亞馬遜Prime日在活動(dòng)期間會(huì)為Prime會(huì)員們帶來(lái)一波折扣，創(chuàng)造一個(gè)后期日光環(huán)效應(yīng)，增加購(gòu)物活動(dòng)。所以想要做好亞馬遜的話，Prime是絕對(duì)不可少的。

亞馬遜賣(mài)家要承受高峰期和高峰期后的壓力，也就是說(shuō)，讓購(gòu)物者在48小時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)中購(gòu)買(mǎi)便宜貨。有史以來(lái)最長(zhǎng)的亞馬遜Prime日十分考驗(yàn)商家的耐力，最好是能將首次訪客轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身價(jià)值客戶。

那么想要在亞馬遜會(huì)員日上成功獲得大流量，應(yīng)該怎么辦呢?小編給大家整理了五種方法。

一、不要試驗(yàn)，而是優(yōu)化

賣(mài)家不應(yīng)將Prime Day用作推出新產(chǎn)品或測(cè)試新廣告系列的時(shí)間。相反，你們應(yīng)該優(yōu)化其庫(kù)存中最受歡迎的商品，以便在購(gòu)物活動(dòng)之前推出盡可能高的銷(xiāo)售量并制定廣告策略。

根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法，廣告客戶在Prime Day上廣告活動(dòng)的銷(xiāo)售額比歷來(lái)上升了5倍。賣(mài)家應(yīng)確保所有產(chǎn)品描述和圖像均符合亞馬遜的最佳實(shí)踐，并盡可能合并相關(guān)的關(guān)鍵字，以幫助提高搜索的可見(jiàn)性。

二、推廣符合Prime成員需求的商品

Prime會(huì)員是構(gòu)成亞馬遜最忠誠(chéng)和最有價(jià)值的觀眾。每天或幾乎每天在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者中約有89%是Prime會(huì)員。

三、將廣告活動(dòng)與Prime日期業(yè)務(wù)目標(biāo)對(duì)齊

亞馬遜擴(kuò)展的廣告提供了無(wú)數(shù)的廣告機(jī)會(huì)和定位選項(xiàng)，因此賣(mài)家應(yīng)根據(jù)特定的業(yè)務(wù)目標(biāo)構(gòu)建其廣告系列。

如果加速銷(xiāo)售是首要任務(wù)，賣(mài)家可以針對(duì)點(diǎn)擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化次數(shù)，廣告銷(xiāo)售成本(ACoS)和新品牌指標(biāo)優(yōu)化廣告系列。

如果產(chǎn)生品牌知名度是目標(biāo)，那么賣(mài)家應(yīng)該關(guān)注有利于產(chǎn)品展示廣告等展示的廣告格式。

四、進(jìn)行實(shí)時(shí)廣告調(diào)整

賣(mài)家可以調(diào)整你們的廣告出價(jià)，以便在整個(gè)Prime日期間更具競(jìng)爭(zhēng)力。這樣做可以幫助你們?cè)诟叻鍟r(shí)段獲得并保持顯著廣告位置的可見(jiàn)性，并在展示次數(shù)中獲得提升。

在了解廣告的效果后，賣(mài)家還可以添加否定關(guān)鍵字，以防止不相關(guān)的流量和浪費(fèi)的廣告支出。

五、利用后Prime日光環(huán)效應(yīng)

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，Prime日之后的14天內(nèi)，與14天前相比，類(lèi)別搜索量更高。

產(chǎn)品搜索和銷(xiāo)售量將在官方Prime日期后的數(shù)天甚至數(shù)周內(nèi)提升，因此賣(mài)家還可以在假期后的這段時(shí)間內(nèi)開(kāi)展具有成本效益的廣告活動(dòng)，以重新吸引現(xiàn)有的受眾群體增加購(gòu)買(mǎi)欲望。

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