隨著全球消費(fèi)者對(duì)“健康”和“鍛煉”的關(guān)注度越來(lái)越高，statista預(yù)測(cè)全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模將在2021年達(dá)到1,812億美元，并以6.86％增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年達(dá)到2,363.4億美元。“運(yùn)動(dòng)”經(jīng)濟(jì)興起，賣(mài)家們能否抓住風(fēng)口，為Shopee消費(fèi)者提供更多購(gòu)物選擇呢？

眾所周知，拉美和波蘭的消費(fèi)者對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)十分熱愛(ài)。那怎么挖掘拉美和波蘭的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)呢？小編本期解讀Shopee巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭市場(chǎng)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)目商機(jī)。

拉美和波蘭市場(chǎng)在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)具有潛力，目前正處在高速發(fā)展的狀態(tài)。消費(fèi)者偏好運(yùn)動(dòng)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)目具有如此廣闊市場(chǎng)！客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深度洞察，整理了各市場(chǎng)的熱門(mén)運(yùn)動(dòng)匯總下圖，為各位賣(mài)家朋友解決選品問(wèn)題，揭秘各市場(chǎng)商機(jī)所在。

上圖資料顯示，各市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，但也有共性可循：足球運(yùn)動(dòng)成為香餑餑。想要進(jìn)駐拉美和波蘭市場(chǎng)的賣(mài)家，可考慮上新足球相關(guān)產(chǎn)品。選品解決了，新市場(chǎng)的賣(mài)家要如何成功運(yùn)營(yíng)呢？如何實(shí)現(xiàn)單量高增長(zhǎng)呢？

已有優(yōu)秀賣(mài)家在拉美市場(chǎng)拿下高速單量增長(zhǎng)！騎行用品垂直賣(mài)家林海在Shopee拉美新市場(chǎng)上線后便發(fā)力上新、運(yùn)營(yíng)，近3個(gè)月單量高增長(zhǎng)。其中在智利市場(chǎng)，賣(mài)家抓住藍(lán)海商機(jī)，更是拿下了漲幅高達(dá)426.7%的好成績(jī)！目前他店鋪里的騎行眼鏡、手電、手套等產(chǎn)品圈粉眾多拉美騎行運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。

問(wèn)到如何成功運(yùn)營(yíng)？林海認(rèn)為搶占藍(lán)海市場(chǎng)很重要，并且賣(mài)家要做到積極上新、運(yùn)營(yíng)引流。他也總結(jié)了成功的秘笈，請(qǐng)收藏并牢記于心：

除了帶來(lái)優(yōu)秀賣(mài)家傳授的經(jīng)驗(yàn)外，小編得知很多賣(mài)家在店鋪類(lèi)目運(yùn)營(yíng)實(shí)操上有很多困惑后，更是帶著賣(mài)家朋友提出的問(wèn)題，找到資深戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)目客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行一番深度咨詢(xún)。小本本記好了各種答案，總結(jié)了下文的干貨內(nèi)容分享。快學(xué)習(xí)，有沒(méi)有你正在苦惱的內(nèi)容！

客戶(hù)經(jīng)理：其實(shí)戶(hù)外用品賣(mài)家都相對(duì)在二級(jí)類(lèi)目比較垂直，我們也比較鼓勵(lì)賣(mài)家專(zhuān)注垂直類(lèi)目精細(xì)化。因?yàn)閼?hù)外用品類(lèi)目的二級(jí)類(lèi)目差異比較大，比如Fishing（釣魚(yú)類(lèi)目）產(chǎn)品和Cycling（騎行類(lèi)目）產(chǎn)品是完全不同，買(mǎi)家要求也不同，無(wú)法共通。所以基本做Cycling的賣(mài)家不會(huì)經(jīng)營(yíng)Fishing，我們建議戶(hù)外運(yùn)動(dòng)賣(mài)家深入選擇一個(gè)二級(jí)類(lèi)目精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

客戶(hù)經(jīng)理：首先，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)賣(mài)家前期要運(yùn)營(yíng)幾個(gè)爆款帶動(dòng)銷(xiāo)量；后期注意拓展三級(jí)類(lèi)目。比如Cycling，部分賣(mài)家早期是用頭盔、防曬袖套等爆款產(chǎn)品引流；后期接著延展騎行手套、騎行燈、騎行眼鏡等三級(jí)類(lèi)目，在產(chǎn)品樣式、顏色等方面吸引消費(fèi)者。賣(mài)家要注意運(yùn)營(yíng)好中長(zhǎng)尾產(chǎn)品和長(zhǎng)青款產(chǎn)品。

其次，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)面向愛(ài)好發(fā)燒友的品類(lèi)。所以一旦消費(fèi)者信任這個(gè)店鋪，粘性復(fù)購(gòu)率都會(huì)比較高的，對(duì)價(jià)格的敏感度也相對(duì)于其他品類(lèi)偏低。針對(duì)這個(gè)特性，賣(mài)家要注重店鋪裝修，上新產(chǎn)品時(shí)要重視標(biāo)題、圖片、詳情頁(yè)的建設(shè)。并且關(guān)注消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，根據(jù)意見(jiàn)不斷優(yōu)化產(chǎn)品，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，也可以準(zhǔn)備一些小贈(zèng)品。比如Fishing賣(mài)家為購(gòu)買(mǎi)魚(yú)竿的消費(fèi)者準(zhǔn)備魚(yú)餌等贈(zèng)品，極大提升了消費(fèi)者體驗(yàn)感。

客戶(hù)經(jīng)理：我覺(jué)得賣(mài)家可以從以下方面入手提前備戰(zhàn)Shopee大促：

（來(lái)源 | 公眾號(hào)：Shopee東南亞電商）

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。