數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，從總統(tǒng)到普通公民有62％的家庭養(yǎng)有寵物狗，日本也有50%家庭飼養(yǎng)至少一只寵物。

現(xiàn)在寵物已經(jīng)成為許多人生活的一部分，而寵物市場(chǎng)的規(guī)模也在逐年增長(zhǎng)。

都說(shuō)國(guó)外每10只寵物里面，就有1只是被“亞馬遜”喂大的。

很多人自己省吃儉用，為了寵物在亞馬遜上消費(fèi)卻能“一擲千金”，由寵物消費(fèi)帶來(lái)的“它經(jīng)濟(jì)”在持續(xù)發(fā)酵，未來(lái)家庭養(yǎng)寵物的趨勢(shì)只會(huì)越來(lái)越高。

由此可以看出，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，寵物算是一個(gè)香餑餑的類目。那么，賣(mài)家如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出呢？

學(xué)會(huì)下面這些亞馬遜寵物高效選品方法，打造爆款，其實(shí)沒(méi)你想的那么難。

捕獲各國(guó)寵物生活特點(diǎn)，深挖顯性需求

一個(gè)家庭的命運(yùn)，往往取決于男子選老婆，妻賢萬(wàn)事興。一個(gè)亞馬遜店鋪，則往往取決于賣(mài)家如何選品。

在寵物品類中，賣(mài)家選品首先要考慮好所選站點(diǎn)國(guó)的寵物特點(diǎn)及文化。

例如美國(guó)人愛(ài)養(yǎng)狗，美國(guó)消費(fèi)者偏好養(yǎng)中大型犬，美國(guó)人經(jīng)常為寵物舉辦生日派對(duì)，喜歡為寵物拍攝，在進(jìn)入旅游度假旺季時(shí)，美國(guó)人旅行也會(huì)帶上自己的寵物，還會(huì)給寵物購(gòu)買(mǎi)度假用品。所以賣(mài)家們?cè)谶x擇品類時(shí)候，也可以考慮選擇寵物服裝、背帶、鞋子、碗或是其他寵物用品。

法國(guó)人養(yǎng)貓和養(yǎng)狗的比例都比較大，在法國(guó)，甚至還有專門(mén)為狗設(shè)計(jì)的度假勝地和星級(jí)酒店，讓寵物享受浪漫的假期，還設(shè)立了著裝訓(xùn)練中心。賣(mài)家們可以從裝扮寵物等方面來(lái)進(jìn)行選品。

日本人養(yǎng)寵物會(huì)隨身攜帶塑料袋等物品，方便寵物排泄物的及時(shí)清理。清潔和洗澡的習(xí)慣也影響了日本人的文化，所以他們喜歡給寵物洗澡。對(duì)于亞馬遜日本站的賣(mài)家來(lái)說(shuō)可以多側(cè)重寵物的清潔護(hù)理類選品。

滿足情感需求，突破選品瓶頸

在選品時(shí)候也可以通過(guò)切中客戶情緒，激發(fā)用戶消費(fèi)欲望。例如打感情牌，道出產(chǎn)品能讓消費(fèi)者和寵物間的關(guān)系更加親密等，直接戳中消費(fèi)者的內(nèi)心。

其實(shí)寵物除了暖心陪伴，還是一種特殊的“社交貨幣”。隨著YouTube，F(xiàn)acebook等發(fā)展，寵物的主人就很喜歡打扮自己的愛(ài)寵并將照片視頻分享到社交圈中，還希望借寵物增加與他人的話題與互動(dòng)。作為賣(mài)家可以從情感營(yíng)銷作為選品依據(jù)。

千寵千面定制化，尋選品新商機(jī)

隨著養(yǎng)寵的人年輕化及學(xué)歷和收入水平的提升，科學(xué)養(yǎng)寵觀念已經(jīng)為越來(lái)越多的養(yǎng)寵人群接受。

很多消費(fèi)者會(huì)選擇給寵物購(gòu)買(mǎi)定制化的商品。以寵物食品為例，在寵物主糧的消費(fèi)決策因素中，“營(yíng)養(yǎng)配比”和“配料組成”是消費(fèi)者最關(guān)心的兩個(gè)因素。

個(gè)性化定制食品成為很多買(mǎi)家的選擇，限定寵物的卡路里，根據(jù)寵物的身體條件，定制食品。讓寵物告別膨化干糧，吃得健康。

然而亞馬遜寵物品類，有商機(jī)亦有危機(jī)。

• 防跟賣(mài)

寵物中的服飾品類算是熱銷，就比較容易遭受到跟賣(mài)的現(xiàn)象，讓一些辛辛苦苦上架的賣(mài)家來(lái)說(shuō)苦不堪言。

在做寵物品類時(shí)，如果想不被跟賣(mài)的話，品牌備案真的少不了。品牌備案對(duì)于產(chǎn)品制造商、自有品牌的擁有者，或者擁有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)尤為重要，注冊(cè)亞馬遜品牌備案可以防止別人篡改你的Listing。

也加入亞馬遜防跟賣(mài)的項(xiàng)目如Amazon Exclusives、Amazon Project Zero等又或者是可以向亞馬遜發(fā)送電子郵件進(jìn)行投訴。

• 防低質(zhì)量

除了被跟賣(mài)，寵物品類退貨及review被差評(píng)也是常有的事，畢竟寵物主人對(duì)寵物所用的產(chǎn)品質(zhì)量，比自己用的還要在意，在亞馬遜上買(mǎi)得稍有不喜歡的，就來(lái)個(gè)差評(píng)，讓人防不勝防。

• 防侵權(quán)

有些寵物玩具或者是寵物的喂食碗等都有可能會(huì)有專利侵權(quán)問(wèn)題，所以賣(mài)家們要多方留意才行。

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