做跨境電商之前是苦逼的程序猿，基本上是995的狀態吧，每個月到手1.5w左右，時薪大概還不如在大學兼職家教的時候吧

Q：是什么契機讓你開始做跨境電商？

A：2019年想回家了，就開始找能回家做的項目，就注意到了跨境電商。經過了解之后感覺比較適合自己就開始做了。因為做的時間非常短，所以只做了Allegro這一個平臺。

Q：為什么會選擇allegro這個平臺呢？

A：這個當時也是對比了各個平臺的各項數據，覺得Allegro這種在單一中小國家占據相對壟斷地位的平臺比較適合我自己。相比亞馬遜速賣通這類大平臺，小平臺的競爭會相對沒有那么激烈。雖然功能不是很完善，但是也是一步步的好起來的。

PS：allegro平臺資料補充

Q：那目前銷售成績怎么樣？

A：感覺還是挺不錯的吧，最近家里比較忙，加上海外倉補貨還在路上，所以最近倆月基本是放養狀態。

大概對比一下19年和20年的黑五吧，我運氣比較好，我是19年10月入駐的，當年黑五就有出單，黑五那幾天大概一天能有幾百波蘭幣的銷售額，當時覺得真的很爽，感覺自己不會被餓死了，因為我是全職做跨境電商，沒有選擇兼職做，因此沒有其他收入。后來慢慢用上了海外倉，2020年的黑五平均一天大概有兩三千，總體來說增長了不少，因此對繼續做下去也是更有信心了。（+數據圖）

Q：在這期間，有遇到過什么困難嗎？

A：因為我也算是新賣家，所以運營方面遇到的問題確實很多。早一些時候，作為新賣家選品經常會遇到手足無措的情況。這時候也是會到群里參考群文件，另外參照Celine平時提供的一些數據，能確定一下方向，就不會抓瞎了。

另外就是之前遇到過客戶標記討論未解決，導致店鋪評分瞬間負好幾千的情況，剛遇到這個情況確實很慌，不過慢慢聯系客戶解決問題，最終也是把討論關閉了。期間Celine也一直在關心這個問題，在此也是很感謝Celine。

Q：現在會不會很忙？對目前的生活現狀感覺如何？

A：目前的狀態比之前上班的時候真的輕松了不少，因為是給自己賺錢呀，所以很有動力。忙起來的時候，比如活動的時候，確實會比較忙，但是時間都是自己可以控制的，把時間規劃好還是可以勞逸結合的。

因為時差的原因，有時候需要忙到比較晚回復客戶的問題，但是好處就是早上到下午三四點這段時間其實是比較空閑可以自己安排的，所以總體來說現在的狀態更讓我感到輕松。

Q：從程序員轉行做跨境電商，可以分享一下你的經驗心得嗎？

A：沒問題啊，從我自己的經驗看，做跨境電商最主要的還是看自己有哪些資源，適合什么樣的節奏。

首先要確認自己能拿到什么樣的貨，或者大概希望做的品類；

然后看這些品類在哪些平臺是熱賣的，根據平臺銷售額和競爭程度選擇一個平臺開始做。

這里建議新賣家從可以自發貨的平臺做起。有些平臺是可以自發貨的，這樣對資金壓力小一些，但是對物流有要求，這時候就要找到一個或幾個靠譜的物流商，確保自發貨的時效性。

如果是某些大平臺自發貨權重會很低甚至不允許自發貨，這時就要找海外倉，這時候選品就要留出頭程物流的提前量，防止貨物送到了結果過季了的情況。

如果新手賣家對跨境電商的整體流程都不熟悉，可以找一個靠譜的服務商合作。像某些平臺在入駐環節就有很高的要求，而通過服務商入駐能省去很多麻煩，不僅能入駐心儀的平臺，而且后續也能得到全方位的幫助。就像ESG不僅幫助我入駐平臺，后續的各種資料和培訓也是非常給力，而且還有適合新手賣家的孵化，可以說是保姆級的服務了。

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