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亞馬遜百萬流量新入口？！做完這一步，將有大訂單，更有機會贏得購物車

亞馬遜觀察

2021-05-26

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今天就讓小編手把手教你如何解鎖亞馬遜企業購這一隱藏流量，開啟拓客獲單新思路！

全文共2588字，大約需要8分鐘

1/ 解鎖隱藏流量獲取大額訂單

2/ 巧用企業價格&批量折扣高效轉化收訂單

3/ 速看速學亞馬遜定價小技巧

4/ 如何掌握企業購工具定價自如利益最大化

5/ 即刻開通企業購速成頂流玩家

6/ 直播預告

旺季在即，只差曝光！有辦法能讓商品不用花錢分分鐘自帶流量嗎？

訂單量轉化量不夠，平均客單量不高，還有機會逆襲站上大賣C位嗎？

數學苦手，總擔心價格設低導致銷售虧本，會有傻瓜工具一鍵即可搞定定價的嗎？

有！上亞馬遜企業購全都有！

今天就讓小編手把手教你如何解鎖亞馬遜企業購這一隱藏流量，開啟拓客獲單新思路！

最近，亞馬遜企業購新推出了BUY MORE SAVE MORE的主題活動，賣家在設置了企業折扣后，產品便會被突出展示在此頁面上，收獲大量來自企業及機構買家的大額訂單！

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不少賣家這才后知后覺地意識到：在亞馬遜上，不僅有個人消費者，其實還有海量企業買家可能在正在瀏覽您的商品！這些企業買家通過公司賬戶登錄亞馬遜，即可看到如上的企業端主頁畫面，并查看您所銷售的商品。

由于企業及機構買家的采購數量往往是批量的，所以適當且富有市場競爭力的折扣，更有可能為您帶來預期之上的大銷量，也便于建立長期的合作關系。企業購也因此推出了企業價格&批量折扣。

? 企業購的兩大王牌：

企業價格：除了針對普通會員的售價，賣家還可以為亞馬遜企業及機構買家提供的產品折扣價。

批量折扣：面向采購多個商品的企業及機構買家，賣家可以根據購買數量的不同設置相應的階梯式價格。

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當您設置了企業價格&批量折扣之后，您的產品也相當于一只腳跨進了流量快車道!

▲ 持續高亮曝光+額外流量扶持疊加百萬級展示量

數據顯示，設置了企業價格/批量折扣的產品所獲得的產品流量對比平均流量有明顯的提升。

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當您為商品設置了企業價格/批量折扣后，您的商品將有機會展現在企業端主頁的企業采購場景促銷板塊、專題活動，以及企業價格&批量折扣專區，獲得額外數以百萬量級的展示量。

?歐洲站活動頁面?

?日本站活動頁面?

同時，企業端搜索結果會突出顯示設置了數量折扣的產品，讓企業買家更容易發現此類商品。

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某日本站賣家，主營工具、勞保服裝:

“我們自2019年4月起開始使用亞馬遜企業購，給幾乎所有的商品設置了企業價格/批量折扣。設置30天后，商品的瀏覽次數增加了24%，銷售額增加了35％！2020年１月份，總體銷售額比去年同期增加約2.2倍，其中來自企業及機構買家的銷售增長更是高達5倍！”

從日本站賣家的案例可以看出，設置企業價格及批量折扣能同步帶來訂單量和質上的飛躍，吸引更多企業購買家！

贏得購物車提升轉化率

專屬的企業買家優惠與階梯式價格，能夠幫助提高購物車獲取率，并促成產品的訂單轉化。

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即使當訂單購買數量為1件時，您沒有獲得購物車，在您設置了批量折扣后，也還有機會在企業及機構買家訂購多件時，獲得購物車。

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一件變多件同步提升平均客單量

設置了企業價格/批量折扣的產品可以幫助賣家吸引更多需要采購多件商品的企業買家，有效提升賣家成交的平均客單量。

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當賣家沒有特定的批量折扣策略時，可以嘗試設置如下數量折扣：

▲第一階梯：購買數量為2件時，折扣為2%off

▲第二階梯：購買數量為5件時，折扣為5%off

研究發現，87%左右的企業采購訂單數量為每單2-5件商品。同時，設置2%~5%的折扣率，對產品的轉化率提升最大。[1]

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同時，設置2%~5%的折扣率，對產品的轉化率提升最大。[1]

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選品太多，沒有時間和精力設置企業價格和批量折扣，怎么辦？

C端促銷不斷，該如何確保企業價格和批量折扣始終設置正確？

對于不同的產品，我有不同的定價和折扣策略，能否分組設置企業折扣？

擔心價格設置錯誤低于成本價，導致銷售虧本，如何避免？

賣家可以在賣家平臺點擊庫存管理，分別對產品逐個設置企業價格和數量折扣，或利用文件批量上架新商品功能，在文件中對新商品進行批量設置操作。

不僅如此，為了節省賣家設置時間，并減少設置失誤，亞馬遜企業購還上線了“企業折扣自動定價”的功能，幫助賣家輕松有效地完成操作。

? 企業折扣自動定價

您可以通過該模式輕松、有效地管理你的企業價格/批量折扣。具體操作方法如下：

1	在賣家平臺中，前往 “確定價格”，選擇“自動定價”并點擊創建自定義定價規則
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2	創建類型下拉框，選擇企業商品價格和數量折扣，命名規則，確認進入下一步 ?點擊查看大圖?
3	勾選對應的亞馬遜站點，選擇保存并繼續
4	輸入具體的定價規則，包括數量階梯和對應的折扣率。如若設置更多的折扣分段，點擊“添加數量折扣分段”，點擊保存規則
5	勾選需要加入該自動定價規則的SKU，可多選以批量操作
6	設置最低價以及最高價（非常重要，不設置自動定價將無法生效）
7	設置完最低價及最高價之后，選擇對應的自動定價規則
8	點擊“開始重新定價”，開啟自動定價功能，價格會在10-15分鐘左右自動生效，你也可以在管理庫存頁面進行核查。