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亞馬遜歐洲夏末促銷遇上返校季開放提報，一大波流量！

亞馬遜觀察

2021-07-28

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歐洲站點的賣家們注意了！今年歐洲夏末促銷與返校季活動將于8月23日至9月14日舉行，促銷升級！本次活動將覆蓋歐洲9個不同站點，各站點促銷時間如下。

歐洲站點的賣家們注意了！今年歐洲夏末促銷與返校季活動將于8月23日至9月14日舉行，促銷升級！本次活動將覆蓋歐洲9個不同站點，各站點促銷時間如下：

站點	活動時間
法國站荷蘭站波蘭站	2021年8月23日 - 2021年9月6日
英國站	2021年8月26日 - 2021年9月3日
意大利站西班牙站	2021年8月30日 - 2021年9月7日
土耳其站	2021年8月31日 - 2021年9月12日
德國站瑞典站	2021年9月6日 - 2021年9月14日

目前，4大促銷提報窗口已經開啟，且這4大促銷申請成功后將在歐洲夏末促銷與返校季促銷活動頁面上展現。賣家們可按需申請，助力您今夏成為歐洲站大賣王！

心急的賣家可通過下表快速了解4大促銷類型！具體提報要求、提報流程等，將在后文中詳述。

促銷/秒殺/7天促銷提報路徑：

賣家平臺 > 廣告 > 秒殺（可復制鏈接至PC端瀏覽器打開）

https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/

優(yōu)惠券/代金券提報路徑：

賣家平臺 > 廣告 > 優(yōu)惠券（可復制鏈接至PC端瀏覽器打開）

https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon

因促銷活動在8月底9月初舉行，消費電子品、戶外運動產品以及開學相關產品屬于當季熱門品類，此外，促銷活動也會引發(fā)一些促銷敏感的產品的銷量增長。

“在去年的夏促活動期間日，我們的平板電腦類目表現優(yōu)異，活動期間日均銷量較平日上漲300%！尤其是英國站點日銷接近500單！庫存周轉速度超出預期，使得我們在黑五網一期間上架了原本準備用于2021年第一季度的新產品。”

——消費電子品類賣家A

“去年參加歐洲夏促活動，活動期間銷量相比2019年同時段增長200%，公司主推款賣出1200件，新品銷量表現也超出預期！活動后，產品排名、Listing的曝光和轉化都大幅提升，并積累了不少客戶評論。既加速了會員日后的清倉，也為后續(xù)推廣、新品推進奠定了堅實的基礎。”

——家居產品品類賣家B

“去年活動期間，在僅使用優(yōu)惠券的情況下，產品銷量增長40%左右。經過去年的活動，我們的經驗是，Listing資料要準備充足，特別是產品描述和圖片一定要精準獨特高清，賣點不需要太復雜，需要集中點推。”

——戶外服裝類賣家C

建議

對于新手賣家，不要錯過返校季和夏末促銷！符合資格能提報的產品都盡量提報；主力asin貨可以充足一點；沖下排名為年底做準備。

選品要確保產品和目標客群的匹配度，同時考慮季節(jié)性影響；運營上，以庫存流轉與市場占比作為運營重點，在促銷后利用產品Listing品質提高進行長尾轉化；靈活使用廣告產品，以效率為主。同時，要注意合理制定日常價，才能在促銷中盈利。

歐洲站點///

賣家可在賣家平臺提報以下4種將在活動頁面展示的促銷類型：

Top Deal

頂級促銷

一種價格折扣促銷。將在亞馬遜促銷頁面上持續(xù)運行24小時或整個活動期間，或直至庫存售罄。顯示在活動頁面頂端；產品頁面上帶有TOP DEAL標志
可針對單個產品或一種類別的多個產品

當前網站售價降價25%（即7.5折），或高于€60/￡60的折扣

在促銷活動期間最好至少有4周可供應庫存

要提交頂級促銷，賣家需要按照促銷標準提交普通秒殺
如果賣家的秒殺中選運行頂級促銷，亞馬遜將在促銷運行日期前至少7天與賣家確認，并提供促銷運行時間
對于選中運行頂級促銷的促銷，亞馬遜將在臨近運行日期前在系統(tǒng)內重新創(chuàng)建頂級促銷（原來的秒殺狀態(tài)將變?yōu)椤耙讶∠保?/p>

