你從制造商那里運(yùn)來的貨物可能會(huì)更少，因此庫(kù)存也會(huì)更少。

小而輕的商品在物流上更容易處理，更換成本也更低。然而，這不代表你一定要選擇這類產(chǎn)品，只是大多數(shù)賣家會(huì)優(yōu)先考慮這一點(diǎn)。這但在某些市場(chǎng)中，選擇更重、更大的產(chǎn)品或許有助于減少競(jìng)爭(zhēng)。

3、確定有一定的需求量

這其實(shí)是一個(gè)很容易被忽視的問題。許多賣家認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理，銷量就有保證。但如果沒有人在找這種類型的產(chǎn)品，不管你的產(chǎn)品有多好，都賣不出去。 

建議賣家可以先看看現(xiàn)有的類似產(chǎn)品賣家所取得的銷量，確保平均月銷量不要低于150，因?yàn)槿魏纹奉惖匿N量低于這個(gè)數(shù)字都意味著很難在這個(gè)市場(chǎng)中分得一杯羹。

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