2020年亞馬遜Prime Day發(fā)生了什么？還會(huì)有2020年的亞馬遜Prime Day嗎？

如果CNBC的報(bào)道屬實(shí)，2020年亞馬遜Prime Day可能會(huì)在2020年10月5日。7月21日，亞馬遜確認(rèn)，今年的Prime Day將“晚于往常”。

去年亞馬遜優(yōu)惠日持續(xù)了48小時(shí)，有傳言說今年我們可能會(huì)見到36小時(shí)的優(yōu)惠日，也就是3天的銷售黃金期！

話雖如此，具體日期還是沒有確定的！

作為賣家，我們都知道亞馬遜的Prime Day對(duì)生意很有幫助，通常會(huì)產(chǎn)生高于平均水平的銷售額。但是，為什么亞馬遜要在7月設(shè)立亞馬遜Prime Day呢?

作為一家公司，亞馬遜非常擅長慢慢地長期運(yùn)營產(chǎn)品并從中獲利。從歷史上看，7月份是全年銷售最平緩的月份。通常情況下，我們會(huì)看到4月份前銷售良好，然后在夏季開始緩慢下降，8/9月底再次回升。

1.留住客戶——亞馬遜想惠及它的會(huì)員客戶。亞馬遜會(huì)員客戶平均每年消費(fèi)1300英鎊！

2.創(chuàng)造收入——我們都知道7月是一年中銷售量最低的月份，所以策略性地設(shè)立銷售日是提高銷售數(shù)字和增加銷售額的好方法！

我們都知道像“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”這樣的大型促銷活動(dòng)會(huì)讓消費(fèi)者變得瘋狂，沖動(dòng)地購買任何看起來有折扣的東西。而這正是亞馬遜舉辦這樣一個(gè)活動(dòng)來感謝作為他們忠實(shí)顧客的會(huì)員的原因。

01.庫存管理

這是一個(gè)簡單的策略，但也是最重要的策略之一。你們有足夠的庫存嗎?最近的事件已經(jīng)證明和闡述了有足夠的庫存和談及庫存管理時(shí)亞馬遜的態(tài)度是多么重要。

1.亞馬遜更偏好長期穩(wěn)定的賣家，這樣能保證會(huì)員們隨時(shí)都能找到你的產(chǎn)品。

2.如果你的listing很好，但你沒有存貨，亞馬遜可能會(huì)處罰你，并下降你的listing位置。這將對(duì)你的listing BSR產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，這可能需要一段時(shí)間才能恢復(fù)，并向亞馬遜證明你可以保持你的庫存水平。

3.確保你一直保持著至少30天的庫存。

4.如果你的庫存很低，而且你還沒有把庫存送到FBA，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你的庫存管理很差，導(dǎo)致庫存績效分IPI分?jǐn)?shù)很低，可能會(huì)把你的listing位置讓給擁有更多庫存的人。

02.listing優(yōu)化

Prime Day是審查你的listing的最佳時(shí)機(jī)，要確保它們是完美的！即使你認(rèn)為已經(jīng)優(yōu)化過了listing，現(xiàn)在是時(shí)候回頭檢查并確保它仍然是密切相關(guān)的！

1.研究競爭對(duì)手

2.獲取最新的關(guān)鍵字

3.確認(rèn)你的競爭對(duì)手排名的關(guān)鍵詞

4.確認(rèn)你的標(biāo)題/要點(diǎn)

5.A+內(nèi)容

6.檢查一下你的圖片——有更好的圖片可以替換嗎？圖片還有沒有優(yōu)化的空間？

了解listing布局

這一點(diǎn)非常重要——將列表分解為:

元素

主圖

標(biāo)題

輔圖/短視頻

功能要點(diǎn)

描述/ A+內(nèi)容

你可以創(chuàng)建一個(gè)統(tǒng)一的通用模板。或者，如果你使用的是Helium 10工具，你可以將你的listing保存為草稿并再次使用它。

03.關(guān)鍵字索引

此前已經(jīng)做過了關(guān)鍵字研究，發(fā)現(xiàn)你的競爭對(duì)手在提升哪些關(guān)鍵詞的排名，但你的listing和所有相關(guān)的關(guān)鍵詞都建立了索引嗎?

