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讓主力變爆款，是時(shí)候沖一沖亞馬遜Prime Day的KPI了！

亞馬遜觀察

2021-05-26

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旺季在即，巔峰對(duì)決將臨，主力商品能爆，潛力新品能升，長(zhǎng)尾商品能清，這是不是每個(gè)賣家朋友們的理想？

?先來一個(gè)小測(cè)試：下圖這個(gè)品牌旗艦店頁面，你會(huì)如何放置您的旺季主打產(chǎn)品呢？

左滑圖片看答案???

▲ 主力商品是爆款，是王牌產(chǎn)品，為了吸眼球放在最顯眼的位置，也給消費(fèi)者一個(gè)默認(rèn)選項(xiàng)，如果你不知道買我什么，就買這個(gè)吧。

▲ 表現(xiàn)優(yōu)秀的新品和賣家想主推的潛力商品，可以利用導(dǎo)航欄下的輪播區(qū)域，趁著這波流量進(jìn)行露出。消費(fèi)者瀏覽了您至少三件產(chǎn)品，內(nèi)心意識(shí)中會(huì)明白你不是一個(gè)只買烤面包機(jī)的，你是一個(gè)賣廚房用品的，這在無形當(dāng)中就加深了他對(duì)品牌的認(rèn)知。

▲ 導(dǎo)航欄也應(yīng)充分利用，增加“促銷專區(qū)”，推廣想要清除冗余庫存的商品。

不少賣家朋友們可能還會(huì)產(chǎn)生以下疑問：

我那么多ASIN，怎么區(qū)分主力和非主力？

我該先推哪個(gè)后推哪個(gè)？哪個(gè)該多花錢哪個(gè)要少花錢？

我的品牌注冊(cè)還沒完成，也能這么做嗎？

今天,小編就來為你重點(diǎn)答疑解惑，并奉上2021年廣告重磅新策略，助你贏得”巔峰對(duì)決“。

在旺季廣告預(yù)算上，賣家追求的是每一分錢都花得值的，花在關(guān)鍵點(diǎn)上，首先要對(duì)自己店鋪內(nèi)的所有商品形成一個(gè)清晰的認(rèn)知。

將店鋪內(nèi)所有ASIN從銷售額和生命周期角度進(jìn)行組合，以生命周期/銷售額的平均值為界，劃分為4個(gè)區(qū)域（象限），得出4種不同ASIN分類：主力、新貴、潛力和長(zhǎng)尾。

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不管你是大賣還是小賣，我們都建議你的預(yù)算分派這么來：

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TIPS

這種情況對(duì)于新賣家來說非常常見。建議主要根據(jù)銷售額來劃分，將店鋪內(nèi)的ASIN根據(jù)銷售額高低分為新貴和潛力兩種，采用相應(yīng)的投放策略。

還可以借助“優(yōu)選廣告商品”篩選器，對(duì)優(yōu)選廣告商品采用新貴ASIN投放方式，對(duì)非優(yōu)選商品，先優(yōu)化Listing，后采用潛力ASIN投放方式。

Prime Day之前，Prime Day進(jìn)行時(shí)，Prime Day結(jié)束后，你的廣告目標(biāo)有變化嗎？投放策略是否應(yīng)時(shí)調(diào)整？一張圖幫你搞定這一課。

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這里，尤其要提醒賣家朋友重視旺季后的投入。根據(jù)調(diào)研，78%的Prime Day顧客表示極有可能在Prime Day之后再次購(gòu)買同樣的商品[1]，長(zhǎng)尾投入也能帶來可觀收獲。在 Prime Day 之后，你可以利用多種廣告產(chǎn)品進(jìn)行再營(yíng)銷，以便吸引在 Prime Day 期間好不容易累積起來的客流，保持顧客忠誠(chéng)。

無論您是完成品牌注冊(cè)的賣家還是未完成品牌注冊(cè)的賣家，都可以參考下圖制定今年的廣告計(jì)劃。未完成品牌注冊(cè)的賣家也能使用全流域營(yíng)銷策略。即使只能使用商品推廣，也可以結(jié)合全流域廣告策略，制定三階段的商品推廣廣告策略。

一圖看懂三個(gè)階段的廣告策略和KPI重點(diǎn)

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“全流域營(yíng)銷策略"可以幫助賣家全面吸引并了解消費(fèi)者。數(shù)據(jù)表明，與只使用單一展示型推廣策略的廣告主相比，在廣告活動(dòng)中結(jié)合使用商品推廣、品牌推廣和多種展示型推廣策略的廣告主 ROAS（總回報(bào)率）更高，可提升達(dá)到3.8倍[2]。

全流域模式廣告策略圖

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* 帖子是測(cè)試階段產(chǎn)品，功能根據(jù)不同站點(diǎn)有所不同

數(shù)據(jù)來源：

[1] 來源：500 名參與 2019/2020 Prime Day 活動(dòng)的顧客，Kantar Quickfire 調(diào)查（美國(guó)）：1.Prime Day 之后，您再次購(gòu)買 Prime Day 期間所購(gòu)商品的可能性有多大？

[2] 亞馬遜研究，2021年4月

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