對于亞馬遜平臺廣告的優化，商家都會普遍的針對自己的廣告想辦法降低acos，提高店鋪的整體利潤，那么亞馬遜測款acos多少比較好了?下面我們一起來了解清楚。

acos的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現的關鍵指標，也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。

2.亞馬遜acos計算公式

acos = ad spend(廣告投入) / sales revenue(銷售額)

acos=(點擊單價*點擊)/ 產生銷售額銷售額=客單價*銷售數量

acos=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數量)銷售數量=轉化率*點擊流量

acos=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉化率*點擊流量)

acos=點擊單價/(客單價*轉化率)=CPC/ (客單價*CR)

對于商品推廣活動，您的銷售總額包括您一周內的廣告點擊量所產生的商品銷售額。這一銷售總額既包括所推廣的 SKU 的銷售額，也包括您的庫存中其他 SKU 的銷售額。

對于“頭條搜索廣告”，銷售總額包括兩周內的廣告點擊量所產生的商品銷售總額。這一銷售總額既包括推廣商品的銷售額，也包括因點擊您的廣告而售出的同一品牌的其他商品的銷售額，無論商品是您還是其他賣家所售。

亞馬遜acos高的原因：

亞馬遜acos高主要由這幾個因素影響：低轉化、缺乏多樣性、存在無效詞、關鍵詞太多

(1)大詞造成的費用浪費。比如說：sun glasses(太陽眼鏡)這個產品，因為和glasses這個大詞一起，大量的用戶在搜索“glasses”的時候，可能會進入你的店鋪，但進來之后發現是sun glasses，用戶下一秒就會關閉頁面，這種巨大的量除了影響你的數據和消耗你的資金外，沒有任何意義。

(2)多樣性。一個好的產品，應該充分洞察用戶需求，聯想到用戶在搜索產品的無數種情況，例如：太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等。

(3)無效詞。對于數據上表現差的詞果斷減少預算，但不要直接停掉廣告。Campaign是存在權重對比的，開的時間越長，這個campaign的分數就越高，當出現和其他賣家競爭時，分數高的campaign，即使低價也會獲得同等的展示。

(4)關鍵詞過多。多樣性追求的是盡量考慮用戶的使用場景或搜索習慣，但絕不代表著某一種搜索習慣匹配過多的關鍵詞。在這一點上，篩選變得非常重要。我們可以使用多個產品分別使用不同關鍵詞的方式，進行短時間的測試，快速篩選高轉化的關鍵詞。

經過介紹分析，我們知道亞馬遜acos多少，而acos的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現的關鍵指標，也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。所以根據產品的不同，理想acos也是會不一樣的。

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