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25%的消費者開學前購買學校用品，返校季最后一波亞馬遜運營你可別錯過！-ESG跨境

25%的消費者開學前購買學校用品，返校季最后一波亞馬遜運營你可別錯過！

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2018-08-29
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開學了！雖然今年的返校季因為PrimeDay比以往來的更早一些，但并不代表會更早的結束。在開學前后，各位亞馬遜賣家依然有機會抓住返校季的尾巴，進行一波營銷。據美國零售聯合會(NRF)的返校趨勢（Bac

開學了！雖然今年的返校季因為Prime Day比以往來的更早一些，但并不代表會更早的結束。在開學前后，各位亞馬遜賣家依然有機會抓住返校季的尾巴，進行一波營銷。據美國零售聯合會(NRF)的返校趨勢（Back to School Top Trends）報告顯示，有四分之一的消費者會在開學的前幾天才購買學校用品，部分消費者甚至等到開學后一天才購買。因此，對于賣家而言，現在還是一個絕佳的時機，將你庫存剩余的文具、電子產品庫存，甚至是家居用品刊登出來。即使無法采購新品，也可以賣出更多原有產品。針對返校季最后沖刺時機，賣家可以采用以下策略，把握開學前的銷售機會：1、對產品進行再營銷對你的產品進行查看，確認它們是否能進行返校季的再營銷。更新listing的關鍵字及產品描述，以便反映這些產品對學生的用處。查看類似產品的優質listing，從中獲得一些指導，調整你的listing以讓你的產品脫穎而出。瀏覽各大優質網站上關于listing優化的文章，進行學習借鑒。2、從大局考慮開學對家庭來說是件大事。開學意味著，學生及家人的作息及生活安排都可能發生調整。為了節約時間和提高效率，消費者便會把目光轉向茶、睡眠耳機、趣味鬧鐘、牙刷定時器、無線真空烹飪器等省時提效的產品。在開學的前幾天，賣家可以考慮銷售這類產品。

3、發揮創意

在返校季，有很多學生回到學校，同時他們也需要更多空間、安全和隱私。賣家可以考慮給書桌分隔板、房間隔板、繞線器、電腦隱私屏幕等產品降價，為消費者提供優惠。或者試著針對兒童追蹤定位設備、保險柜、門鎖、DND（請勿打擾）標識牌及掛繩等產品的listing進行優化。

4、打破常規思路

大部分家長會在返校夜（也就是學校參觀日），與老師和其他家長一起交流，在購物清單上添置物品。最后他們會購買超過預期的產品，而且不知道該如何放置這些產品。因此，如果賣家在正確的時間找到合適的受眾，專注于盒子、容器、貨架等其他節省空間的產品解決方案，會是一個不錯的選擇策略。

5、緊隨潮流

服裝零售商每年都在這個時候對商品進行降價。最近，亞馬遜的一些返校服裝出現在了雅虎財經網站的比價視頻中：磨邊牛仔、西式襯衫、刺繡、格子衫、顏色重組（color-blocking）等元素均出現在視頻中。因此，具有這些款式或者元素的服裝，現在可能具有更高的銷售機會。

6、及時調整策略

到目前為止，廣告和折扣只能說服消費者購買產品。如果你的產品瀕臨虧損，應該重新評估你的選擇。你可以等到黑色星期五再為這些庫存投放一些廣告。或者，你可以將多余的庫存捐給一些當地的社區學校當贈品。（來源：雨果網）

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