8月已到來，“神獸”返校計日可待。無論是新入駐的賣家，還是經(jīng)驗(yàn)滿滿的老行家，在大促之際選對商品才能“臨門一腳”踏進(jìn)爆單行列，本期小編帶來文具品類的干貨分享，帶你解讀文具品類市場狀況，助你掌握精細(xì)化運(yùn)營技巧。

作為類目細(xì)分領(lǐng)域的“黑馬”，目前手賬已經(jīng)成為Shopee平臺的一大特色類目，常見的手賬產(chǎn)品有手賬本、膠帶、印章、貼紙等等。其中膠帶貼紙類產(chǎn)品屬輕小件，具備跨境運(yùn)輸?shù)奶烊粌?yōu)勢。除此之外，膠帶貼紙常常會配合其他手賬產(chǎn)品來使用，擁有一單多件的訂單特點(diǎn)，是目前文具類目的最佳搭檔品類之一。

某手賬賣家店鋪的熱銷產(chǎn)品展示圖

2018年年底入駐Shopee平臺的賣家高點(diǎn)點(diǎn)，就瞄準(zhǔn)手帳這一細(xì)分領(lǐng)域，在短短時間內(nèi)成為文具類目TOP3的賣家，僅日單量就做到了近5000單，大促時文具訂單的爆發(fā)力更是達(dá)到4萬單以上，更多詳情點(diǎn)擊圖片，看90后美女是如何靠選品0成本引流撈金。

在東南亞市場，辦公和學(xué)生文具具備較大的發(fā)展空間，賣家在尋找新的發(fā)展方向做類目拓展的時候，可以優(yōu)先考慮這兩個類目。

辦公和學(xué)生文具熱賣風(fēng)格不同，在熱銷產(chǎn)品中，學(xué)生文具以可愛，絢麗多彩為主要風(fēng)格。而辦公文具風(fēng)格則較簡約，具備批發(fā)特性較強(qiáng)的優(yōu)勢，常見熱賣品有便簽本、筆、桌面收納和計算器等，買家在購買時也常會選購多件。

藍(lán)海類目，即增長比較快，競爭很小甚至是賣家數(shù)量少的類目。目前Shopee的藍(lán)海類目主要是手工藝品、書寫工具和紙制品。

在東南亞，雖然針織類衣物不符合當(dāng)?shù)貧夂蛱卣飨沦I家的需求，但針織小掛件、手機(jī)殼等卻是暢銷選品。受疫情影響，手工藝品如繪畫用品、手工裝飾、十字繡，以及針織、縫紉是東南亞買家打發(fā)時間的絕佳選擇，目前客單價可以做到6-20美金。

書寫工具因老少皆宜的特性，消費(fèi)潛力較為巨大；紙制品雖然走跨境運(yùn)費(fèi)較高，但如果賣家做海外倉，拓展如A6、A7、A4大小的筆記本或便簽紙等類目，成本將會占據(jù)優(yōu)勢。

文具市場哪里更好賣？話不多說直接上重點(diǎn)，看看明星市場、成熟市場和新興市場都是哪些，總有一款適合你~

首先是明星市場——越南市場，該市場單量非常大且增長迅猛，熱賣品主要是手賬、貼紙；其次是新興市場——新加坡和巴西市場，單量不大，但增長非常迅速，辦公文具、貼紙備受矚目；最后是成熟市場：菲律賓、泰國、馬來西亞市場，這些市場單量極大，但是增長稍微穩(wěn)定一點(diǎn)，熱賣品集中在筆、膠帶。

如何抓準(zhǔn)文具類目的營銷核心，實(shí)現(xiàn)爆單？爆單公式：“一單多件”+“高客單價”助你輕松上車。在文具類目，單個訂單產(chǎn)品數(shù)量≥4件的情況非常多，平均客單價能達(dá)到6-10美金，這樣即使一件單價不高也不用擔(dān)心利潤問題。

這位賣家瞄準(zhǔn)了粉絲運(yùn)營的方法，積累了160萬粉絲，并在INS等平臺通過社群營銷、設(shè)置抽獎等運(yùn)營方式成功打造為文具類目中的網(wǎng)紅店鋪。

除此之外，他們還盡力在優(yōu)化關(guān)鍵詞搜索上做到最好，讓店鋪的關(guān)鍵詞沖到跟一些類目詞比肩。通過此案例，運(yùn)營經(jīng)理也為大家整理了成功要點(diǎn)，助力賣家積極開闊新思路，尋找新玩法。

• 產(chǎn)品上新：注重顏值、質(zhì)量、價格三合一，物美超值，不僅保持著高頻率開發(fā)、上新產(chǎn)品的節(jié)奏，還會自己做設(shè)計加工，改進(jìn)產(chǎn)品顏色、外觀、功能等，并搭配組合套裝，以提升價格；

• 風(fēng)格打造：店鋪裝修以INS風(fēng)格為主，獨(dú)立設(shè)計包裝和贈品，增加店鋪內(nèi)外粉絲及復(fù)購率；

• 社群營銷：通過自營INS（4.6萬粉）、網(wǎng)紅帶貨推廣、直播等方式站外引流進(jìn)Shopee店鋪，且每天保持和粉絲互動，持續(xù)加深品牌的小資可愛女孩調(diào)性；

• 平臺資源：積極參與平臺活動（如挑選熱銷產(chǎn)品參與Giveaway贈品試用活動等）、精準(zhǔn)投放廣告，并購買了Shopee平臺的資源包，使品牌因外曝于平臺首頁banner，而獲得了大量新增粉絲與訂單轉(zhuǎn)化。

這位賣家在廣告資源以及精細(xì)化運(yùn)營方面下足了功夫。賣家在接觸過“揚(yáng)帆計劃”之后入駐了Shopee，通過短短不到一年的時間就成為文具比較頭部的賣家。

他們在日常運(yùn)營中十分看重廣告，用表格詳細(xì)記錄每天投入的廣告和關(guān)鍵詞，包括產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率，在每天最終效果上不斷優(yōu)化，把廣告做到極致，再配合平臺活動，最終達(dá)到了優(yōu)異成績。

• 供應(yīng)鏈：辦公室和倉庫設(shè)置在義烏，靠近源頭工廠，保證產(chǎn)品價格優(yōu)勢；

• 精細(xì)化運(yùn)營：參加平臺揚(yáng)帆計劃，學(xué)習(xí)Shopee平臺運(yùn)營方法和技巧，并實(shí)際應(yīng)用到日常運(yùn)營中；

• 廣告資源：所有店鋪均開通廣告，建立每天的廣告追蹤表格，監(jiān)控所有的店鋪表現(xiàn)；

  開通關(guān)鍵詞廣告、自動廣告、店鋪廣告、關(guān)聯(lián)廣告等多種廣告模式，確保廣告效果最大化；

• 活動資源：積極參加平臺的秒殺活動，提供低價秒殺產(chǎn)品引流，保證店鋪流量；

聽完文具選品的相關(guān)介紹和分享，相信你已經(jīng)收獲滿滿?，F(xiàn)在加入Shopee還有旺季加持，助你一路爆單！還想知道更多選品干貨？趕快留言告訴小編，呼聲越大前方干貨越高能！

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