關(guān)鍵詞對亞馬遜新手來說，非常重要。它能給listing帶來流量，幫助刺激銷量。那么，如何尋找合適的關(guān)鍵詞呢？

關(guān)鍵詞研究的基礎(chǔ)是種子關(guān)鍵詞。

通過種子關(guān)鍵詞，你可以識別競爭對手并定義自己的網(wǎng)站。找到種子關(guān)鍵詞是非常容易的。如果你想在亞馬遜上推廣某件產(chǎn)品，只需用你自己的話來描述它，或者想想人們會如何搜索它。

如果不確定要在亞馬遜銷售什么產(chǎn)品，可以瀏覽一下平臺listing，也許能找到自己想賣的產(chǎn)品。你也可以從一個廣泛的關(guān)鍵詞開始，比如說food，然后進行細(xì)分，直到發(fā)現(xiàn)你感興趣的東西。把重點放在那些包含“food”的更長更具體的關(guān)鍵詞上。

現(xiàn)在，你需要找出一系列相關(guān)關(guān)鍵詞，如果你有自己的網(wǎng)站，可以借助Google Search Console了解你的關(guān)鍵詞排名。如果你還沒有網(wǎng)站，只需查看競爭對手的排名關(guān)鍵詞即可，他們已經(jīng)做了關(guān)鍵詞研究，你所要做的就是挑選最好的。

在篩選關(guān)鍵詞時，有幾個關(guān)鍵詞指標(biāo)需要考慮：

一般來說，競爭激烈并不是放棄一個關(guān)鍵詞的理由，它取決于關(guān)鍵詞排名難度與其商業(yè)價值之間的平衡。一些關(guān)鍵詞很容易提升排名，但它吸引來的訪客卻永遠(yuǎn)不會購買產(chǎn)品。另一方面，一個競爭很激烈的關(guān)鍵詞，如果優(yōu)化排名，能帶來大量有價值的潛在客戶。

如果你已經(jīng)有了不錯的關(guān)鍵詞清單，現(xiàn)在可以按照父主題、搜索意圖或商業(yè)價值對關(guān)鍵詞進行分組。大多數(shù)營銷人員都重點關(guān)注有商業(yè)意圖的關(guān)鍵詞，因為這些關(guān)鍵詞有可能拉動銷量。

給關(guān)鍵詞分組時，要記住哪些關(guān)鍵詞對你而言意義最大。

關(guān)鍵詞研究的最后一步是進行優(yōu)先排序。在這里賣家需考慮：

網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的是一件利潤空間很大的事情，新手賣家們需要盡一切力量提升銷售額。選擇合適的關(guān)鍵詞，能讓賣家事半功倍。花點時間研究關(guān)鍵詞，非常有必要。

文章轉(zhuǎn)載于：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟

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