無論什么行業，居安思危總是永恒不變的主題，跨境電商一樣如此。

跨境賣家面臨的危機

從剛開始的野蠻生長，到去年的逆勢增長，跨境電商從小部分人的致富路徑變成資本狂熱追捧的風口，所用的時間也許比一般行業要短得多，但是不可否認，增長放緩的那天必然會到來。賣家想要在跨境賽道上跑得更遠更好，現在就應該考慮如何應對未來乃至現在潛藏的風險。

今年以來，相信很多賣家也意識到了，其實跨境電商的風險一直都在身邊。平臺、資金、物流、稅務…跨境生態鏈上涉及的環節這么多，任一環節的變化，都有可能給賣家的跨境事業帶來巨大風險。

就今年行業的情況來說，如何在平臺上合規、低風險經營，且順應市場發展趨勢保持盈利，困擾著不少賣家。在渡過野蠻生長階段后，對精細化運營能力的要求越來越高，對資金的需求越來越大，由于沒有足夠專業的團隊和資金支持，一些賣家的利潤率逐步下滑。

一邊是不斷上升的風險和持續下滑的利潤，而另一邊，是行業新模式風潮呼嘯而至。

一個賣家的轉型之路

一個從業15年的電商賣家決定轉型。他在大學時入行，從第一年銷售300萬美金，到2015年時做到38億人民幣。雖然銷售成績越來越好，卻覺得自己越來越窮。團隊管理和資金的壓力，讓他甚至沒有辦法睡一個好覺。于是他把公司大部分股份賣出去，并且從賣家身份轉換成服務商，他感覺自己終于能喘口氣、睡個好覺。

這是ESG CEO-Alan的真實故事。憑借多年的電商經驗，Alan創辦了ESG跨境電商，為中國電商賣家出海提供更多資源支持。

如果是童話故事，到這里就已經是一個圓滿的結局了。但現實不可能停止，行業一直在變化。耕耘電商行業十幾載造就的敏銳嗅覺，讓Alan再次踏出了新的征程——成為全球領先的亞馬遜第三方品牌收購公司Thrasio的中國區CEO。

“中國跨境市場即將從鋪貨為主的1.0階段走到品牌為主的2.0階段。在2.0階段，資本收購+品牌運營的模式將給中國賣家帶來更多機會。”Alan在出任Thrasio中國區CEO的發布演講中指出。

ESG CEO-Alan出任Thrasio中國區CEO

“資本收購+品牌運營”新模式

今年中國賣家能不斷地看到一些關于收購亞馬遜店鋪的公司宣布開展中國業務，而Thrasio則是其中的佼佼者。2018年成立于美國的Thrasio，在不到三年的時間內，已成功融資18億美元，是美國史上最快晉升為獨角獸的公司。

其首創的“資本收購+品牌運營”模式，更是切中了中小賣家的痛點：只收購賣家店鋪及庫存，不需要業績對賭，從啟動談判到達成收購，賣家一般在35-45天內可以收到收購資金。并且，在完成收購后的兩年內，賣家都有機會分享品牌銷售增長帶來的紅利。短時間高回報之余，Thrasio背后龐大的運營團隊，也能為賣家的品牌賦能，解決發展瓶頸。

“Thrasio正在建立一個新的模式，讓中國賣家有安全退出機制。”由于多年賣家經歷，Alan非常清楚中國跨境賣家的迷茫，也希望能給賣家帶來更多跨境事業發展的支持。通過Thrasio，賣家能夠實現提前退休的“小目標”，也可以憑借此前的經驗及資源，輕裝上陣開始第二次創業。

ESG為轉型賣家提供資源支持

“如果手上有資金、有自己的團隊，讓你做三年前同樣的事情，你一定會做得更好。”Alan認為，賣家得到資金后，可以用之前在行業累積的經驗繼續創業，或是繼續在亞馬遜做其他品類，或是耕耘其它藍海平臺。

對于那些想要實施“亞馬遜+藍海平臺”運營策略或是想要離開亞馬遜的賣家，ESG都能提供跨境資源支持。ESG將為有意向的賣家提供特別優惠政策，包括：超低折扣入駐費、超低傭金、平臺特別優惠政策、孵化團隊專業支持等。

行業的風險和賣家的焦慮一直存在，只有主動出擊才能掌握自主權，化解危機。

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