亞馬遜廣告在投放的過程中并不是會一直增長的，在廣告投放到一定階段的時候，就會出現(xiàn)廣告價格不斷上漲，但流量增長和轉(zhuǎn)化率卻始終得不到提高。這就是亞馬遜廣告投放到了一定的瓶頸。今天就和大家一起了解一下亞馬遜廣告投放流量瓶頸怎么突破？如何優(yōu)化調(diào)整亞馬遜廣告？

“核心詞和長尾詞已在首頁，廣告變貴，轉(zhuǎn)化率下降。

警惕!這是你的商品推廣進入瓶頸的信號!

想要突破現(xiàn)狀，實現(xiàn)跨越式銷售和利潤增長?”

今天推薦的攻略一定不能錯過!

如何創(chuàng)造溢價，提升復購率，實現(xiàn)跨越式銷售增長?答案只有一個：做好品牌推廣和優(yōu)化!

第一步：打基礎(chǔ)

通過A+頁面和品牌旗艦店打造品牌形象，傳遞品牌價值

試想，你在某個社區(qū)開了一個奶茶店，想要店鋪生意蒸蒸日上，你的奶茶店必須先要有一個品牌名，而你，需要針對不同的奶茶產(chǎn)品設(shè)計不同的包裝，亞馬遜的A+頁面，就是你對外展示的“包裝”!

除了包裝，你還需要給你的奶茶店進行軟裝。有的賣家，通過建立并優(yōu)化品牌旗艦店，并把品牌推廣廣告鏈接到品牌旗艦店，銷售額回報率比直接鏈接到產(chǎn)品提高了17%!

來自測一下，你的品牌旗艦店是這樣的嗎?新年來了，想給你的店鋪來個不一樣的新面貌嗎?

優(yōu)化前只是簡單的對ASIN進行了羅列，容易埋沒了你的品牌故事，讓賣家“迷失”在一堆商品中而無法對你的品牌產(chǎn)生深刻印象。

而優(yōu)化后的品牌旗艦店，能通過鮮明的內(nèi)容主題更好地呈現(xiàn)品牌價值。

想要開始優(yōu)化?可先為你的品牌旗艦店增加以下元素開始：

體現(xiàn)品牌價值和差異性

品牌名稱、Logo、Slogan、品牌價值主張

體現(xiàn)產(chǎn)品及其特性

導航欄、產(chǎn)品特性介紹、產(chǎn)品鏈接

體現(xiàn)品牌形象的購物體驗

多級頁面體驗 ，匹配品牌的外觀，富媒介(圖片、文本和視頻)

品牌旗艦店已為講好你的品牌故事做足了準備，接下來，如何吸引更多的消費者來“看表演”?你可從以下兩大渠道“下手”引流!

實戰(zhàn)重點

自然渠道：

1. 獨有的亞馬遜 URL(專屬空間)

2. 品牌名稱鏈接(亞馬遜商品詳情頁中的鏈接)

3. 社交分享按鈕(消費者可以在社交媒體上分享品牌旗艦店)

付費渠道：

1. 品牌推廣和展示(為顧客營造一個專屬空間)

第二步：促轉(zhuǎn)化

使用商品推廣廣告功能，催化用戶下單

商品推廣廣告是很多賣家的老朋友了。但如果有一天你發(fā)現(xiàn)：

1. 穩(wěn)定又效果不錯的商品推廣，CPC卻在逐漸變高，ACOS無法優(yōu)化降低;

2. 你的品牌形象已經(jīng)開始樹立，A+頁面和品牌旗艦店也已經(jīng)ready;

3. 品牌核心關(guān)鍵/長尾詞已經(jīng)開始被消費者經(jīng)常搜索;

4. 消費者看了我的ASIN卻最終買了競品!

只要滿足以上任一情況，你就應該考慮結(jié)合使用品牌推廣了!

第三步：占貨架

使用品牌推廣廣告功能，占據(jù)品類過道

對于你來說，結(jié)合使用商品推廣和品牌推廣，是實現(xiàn)1+1>2的成功跨越!

我們來看一個賣家案例!

在單獨使用商品推廣時，這個賣家需要使用非常高的競價才能獲取流量，ACOS高轉(zhuǎn)化低。而很多賣家認為，品牌旗艦店只是增加了曝光量，卻忽略了對增長點擊量的作用。

實戰(zhàn)重點

同步開啟商品推廣和品牌推廣，針對不同購買階段該如何設(shè)置關(guān)鍵詞?

在微信公眾號后臺回復【關(guān)鍵詞選擇】馬上獲取關(guān)鍵詞投放優(yōu)化策略!

第四步：擴需求

使用展示型推廣廣告及展示廣告，增強購買意愿

商品推廣和品牌推廣讓你的品牌知名度蹭蹭直上，但有沒有辦法能幫你找回那些“看過沒買”的消費者呢?

你還記得，去年上線的展示型推廣廣告(測試版)嗎?

它可將你的商品在站外主動展示給瀏覽過廣告商品或類似商品詳情頁的消費者。現(xiàn)在，展示型推廣已能進行定向投放，你的廣告將不再只是跟著關(guān)鍵詞走，還將能跟著消費者走!戳【展示型推廣】，查看詳情。

除了展示型推廣，還有展示廣告可助你實現(xiàn)更精準的投放，你只需要通過亞馬遜廣告經(jīng)理(或DSP服務商)，就能輕松實現(xiàn)多種投放方式的廣告營銷。

Mark好以上四步，在2020年伊始開啟你的品牌養(yǎng)成模式。

（來源：亞馬遜廣告）

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。