1.使用Helium 10的Magnet和Cerebro插件做一個(gè)關(guān)鍵字列表

2.使用Helium 10的Index Checker查看你的listing是否為關(guān)鍵字建立了索引

04.產(chǎn)品定價(jià)

你們產(chǎn)品的定價(jià)還算合理嗎？定價(jià)是你的listing以及它產(chǎn)生的效果非常重要的部分，設(shè)置的價(jià)格合理能夠讓你的產(chǎn)品賣出，同樣，價(jià)格設(shè)置不合理會(huì)毀掉你的listing。

那么你目前能做哪些操作？

1.找到你產(chǎn)品的市場底價(jià)-中間價(jià)-上限價(jià)

2.評(píng)估產(chǎn)品的定價(jià)，如果需要的話，根據(jù)市場價(jià)進(jìn)行調(diào)整

一位低價(jià)并不是個(gè)好主意！記住，人們購買你的產(chǎn)品，買的不是價(jià)格而是價(jià)值！

用感知價(jià)值來提升價(jià)值！記住，這是產(chǎn)品被認(rèn)知的方式，包括包裝、外觀、圖像、A+…

05.廣告PPC

為了讓你的產(chǎn)品在Prime Day更引人注目，你需要優(yōu)化PPC活動(dòng)。如果你沒有運(yùn)營PPC，現(xiàn)在就使用起來吧！

*忽略亞馬遜的建議！

*增加每日花費(fèi)，但不要調(diào)整你的出價(jià)，除非已經(jīng)用良好的ACOS優(yōu)化過

*增加出價(jià)只會(huì)耗光你的預(yù)算，而沒有好的效果

*創(chuàng)建一個(gè)為期7天的Prime Day特定活動(dòng)，針對(duì)Prime Day的關(guān)鍵字，如“最佳交易，Prime Day優(yōu)惠，Prime Day折扣，等等……”或者甚至是以“Prime Day”為標(biāo)題的針對(duì)性活動(dòng)。一定要把你的出價(jià)定得很低，否則幾分鐘內(nèi)就會(huì)花光預(yù)算。

06.其他平臺(tái)的廣告

現(xiàn)在也是開始在其他平臺(tái)做廣告的最佳時(shí)機(jī)，可以采用和PPC不同的方式。

1.Facebook / Instagram廣告

2.YouTube廣告

3.谷歌廣告

4.電子郵件列表-你可以為了提升Prime Day銷量建立一個(gè)顧客郵箱列表

這是提升和發(fā)展你的品牌的好方法！

07.優(yōu)惠券和折扣

你可以采用優(yōu)惠券和打折的方式來增加銷售額。這好像是人盡皆知的事情，而且打折有時(shí)會(huì)讓你的利潤降低。

然而....

Prime Day折扣券能夠?qū)е聸_動(dòng)消費(fèi)，所以即使是5%的折扣券也有其必要性。

如果你不愿意降低利潤，那就把價(jià)格提高5%，然后再打5%的折扣。

建議使用Multi Buy折扣券！

你不一定需要做Lightning deals！

08.規(guī)劃

規(guī)劃你的時(shí)間！就這么簡單！

2019年亞馬遜Prime Day為期48小時(shí)，在這兩天里，亞馬遜顧客會(huì)尋找最優(yōu)惠的商品，沖動(dòng)地購買所有打折商品。到2020年，我們可以看到這個(gè)盛會(huì)持續(xù)36個(gè)小時(shí)！

確保你在Prime Day有足夠的調(diào)整空間，以防你需要對(duì)你的活動(dòng)做任何調(diào)整，從而使你的利潤最大化！

別忘了盯著你的PPC活動(dòng)——如果你的PPC活動(dòng)在低ACOS的情況下銷量很大，你可能需要增加預(yù)算。

09.Prime Day對(duì)你的生意有什么影響？

不管你喜歡與否，Prime Day都會(huì)對(duì)你的亞馬遜業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。是好是壞取決于你是否提前準(zhǔn)備充足。

亞馬遜搜索引擎會(huì)在搜索結(jié)果中顯示哪些產(chǎn)品？主要看兩個(gè)方面。

1.相關(guān)性

你的產(chǎn)品與客戶輸入的搜索詞有多相關(guān)。

2.轉(zhuǎn)化率！

在所有點(diǎn)擊你的列表的客戶中，有多少會(huì)真正購買你的產(chǎn)品。

Prime Day是一個(gè)促銷的絕佳機(jī)會(huì)，將提高你的BSR和你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名。

但要注意，你的競爭對(duì)手也會(huì)這么做，如果他們的銷售額比你高，他們最終可能會(huì)在搜索結(jié)果中占據(jù)你的位置。

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