新一輪的旺季促銷就快到了，亞馬遜后臺也可以開始慢慢開放黑色星期五和網購星期一的促銷報名，有粉絲希望Kris出一個黑五相關的掃盲貼，但是其他已經有很多人寫了，就沒有必要寫了。

這里做個三個簡單的提醒。

如果你是為了清理庫存或者獲得更多的評價的機會，那么你的折扣最好足夠吸引人，最好高于20%的折扣。因為這些提報的折扣最低是20%，必須要高于這個數字，你的折扣才有更大的吸引力。

如果是為了獲得更多是利潤，一定要考慮清楚你的20%折扣是否還有利潤。根據Kris多年的經驗，有些產品，就算你不做任何促銷，你在旺季的銷售也會增長不少，因為一到旺季，客戶的購買欲望就高很多。因此沒有必要全部希望寄托在折扣上。

對于中小賣家來說，利潤比銷量更重要。

這里有個方法，如果你的賬號有幾年了，那么就有往年的數據，你可以對比一下往年旺季比平常高多少。假如銷量增加了三倍，那么你也可以按三倍來備貨。當然這只是一個大方向，如果你還有其他新品，就要根據實際情況來算了。

如果你新賬號，可以找找跟你同類商品的數據，一般第三方軟件有這些數據。就應該知道自己應該備貨多少了。

另外，現在運費漲的很厲害，船期也慢了。所以這個備貨資金壓力也要考慮到，如果你算到備貨量是平時的三倍，但是資金無法提供，你也無法未來是否能銷售那么多。那么你就要換種方法，可以發兩倍的海運，一倍數量在工廠倉庫備用，如果銷量快，可以走快遞配合，雖然快遞貴，但是這個是可以減少風險和保證現金流的方法。

千萬不用備貨太多，否則你的銷售額都沒有積壓的庫存成本高。滯銷很麻煩的時候，萬一你的賬號被封（特別有違規的行為歷史的），那么損失更大。

另外，前半年的封號風暴，這是大賣翻身的機會，也是中小企業增長的機會。因為下半年足夠長時間的旺季。

如下圖。

（數據來源：Tinuiti, 2020年第二季度廣告數據）

數據展示的是，去年2019年黑五網一和圣誕節前的廣告點擊后24小時內轉化的曲線。

從曲線可以看出，黑色星期五和網絡星期一的一日訂單量顯著增加（在黑色星期五之前的日子里有所下降）。

在這些關鍵日之后，銷售曲線很快恢復到正常水平。

然后在圣誕節前的幾周內又開始上升，然后在12月21日達到峰值，甚至超過了網絡星期一的水平。

12月22日有所回落，但是依然是許多購物者下單，因為亞馬遜配送一般是三天內到達，可能是客戶依然有信心能在圣誕節前及時收到貨物。

另外，從曲線的高度來看，網一和圣誕節前的高峰是差不多高的（圣誕節前的高一點點）。

也就說，你網一的銷量是多少，圣誕節也差不多是那樣了，所以備貨也可以根據你的網一銷售數據來備貨。（當然如果你是圣誕節產品或者做了特殊促銷的除外）

注意：根據產品類別的不同，銷售曲線也是有所有區別的哦，例如情人節或母親節專屬產品。

從八月底開始，就可以算是進入旺季了，這也是運費高漲的原因之一，因為大家都瘋狂備貨中。

另外，我們之前經驗是，下半年銷量最高可以達到全年的70%以上。所以這是很好的銷售機會的。

但是我們不僅僅只有折扣，我們還有通過其他方式增加銷售，因為旺季很長。

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