一件不到5美元的手機磁吸扣，會有怎樣的跨境故事？

3C電子產品是跨境電商行業發展較早且成熟的品類，從這個品類中走出了許多成功的品牌，而奮戰在這個品類里的Wish賣家更是成千上萬。大到手機、電腦、影音，小到手機殼、數據線、存儲卡；產品的背后是汗水，而品牌的背后則還要加上堅持和視野，比如TOPK。

說起TOPK，很多賣家都會眼前一亮。在深圳的跨境電商圈里，TOPK的發展一直是為人稱道的，他們幾乎成了工廠型跨境賣家的范本。一件件形制多樣的數據線、一款款用法不同的手機支架類產品，即使只是這些看似簡單的“小物件”，也能被TOPK做出火爆的氣勢，打響自己的品牌。

從最初的以批發為主、零售為輔的發展模式，到2015年開始首次觸電跨境電商，并在2016年以一款數據線一戰成名。TOPK在2017年開始品牌化的道路，“發展品牌”這一信念幾乎貫穿了TOPK的跨境發展。

一、品牌，滲透在產品中

夏冬，是TOPK品牌專門負責運營Wish店鋪的主管，他告訴Wish，公司很早就認識到了跨境電商行業品牌發展的趨勢和必要性，已經完成了品牌在國外主流市場的注冊。同時，公司在日常運營中也在可以強化品牌形象，從產品的圖片，產品的包裝這樣有形的露出，到產品質量、產品的創新這樣無形的體驗，產品從方方面面都體現出品牌的特質，區別于同類型的其他產品。

（圖：用戶對于TOPK品牌磁力扣產品質量的評論反饋）

正是出于這種對產品的重視和執念，2018年，TOPK投資設廠，并試水更多跨境平臺；2019年，公司繼續擴大出海平臺渠道……工廠型賣家的TOPK因此擁有很多天然的優勢，比如，對產品質量更有控制力。質量是品牌的基石，質量也是TOPK相比于其賣家的主要的競爭優勢之一，TOPK品牌的產品開發工作是由公司最高層直接管理，以確保更精的產品質量。

二、品牌，需要專注和創新
翻一翻TOPK的主營產品，很多都是3C電子產品，尤其是手機配件類產品。TOPK也在嘗試擴展自己的品類市場，向更多元的市場進發，但對于正在飛速發展中的TOPK來說，專注于垂直品類的價值深挖仍是現階段品牌發展的主基調。

即使是深挖品類價值，和眾多其他品牌商戶相同，TOPK也更專注于精品的打造。夏冬告訴Wish：

“ 目前，公司在Wish平臺的在售產品數并不多，只有100多個listing，但這每一個listing都是TOPK精挑細選出來的適合于平臺的產品。公司每月也維持著4款左右的上新速度，這個速度對于很多商戶來說都很少，但對于TOPK來說，做精不做多能給我們帶來更多發展的空間。也正是得益于這樣的精品化操作，TOPK店鋪中20%以上的產品都是熱銷產品。 ”

深挖垂直品類，更需要創新精神。TOPK在追趕行業目標，同時也在被追趕，創新是公司保持競爭力的關鍵所在。貼合市場需求，結合平臺用戶的特性進行不斷的創新，滿足更多元的需求，比如從圓形的磁吸扣發展而來的橢圓形磁吸扣，同樣在Wish平臺上實現了熱賣。

談到TOPK的品牌優勢的時候，除了質量，夏冬同樣提出了產品成本控制、市場反應速度，以及和平臺的配合協作。

一、工廠背景的優勢

除了對產品質量更強的把控，工廠背景給TOPK帶來的優勢還有對產品成本的控制、對市場變化的更快反應。

“ 因為我們有自己的工廠，在產品的成本控制上比很多其他商戶都有一些優勢，能夠更好地管控成本；同時，對于市場的反饋，我們也能做到最快的反應。一旦確定了某個產品機會，我們就能通過自己的工廠調整產品的周期，在第一時間將產品生產出來，搶到先發優勢?！?/p>

