這兩天一直在家辦公

今天看到一個(gè)非常開(kāi)心的事情

我所在的幾個(gè)類目

首頁(yè)競(jìng)品，好幾個(gè)都開(kāi)始斷貨了；

自己在調(diào)低了廣告預(yù)算的同時(shí)

listing訂單量反而提高了

現(xiàn)在各行業(yè)因?yàn)橐咔槎际峭９顟B(tài)

做跨境電商每天還能夠賣(mài)貨

我想咱們應(yīng)該做一個(gè)樂(lè)天派吧！

好多物流公司復(fù)工需要到10號(hào)之后

即使開(kāi)工了，補(bǔ)貨也是需要時(shí)間的

今天就聊聊補(bǔ)貨的技巧；

絕大多數(shù)的賣(mài)家年前都備好貨了

大部分的貨可以維持到2月底

按照往年的節(jié)奏

開(kāi)年是大量下單的季節(jié)

但今年這個(gè)時(shí)間要無(wú)限推遲了

提前做好斷貨的預(yù)防工作

是現(xiàn)在手頭最緊迫的事情

這里我將補(bǔ)貨最常見(jiàn)的情況記錄在這里

最好的情況：補(bǔ)貨及時(shí)，趕上了斷貨的時(shí)間

或者補(bǔ)貨的時(shí)間和斷貨時(shí)間相隔不超過(guò)7天

運(yùn)營(yíng)方法：降價(jià) + 站內(nèi)Coupon

迅速將產(chǎn)品賣(mài)掉；

亞馬遜算法會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)非常暢銷(xiāo)，很爆的產(chǎn)品；

當(dāng)補(bǔ)貨在7天內(nèi)上架后

算法會(huì)認(rèn)為這名賣(mài)家動(dòng)銷(xiāo)和庫(kù)存管理做得很好

亞馬遜不但不會(huì)對(duì)listing降權(quán)

反而會(huì)給到更多的自然流量

當(dāng)然前提是這個(gè)listing的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率要合格；

其次的情況：補(bǔ)貨產(chǎn)品預(yù)計(jì)上架時(shí)間和現(xiàn)有庫(kù)存斷貨時(shí)間相隔10天以上；

總的思路就是要降低銷(xiāo)量

運(yùn)營(yíng)方法：

1.漲價(jià)

價(jià)格是最敏感的因素

漲價(jià)不要一次性太多

否則對(duì)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率會(huì)拉低太多

當(dāng)補(bǔ)貨商品入庫(kù)的時(shí)候；

恐怕listing表現(xiàn)也會(huì)大不如從前

2.降低站內(nèi)廣告出價(jià)，或者降低總預(yù)算

建議同時(shí)精準(zhǔn)否定產(chǎn)品的大詞

讓產(chǎn)品出現(xiàn)在更加精準(zhǔn)的買(mǎi)家面前

進(jìn)而保證轉(zhuǎn)化率不降低；

降低預(yù)算，其他不變的情況下

廣告花費(fèi)少了，訂單量也會(huì)減少

但是廣告數(shù)據(jù)不會(huì)變

這個(gè)listing的權(quán)重還在

最差的情況：產(chǎn)品已經(jīng)全面斷貨，補(bǔ)貨半個(gè)月之后才上架

對(duì)于斷貨的listing

平臺(tái)算法認(rèn)為這名賣(mài)家的供貨能力有問(wèn)題

斷貨超過(guò)7天的，上架后需要一段時(shí)間恢復(fù)

我們只有在短時(shí)間內(nèi)

讓這個(gè)listing迅速起銷(xiāo)量和提高轉(zhuǎn)化率

可以把各種站內(nèi)促銷(xiāo)手段都用上

1.低價(jià)+站內(nèi)廣告

為了迅速提升listing權(quán)重

2.Coupon促銷(xiāo)

為了迅速提升轉(zhuǎn)化率

3.之前有報(bào)秒殺的果斷上

為了迅速獲得平臺(tái)大流量

4.QA問(wèn)答不能斷

斷貨也需要上QA，為了保持listing活躍度

5.測(cè)評(píng)，

這個(gè)時(shí)候的測(cè)評(píng)為了安全起見(jiàn)

全部用來(lái)shua銷(xiāo)量即可，不留評(píng)

做過(guò)亞馬遜FBA的賣(mài)家都應(yīng)該有個(gè)常識(shí)

斷貨不是什么洪水猛獸

斷貨也是不可避免的運(yùn)營(yíng)常態(tài)

因?yàn)閿嘭浀谋澈笊婕皟?nèi)容太多

包括線上推廣力度

線下的供應(yīng)鏈管理，物流延期，工廠生產(chǎn)能力等

但總的來(lái)說(shuō)

越優(yōu)秀的賣(mài)家，斷貨次數(shù)越少！！！

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