2021年8月6日、

Lightning Deal

秒殺

一種價格折扣促銷。以顯示促銷形式將在亞馬遜促銷頁面持續(xù)運行幾小時（通常為12小時）
每個秒殺中只能包含一個產品（但可以包含該產品的不同風格、尺寸、顏色）

良好的品牌和銷售歷史。至少當前網站售價降價15%（即8.5折），必須符合過去28天內的最低售價，至少3星評價和5條評論

在促銷活動期間最好至少有2周可供應庫存

前往賣家平臺促銷頁面（廣告>秒殺）創(chuàng)建秒殺
賣家將看到受推薦的ASIN列表（推薦列表每周更新，因此賣家可以定期查看此頁面）
請查看并根據各站點的活動日歷，選擇與活動對應的日期，設置秒殺

于活動開始日期前兩周截止，請注意參考各站點不同的活動開始時間

每個秒殺都將收取￡25的基本費用（這是一次性的固定費用，將在促銷結束后單獨開具發(fā)票）

7 Day Deals

7天促銷

一種展示在亞馬遜促銷頁面的價格折扣。最多可在整個活動期間運行展示
該促銷形式可用于吸引整個產品類別的訪問流量，提升一個或多個品牌知名度

良好的品牌和銷售歷史。至少當前網站售價降價15%（即8.5折），必須符合過去28天內的最低售價，至少3星評價和5條評論

在促銷活動期間最好至少有2周可供應庫存

前往賣家平臺促銷頁面（廣告>秒殺）創(chuàng)建7天促銷
賣家將看到受推薦的ASIN列表（推薦列表每周更新，因此賣家可以定期查看此頁面）
請查看并根據各站點的活動日歷，選擇與活動對應的日期，設置7天促銷

于活動開始日期前兩周截止，請注意參考各站點不同的活動開始時間

每個7天促銷都將收取￡50的基本費用（這是一次性的固定費用，將在促銷結束后單獨開具發(fā)票）

Coupon/Voucher

優(yōu)惠券/代金券

顯示在產品詳情頁面和亞馬遜優(yōu)惠券頁面，客戶只需點擊優(yōu)惠券，即可添加到購物車，在結賬時自動計算折扣
優(yōu)惠券受預算限制，因此是管理預算的有效工具
建議運行1-3個月

當前網站售價降價5%（即9.5折）

在促銷活動期間最好至少有2周可供應庫存

促銷推薦

為了幫助賣家在活動期間選擇最佳的促銷，賣家平臺將會顯示亞馬遜生成的秒殺和7天促銷的推薦信息。

這些推薦信息根據下方的信息生成，且每周更新一次:

產品銷售歷史
產品評價及評級
產品的季節(jié)性
最具銷售潛力的產品

查閱路徑：賣家平臺 > 廣告 > 秒殺

此外，建議賣家時刻關注申請?zhí)釄蠛蟮拇黉N狀態(tài)，根據不同狀態(tài)，及時調整促銷方案（點擊查看狀態(tài)意義）。

1、亞馬遜保留在促銷開始運行前隨時重新安排或取消促銷的權利。如果賣家的促銷7天內沒有獲批，亞馬遜將取消促

2、如果賣家的秒殺不符合亞馬遜內部標準，亞馬遜將在秒殺開始前14天至24小時通知賣家。賣家可以在促銷詳情頁面中選擇<編輯>來編輯并重新提交秒殺

3、如果賣家沒有按照亞馬遜標準提交，賣家的秒殺將無法運行。賣家可能會在促銷開始前24小時收到通知，因此注意查看郵箱，確保秒殺可以正常運行

4、亞馬遜不保證客戶將為促銷下單

5、亞馬遜不保證促銷會在選定日/時間運行

6、促銷是否運行的最終決定權在亞馬遜

夏末促銷和返校季促銷對于歐洲站賣家來說，是開啟下半年旺季的“前奏”。這場第三季度不容錯過的購物潮，其宣傳力度也是線上線下全方位覆蓋，消費者將會在電視、廣播、亞馬遜主頁、今日促銷頁面、關聯(lián)網站及出版物、電子郵件和推送通知等各個渠道了解到新聞及相關信息。因此，想要緊抓這波下半年歐洲流量小高峰的賣家們，速速行動起來吧！

歐洲站的賣家們，下半年的首場促銷，沖鴨！

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