比如，對于一款磁吸支架這樣簡單的產品，TOPK可以在10天左右就完成樣品的確定，大幅縮短了產品的上市時間，搶到第一波用戶需求。而因為工廠自有，TOPK可以以極具競爭力的價格去推動產品銷售，形成強大的性價比優勢。

二、精品化的運營思路
正像前面說的，TOPK堅持精品化的運營思路，選對的產品、選擇適合于平臺的產品、挖掘產品的延伸價值。

“ TOPK會根據Wish平臺的特性去做選品，根據市場調查的結果取做選品，根據用戶的行為習慣調整我們的運營。比如，我們現在很多產品的主圖都是場景圖，這些圖也都是經過設計的圖，單單是美工部門，我們公司就有9個人，并且我們對于這些場景圖也會做AB測試，找出最適合的圖片?！?/p>

市場是TOPK運營的基礎，夏冬也告訴Wish，TOPK是精品化運營，選品會更加細致，通常會參考第三方數據工具、Wish平臺和其他平臺熱賣的產品、用戶評論等進行產品開發；同時對于熱賣的產品，也會根據市場反饋，做更多延伸設計來發掘更多產品價值。

三、跟緊平臺的發展
通過跨境電商平臺去銷售，不僅要了解用戶的需求，也要跟緊平臺的最新發展和動向。

為了滿足不斷迭代的Wish用戶需求，Wish正在加速推進平臺的品牌產品發展，而TOPK一直以來也在布局自己的品牌之路，在“品牌”上，TOPK和Wish的目標達成了高度的契合，TOPK也在第一時間加入到了Wish的品牌項目中。開設品牌店鋪只是一個開始，Wish也持續關注品牌商品在Wish上的成長和發展，TOPK的品牌店鋪也實現了長足的發展，在近幾個月中，TOPK店鋪的訂單增長了超過3倍，銷售額增長了超過5倍。

銷售額增長快于訂單量增長，反映了Wish的另一個發展方向——高客單價&高性價比的產品。Wish滿足全球各類消費者的需求，隨著用戶的多元化發展，全球用戶對于更高客單價的更優質的產品的需求逐漸增加，TOPK也在緊隨平臺發展逐步調整在售產品節奏，提升產品的客單價水平，通過Wish平臺為用戶提供更優質的產品。

“ TOPK在售的手機配件產品的客單價已經由原來的5美元逐步增加到了近10美元，隨著產品設計的改良、質量和物流提升，未來，公司在售產品的客單價還將會進一步增加。當然，對于高客單價的產品，我們也會根據市場反應做一些適時的調整?！?br> 不只是產品，TOPK也已經“嗅”到了平臺對于海外倉發展的重視。在此之前，TOPK雖然也開展海外倉的銷售，但主要還是以國內直發為主，隨著消費者對于物流時效的要求越來越高，公司也將加速海外倉的發展，賦予產品更強大的競爭力。

TOPK的品牌化正在加速中，越來越快的發展也讓公司對未來有了更多期待。夏冬告訴Wish，品牌化是TOPK堅定不移的發展目標，而這樣的目標需要更多細致的實施。

“ TOPK將對產品品類進行一些拓展，對品類進行更加細致的分層管理；隨著高客單價產品、海外倉物流的加速實施，TOPK開始有了品牌發展的比較厚實的基礎，提升客單價的空間、和Wish平臺更好的配合協作，實現銷量、利潤的雙發展。 ”

2020年的旺季已經開始，TOPK已經開始感受到品牌化對于旺季發展的積極作用，即使是一件小小的磁吸扣產品，背后也是TOPK公司關于品牌化發展的細節運營；如何更好地發展品牌，不只是TOPK面臨的挑戰，也是很多Wish商戶面臨的挑戰。

跨境電商的未來很廣大，留給TOPK這樣的品牌的發展空間同樣廣大，未來，品牌將會如何？我們拭目以待，但可以肯定的是，品牌化是未來的潮流。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。