有亞馬遜運營經驗的賣家都或多或少了解AB測試法，A/B測試也稱為拆分測試，是指隔離一個元素并進行更改，然后測試該單個更改如何影響各種指標。它是一種簡單但功能強大的工具，可用來衡量你的方向是否正確或是否需要進行細微的更改。

那么接下來本文將介紹如何對亞馬遜listing進行A/B測試，以最大程度地增加流量和轉化。

在亞馬遜上A/B測試主要原因是為了增加訪問量、轉化率和利潤。這是提高亞馬遜賣家業績的手段之一，因為你不用去猜測那些驅動銷售的所有變量。

為了吸引更多的訪問者，需要確保你的關鍵詞的有效性并且圖片能夠吸引客戶群。CTR(點擊率)和session(瀏覽用戶數)的增加可以幫助賣家提高銷售，不僅僅是因為訪問次數越多，轉換次數越多，還因為訪問人數越多，在搜索中排名越高的可能性就越大。

較為重要的好處之一就是轉化率的提高，這對銷售排名有積極的影響，反過來還會增加銷售，因為賣家的產品在亞馬遜上會更容易被找到。明智的產品定價是A/B測試成功的關鍵因素，它允許優化價格，所以賣家能從較高的銷售額中獲得較多的利潤。

但是，要使A/B測試真正成功，通常需要滿足標準，這些標準包括：

1.有足夠的流量構成足夠可靠的樣本量。

2.如果你沒有流量，則需要想辦法獲取流量。最簡單的方法之一是通過贊助產品廣告。雖然這可能意味著要投入一些成本，但投資回報率往往是超值的。

3.你的財務狀況穩定，可以耐心等待幾天或幾周后的結果出來，因為你的流量和拆分測試類型將決定時間。

4.最后，A/B測試中更改的元素有可能對流量和轉化產生不利影響，你要有足夠的準備來應對這一問題。

以下是一些最常見和最重要的測試內容：

　1.定價

產品的價格是消費者在購買時最關注的因素之一。當把一個合適的價格上下浮動5-10%的時候;較高的價格可以給你的產品帶來獨特的光環，但同時可能會降低消費者的購買興趣，而較低的價格一般來說更能促進銷售。亞馬遜的本質是，賣家的銷量越多，就越容易獲得銷量。因此，合適的定價是至關重要的。

2.特色圖片

精選圖片是買家在你的商家信息中看到的第一張產品圖片，你只有不到一秒鐘的時間來爭取給消費者留下深刻的印象。你可以快速搜索與你要出售的產品類似的產品，并記下其特色圖片的外觀，然后針對此進行拆分測試，更改一些較小但也明顯不同的內容。

例如，如果你要出售防水手機殼，則搜索頁面通常會顯示手機浸入水中的圖像。你可以做的一個小而引人注目的更改是在其中添加一個更貼近現實的元素，例如在湖或浴缸等實際水中展示手機。

3.標題

listing上的另一個重要元素是產品的標題。通常標題編寫的格式是：“品牌名稱+顏色/味道等+尺寸/數量+關鍵詞”。你可以使用多種方法來進行A/B測試，從關鍵字使用到如何描述產品。

4.產品說明項目符號

產品說明中的項目符號不是必需的，但如果沒有這些符號，你將很難與用戶互動。在對項目符號點進行A/B測試時，你可以執行以下操作：在說明功能之前對句子進行概括和加粗，更改項目符號功能的順序、使用的項目符號類型等等。

注意，測試過程應該一次做出一個決定，查看效果后再繼續改進。一次不要引入多個更改，否則你將無法知道訪問和轉換變化的因素。

(編譯：LEO)

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