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亞馬遜下半年有哪些營銷活動？下半年活動盤點

亞馬遜觀察

2019-07-29

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轉眼7月即將進入尾聲，8月來臨也意味著下半年的正式開始，除了旺季，下半年的營銷節點還有很多，接下來和大家分享10個下半年的營銷熱點，希望賣家抓住機會進行銷售。

在上，下半年的店鋪銷量普遍比上半年會更好，其實主要是因為下半年的營銷活動會更多。除了旺季，下半年的營銷節點還有很多，接下來和大家分享10個下半年的營銷熱點，希望賣家抓住機會進行銷售。

　1.Back-to-school Season 美國返校季

每年的7到9月份的返校季是下半年僅次于圣誕節的電商購物旺季，Adobe Digital Insights and Internet Retailer的報告指出，2018年返校季的電商銷售額高達581億美元。

返校季最熱的主要產品類型包括：

衣服飾品，學校及辦公用品，學生日用品，電子消費品，硬件產品等。主要的購物人群可以分為如下四大類：媽媽們，青少年，大學生以及老師。銷售相關產品的品牌和賣家要注意把握這個大好的營銷時機。

2.9月2日美國&加拿大勞動節

每年9月的第一個星期一，是美國、加拿大的勞動節，放假一天。對許多美國人來說，勞動節的到來既意味著夏季的結束，同時也是舉行派對、聚會和體育盛事的時間。

對于電商而言，也是不容忽視的爆單良機，有些季節性變化較為明顯的產品，也可借著這一時間點促銷回款，輕減庫存。

　3. Halloween 萬圣節

每年的10月31號是美國人的“鬼節”，也就是萬圣節。隨著近兩年的魔法，科幻等相關題材的小說，影視作品的流行，這一節日也日益成為美國主流文化中的一大熱點，是一年中最具熱度，最受年輕人歡迎和關注的節日之一。

根據調查，69.1%的美國人表示他們會慶祝萬圣節。在萬圣節購物方面，70.9%的人表示將買糖果，48.6%的人表示會裝飾自己的家或者庭院，47.1%要入手化妝的服飾，45.5%的人準備要雕南瓜燈，34.1%的準備或計劃去參加派對。

44.4%的消費者表示，他們將在10月的前兩周開始著手準備。Cosplay用品，戲服道具，特效化妝品，派對用品等都是熱銷品類。

4.Thanksgiving Day感恩節

每年11月的第四個星期四是美國的感恩節，感恩節(Thanksgiving)這一天，美國的很多實體店往往會歇業或者縮短營業時間，這對于24小時的線上電商購物而言更是難能可貴的好機會。

由于感恩節后一天就是著名的“黑色星期五”，目前越來越多的電商將感恩節作為年末購物季的開端，加上感恩節，感恩回饋的節日主題，各類型的賣家都可以利用好這一時機策劃設計一波內容營銷，折扣促銷等，主題活動等，優化品牌形象，增強用戶粘性，年末購物旺季的吹響前奏。

5.Black Friday 黑色星期五

每年11月的第四個星期四是感恩節，它的第二天，也就是美國人大采購的第一天。在這一天，美國的各大商家都會推出全年最大折扣的打折和優惠活動，以在年底進行最后一次大規模的促銷。

　6.Cyber Monday網絡星期一

“網絡星期一”的說法起源于2005年，由全美零售商聯合會下屬的Shop網站首創。因為美國商家發現，度過了感恩節假期的人們回到了工作崗位上，會試圖在網絡上購買禮物來回饋節日期間的家人和朋友。

2018年美國購物節“網絡星期一”在線商品銷售額達79億美元，同比增長19.3%，破美國單日商品銷售額紀錄。

以線上電商為主要銷售渠道的跨境企業和賣家在關注感恩節，黑色星期五，圣誕購物季等傳統購物潮的同事，也需要額外關注網絡星期一這一營銷時間點，為自己的品牌和產品爭取更多來自美國年輕人群體的關注和消費。

7.Green Monday綠色星期一

每年12月的第二個星期一，被稱為“Green Monday”，“綠色星期一”也是最近幾年”電商造節”的產物，這一名詞最初是由eBay創造的，值得是他們在12月的最大銷售單日。

Green Monday作為繼感恩節周末，黑色星期五線下購物大潮后，利用Holiday Season的節日氛圍和持續的購物熱度，在網絡上延續促銷和購物狂歡，并在這一天推出較大力度促銷活動所以也被一些商家和消費者成為 “Cyber Monday 2”。

同時這一天也提醒消費者，距離圣誕節到來僅僅剩下10天左右的Shipping時間，會促使消費者下單購買，確保以一般的美國境內的快遞時效計算，消費者能順利在圣誕節前收到禮物。和Cyber Monday一樣，跨境企業和賣家可考慮在這一天進行Online Exclusive的特別促銷，限時秒殺等活動，持續吸引消費者。

　8.Free Shipping Day免費送貨日

免費送貨日一般在每年的12月中，在2019年12月14日被定為免費送貨日。這一點上節日最早是由Coupon Sherpa和FreeShipping.org的創始人Luke and Maisie Knowles最先在2008年發起的，當年他們通過官方網站www.FreeShippingDay.com為超過750參與當日活動的零售商創造了超過350,000單的額外電商訂單。相關調查顯示，超過半數的美國網購者在購買商品時，最看重的因素是零售商是否提供免費送貨服務, “Free Shipping Day”這一天的促銷對于Prime會員常年購物免運費的亞馬遜而言可能尚且區別不是特別顯著。

而對于平時有較高免郵門檻，或者運費較之于產品的品牌官網，獨立站銷售而言就是不容忽視的的促銷時機，跨境賣家根據實際情況考慮在這一天進行相關促銷折扣，如不能做到全部訂單無門檻免郵，也可考慮采取購買主推的Featured Product進行整單免郵或者設定購買一定產品件數進行免郵等形式，回饋消費者，刺激下單轉化。

9.Super Saturday超級星期六

每年圣誕節前的最后一個星期六，也就是“超級星期六”(Super Saturday)。“超級星期六”也被稱為“瘋狂星期六”( Panic Saturday)，因為圣誕節就在眼前，最后一個周末將是購物者在圣誕節前購買禮物的最后機會。

越來越多的年輕消費者都會在節日快要到來之前才選擇購買“last minute gift”，抓住這一時間點和消費者心理策劃一波營銷，配合合理的派送方式如免費的2-day Express Shipping，保證消費者能夠在圣誕節到來之前及時收到所訂購的商品，也能為Holiday Shopping Season的產品銷售再掀起一個新的小高潮。

10.Boxing Day 節禮日

每年圣誕節的后一天也就是節禮日(Boxing Day)了，關于這節日的由來，一種被廣泛認可的說法是：雇員在在圣誕節后的第一個工作日，會多放一天假，與家人共度，同時也會收到雇主的圣誕禮物，這些禮物通常被稱為“圣誕節盒子”(Christmas Boxes)，所以這一天就被稱為Boxing Day，是許多英聯邦國家的的傳統節日。

在這一天許多商家會開始將清倉大拍賣售賣圣誕節日季未售完的產品，原本Boxing Day的打折季是英國，澳大利亞等英聯邦國家Holiday Season最主要的打折促銷季，但是近年來有越來越多的美國商家也將其作為感恩節，圣誕節Shopping Season接近尾聲時的又一個大促打折的購物狂歡日，并在這一天在電商渠道上線清倉促銷活動.