FBA備貨邏輯表

防止斷貨(庫存監控補貨)表

備貨計劃表

進階備貨模型(考慮各種情景)

消息一：美國站一審店鋪注冊10月啟動

最近還是有不少賣家關心賬號注冊的問題，畢竟現在注冊還能趕上旺季，但是從今年七月份開始中國區所有的新注冊賬戶幾乎100%遭遇二審。而且今年二審與以往不同，真實的資料通過的幾率都不高，沒有真實資料的更是希望渺茫。

這兩天也得到消息亞馬遜一審店鋪的注冊工作將于10月開始啟動，但是最新注冊的一審店鋪將會受到3個月的限制。也就是說，如果是2019年11月注冊的亞馬遜一審店鋪，到2020年2月才有售賣權，這也就意味著如果等到10月再注冊，最早也要到1月才有售賣權，可以說是與今年旺季徹底無緣，想趕今年旺季的只能買個二審賬號應應急。

　消息二：產品接收不上架，大批賣家貨物被卡

對于沒賬號的賣家來說當務之急是賬號，而對正在運營賬號的賣家來說，最近也遇到了難題。很多賣家相繼反饋產品接收不上架，導致產品出現了斷貨，有位知情人士表示，亞馬遜最近正在增加新的倉庫，為黑五以及馬上要來的圣誕節做準備，前幾年圣誕旺季的時候因為庫房比較局限，經常入倉延誤，所以今年提前增加倉庫，所以大部分貨件到了庫房后都開始轉運到新的倉庫，這才導致貨物接收后遲遲無法上架的情況發生。

1. 跟賣自己的listing

當一條Listing將要斷貨時，如果經過評估斷貨的時間不會太長(一般在一周以內)，賣家要盡量在斷貨前以自發貨的方式跟賣自己的Listing。

這種情況下，跟賣的好處有兩點：

01.避免因為亞馬遜FBA庫存斷貨而遭到系統的自動下架

02.避免下架后被其他賣家當做無主Listing而跟賣過去

當然，在亞馬遜FBA斷貨前跟賣，要注意跟賣的價格要高于FBA發貨的價格，原因有兩點：

01.自發貨的價格高，可以避免購物車流向自發貨的SKU，盡可能確保購物車保留在FBA的SKU中;

02.如果自發貨的SKU正好產生了訂單，賣家可以在后一批FBA庫存上架后，通過創建多渠道發貨訂單的方式由亞馬遜FBA倉幫忙完成發貨，但多渠道發貨訂單的費用一般高于平臺原有訂單，跟賣中高出的價格就可以用來平衡這部分費用;

03.最有意義但同時也是大部分賣家所不曾采用的，就是賣家在運營中可以對一條Listing跟賣之后并采取亞馬遜FBA發貨，也即同一Listing，賣家有兩個SKU(甚至三個也行)都在進行FBA發貨。

這樣做的好處在于，對于一條同時兩個SKU都采用FBA發貨的Listing來說，一個SKU的庫存斷貨了，另一個SKU的庫存可以作為替補快速跟上，兩個SKU輪流(分別)補貨，可以大大減少斷貨的幾率。

同時，按照亞馬遜的算法和權重分配，跟賣的多少在一定程度上反映出該Listing的受熱捧程度，一條有多個跟賣的Listing，其權重也會優于同等條件下沒有跟賣的Listing，所以，跟賣可以增加Listing的權重。

還有就是，如果賣家在對同一Listing進行多SKU跟賣并且采取亞馬遜FBA發貨的同時，如果能夠配合“小批量，多批次”的發貨方式，讓你的Listing經常處在庫存快賣完的狀態(Only X left in stock)，這條Listing的銷量也有可能會銷售得更好。不信你自己回憶一下，是不是某個產品有很多庫存時，銷量總不盡如人意，而當它快要斷貨時，銷量快到讓你大幅漲價踩剎車都踩不住?既然客觀的庫存斷貨時可以導致銷量增長利潤率提升，我們為什么不可以人為的制造多幾次斷貨的情況呢?

當然了，即便在跟賣多個SKU且同時都采用FBA發貨的情況下，如果各個SKU都接近于斷貨時，還是有必要參考第二條，用自發貨的方式再跟賣一條的。

把FBA發貨改為FBM發貨也不是萬無一失，雖然對關鍵詞排名不會產生影響，但是由于到貨的時效問題必然對產品銷量產生一定影響，影響銷量就會直接影響seller rank排名，進而影響店鋪流量及日后銷量。

2. 提價

提價是很多賣家應對斷貨的另一方法，通過提高產品價格減少出單量來降低影響。然而，提價將導致listing轉化率降低，從而影響店鋪權重，進而影響seller rank排名，而且亞馬遜后臺是能直接識別店鋪庫存，而若是庫存不足而不補貨，卻強行提價，也可能會帶來一些風險因素。

3. 緊急補貨

在面臨FBA斷貨時，大部分賣家都會采取這兩種辦法中的一種，但也有賣家表示，亞馬遜一般會有三四天的緩沖期，如果在斷貨的時候從國內緊急補貨，用紅單快速發貨入倉，一般在3-5天內能簽收，對于貨物緊急，且客單價較高的賣家可以用這個方法緊急補貨。這個方法雖然對排名會有所影響，但等商品入庫后銷量能很快提升起來，這樣對listing的影響也不會很大。

旺季來臨前，賣家在確定產品不存在侵權因素的情況下，只要產品質量比較穩定，在資金許可的情況下，賣家可以適當的多備一些貨。

畢竟，下半年銷售旺季來臨，只要產品表現不差，銷量應該是呈增長趨勢的，如果你按照當前的銷量評估，極有可能會在某個階段出現斷貨的情況，所以，賣家可以適當的多備一些貨。

（來源：跨境電商達人張）

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