對于初次接觸亞馬遜的賣家來說，相信一定有非常多的疑問。但是主要還是圍繞三塊：我要做亞馬遜哪個站點？我要賣什么產品？我該怎么買？其實對于亞馬遜賣家來說，產品和運營永遠是值得深究的地方，只有在不斷的試錯的過程中汲取運營經驗，找到一條適合自己的運營方法才能自立不敗。那么賣家在運營試錯過程中遇到的一些常見問題該如何解決呢?

亞馬遜常見問題，今天主要說下面這三個問題

1、亞馬遜選擇哪個站點？

2、如何選品？

3、如何優化運營方案

下面針對三點一一解答，希望能幫助大家從中得到一點經驗。

跨境電商中亞馬遜是最有優勢的平臺，開展跨境電商首選亞馬遜，亞馬遜這么多站點該如何選擇呢？

1、亞馬遜歐洲站點是現在最成熟的一個站點，依靠歐洲強大的消費能力和政策，中小賣家或是企業都應該在歐洲站開疆破土，歐洲站還是除了美國以外福利政策最先實施的站點，對于店鋪能提供很大幫助。

2、亞馬遜日本站僅次于歐洲站，日本站對產品質量和服務要求很高政策較多，如果有向全面開展業務的賣家，建議先把歐洲站點做起來后再大規模開辟市場。

歐洲站是賣家優選的運營平臺，競爭比較激烈，產品和運營需要結合起來分析

1、爆款一般是市場和人群加特定因素構成的，存在不穩定性，眾多產品中突然出現一個爆款不應該是你的選品方向，作為賣家應該選擇長期持久穩定的方向選品，也就是必需品。

2、市場競爭大了后，買家區分產品的標準就是你的運營方法，現在有很多另辟蹊徑的運營方法，比如走冷門產品不走膽量走價格，通過價格戰，種類戰等等

3、所有運營方法只有一個核心：迎合受眾人群的需求。賣家不可能通過改變用戶的消費方式來增加產品的銷量，只能通過產品和運營更加契合受眾人群的需求，這樣才能有曝光有銷量。

每個賣家的方法都是不盡相同的，善于學習別人轉換成自己的經驗，一味的復制不會有大的發展空間。

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