一：家具類在亞馬遜好不好做

二： 新手或者工廠進入亞馬遜家具市場好不好做，如何做

三：家具里面的哪些細分產品比較適合新入場的人

四： 做家具的話都有哪些”大坑“

一：家具類在亞馬遜好不好做

因為疫情的原因導致室內的家居，尤其是辦公家具銷量猛增。現在雖然熱度有點退卻，但是沒有辦法否認家具產品未來逐漸上升的發展趨勢。

圖片來源：sorftime

圖片來源：sorftime

可以看一下整體類目的市場趨勢是穩步上升。

圖片來源：賣家精靈

家居市場也是緊隨美妝和電子產品之后的一大市場。里面家具也占到了很大的比重。

圖片來源：sorftime

以床為例，第一名月銷量在1W+， 配合他的產品的客單價每月銷售額在160W+美金。

再來看與家具更相關的Furniture市場：

圖片來源：sorftime

圖片來源：sorftime

可以看到不管是發展趨勢，還是體量，都是非常客觀的，但是就真的適合我們新手賣家去做嘛？

二： 新手或者工廠進入亞馬遜家具市場好不好做，如何做

那么問題來了，家具市場那么大，我進來稍微做一下，喝點湯還不行嗎？

如果沒有具體的市場分析，盲目入場還真不行！

我們只單單看到了市場的體量以及前景有多么的好，但是我們非常容易忽略競爭程度。

我們可以通過sofrtime分析看到壟斷情況：

圖片來源：sorftime

圖片來源：sorftime

可以看到，亞馬遜自營就壟斷了整個市場前100名里面的76%的銷量。

圖片來源：sorftime

品牌壟斷程度也非常高，這些都是非常知名的大品牌。

圖片來源：sorftime

前100名里面的產品基本都是過千的評價，甚至前幾名里面有過萬的評價。

所以如果我們做這個類目想要打到前100名的話，那么首先就需要跨過一千個評價這個門檻。

對于大多數小賣家來說基本上是不可能完成的。

那么新手賣家就沒辦法入場了嗎？

并不是，亞馬遜會給每個新品分配流量，并且分配流量的機制也是給到好的產品。

所以說，只要你的產品質量夠好，價格夠低（符合亞馬遜A9算法的底層邏輯），就有做起來的希望。

接下來我以我當時做的家居產品為例：

圖片來源：賣家精靈

當時有做花架類的產品，這類產品體積相對較小，有一些季節性，價格中等。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：sorftime

有一定的銷量并且壟斷情況不嚴重，我們新手賣家仍然有機會突破這個市場。

再找另一款當時做的產品：電腦桌

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：sorftime

圖片來源：sorftime

整體的市場趨勢是非常好的，而我也是在20年下半年的時候入場開始做這個產品，給我帶來了客觀的利潤。

所以針對新手賣家以及家具工廠的建議， 如果想要做亞馬遜平臺的話，首先我們需要確定細分市場，找到我們自身的優勢（可以是產業帶優勢，或者是成本優勢），再去入場進行推廣。

入場前做好充分的調研工作，可以看一下這是我的產品調研表：

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

會非常詳細的做競品分析，這樣才能有更大的希望做起來！

三：家具里面的哪些細分產品比較適合新入場的人

這里給大家推薦一些比較不錯的類目，希望可以幫助到大家。

這里通過賣家精靈的選擇市場工具：

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

我們可以通過賣家精靈選市場工具選出利基市場，再通過數據分析工具進一步分析市場的體量，壟斷程度，發展趨勢等等，看看是否值得我們去做。

圖片來源：賣家精靈

四： 做家具的話都有哪些”大坑“

1. 成本坑

圖片來源：賣家精靈

我們可以從這里看到，客單價很多都是50美金以上的產品，這些并不是小賣家能夠玩得起的。

圖片來源：1688

2. 物流坑

因為產品都是屬于體積比較大，并且比較重的產品，所以基本都屬于大件產品，不管是頭程費用還是尾程費用都是非常的貴。

圖片來源：亞馬遜

可以看到光尾程配送費都到了將近100塊錢。

圖片來源：亞馬遜

因為產品質量問題還是什么，這樣的產品退貨的話小賣家是沒有能力處理的。只能扔掉，可能賣10件貨，退1件相當于我們白干了。

所以說如果沒有一定的實力最好還是慎重考慮做這個市場。

（來源：Regan跨境）

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。