對于一個shopee店鋪來說,如果商品選對了,在后面店鋪運營的過程中,會輕松不少,產(chǎn)品選得好,店鋪運營的也還行,那么流量都毫不費力。
我們做店的都知道,一開始店鋪的選品就很難,對于沒有貨源的小伙伴來說,更難。根本不知道賣什么產(chǎn)品,也不知道什么產(chǎn)品好賣,思路更是難找,今天給大家分享一個選品的渠道。
在我們的電商行業(yè)里,有這么一句話叫做:店鋪三分靠運營,七分靠選品。
從這句話中,就能知道選品對店鋪來說是多么的重要。
對于一個店鋪來說,如果商品選對了,在后面店鋪運營的過程中,會輕松不少,產(chǎn)品選得好,店鋪運營的也還行,那么流量都毫不費力。
不過如果你有貨源的話,就直接做你有的產(chǎn)品就ok了。再或者你有非常熟悉了解的產(chǎn)品也是可以上架到店鋪的。因為你對于你做的產(chǎn)品有貨源或者了解的話,后期在店鋪的運營中遇到問題也能及時的處理。
做東南亞市場的shopee,在選品的時候可以遵循下面幾個小技巧:
一,在shopee前臺搜索
可以觀察前臺首頁一段時間, 看看在shopee不同的站點什么產(chǎn)品好賣;或者你想做什么產(chǎn)品,去前臺搜索你要做的產(chǎn)品,然后再選擇最熱銷,看一下產(chǎn)品的銷量,有沒有高銷量的,或者大多數(shù)的賣家能把產(chǎn)品賣到什么程度的銷量。
舉例shopee臺灣站點,你在平臺上搜索衛(wèi)衣,然后點擊最熱銷,往往就會根據(jù)平臺上熱賣度來顯示產(chǎn)品頁。
二,市場周報
市場周報是平臺根據(jù)這一周以來,各個站點產(chǎn)品的情況總結(jié)出來的,沒有特殊情況的話,會在每周一下午放到賣家群里,大家有需要的話也可以時刻關(guān)注我們,或者在公眾號里獲取。
市場周報對于想了解個站點熱銷產(chǎn)品算是一個比較直觀的資料。
看過周報的賣家就會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,乍一看,覺著shopee個站點的熱銷產(chǎn)品都大同小異,但是如果自己去分析的話,就會看到商品之間的差異化。
而這樣的周報也反映出來一個問題:說明東南亞各國的消費需求存在共通性,我們要是能從其中找出規(guī)律,那么同一款產(chǎn)品完全可以搬運到其他站點,說不定期間還能出現(xiàn)幾個爆款。
(市場周報的展現(xiàn)形式也來來回回的更換了好幾次,平臺也在為大家尋找更好的選品啟示)
三,shopee類目激勵政策
我們都知道shopee官方在3月公布了2020年的重點類目,覆蓋了馬來和泰國兩大市場,這個激勵政策到現(xiàn)在也有一段時間了,具體內(nèi)容包括大家可以查看我之前的相關(guān)文章,或者在shopee官方網(wǎng)站上去找一下。
Shopee的類目激勵政策是官方主推出來的,只要能按照官方的標(biāo)準(zhǔn)來進行選品,店鋪的流量入口會更大,曝光量也會更大。
四,關(guān)鍵詞的熱度
我們在上傳產(chǎn)品的時候一般都會給產(chǎn)品加點關(guān)鍵詞,比如說,最近流行的關(guān)鍵詞熱搜詞都可以添加到產(chǎn)品的標(biāo)題當(dāng)中,消費者在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時候,我們的產(chǎn)品也會優(yōu)先展現(xiàn)出來,增加產(chǎn)品的點擊率。
關(guān)鍵詞熱度越高,說明需求越大。
五、限時特賣
在shopee前臺會有一個限時特賣的活動,上面會展示一些商品,限時特賣可以看到最新的活動和熱銷的各類商品,這里完全可以作為選品的一個重要來源。
上面是我們從平臺本身找的一些關(guān)于選品的技巧和方法,另外還有兩個站外的方法。
六、社交軟件Facebook
Facebook是東南亞網(wǎng)民都在用的社交軟件,大家喜歡在上面分享自己的生活動態(tài),對于感興趣的話題,博主等也會關(guān)注,要想深入了解東南亞消費者的消費喜好,完全可以也注冊一個Facebook,了解一下東南亞網(wǎng)民的喜好,“對癥下藥”,這樣對選品有很大的幫助。
七,可以參考下Lazada電商平臺
Lazada和shopee都是東南亞的電商平臺,且是東南亞電商平臺中的第一二名。
都作為東南亞的電商平臺,面向的消費者人群也是不相上下,這個時候我們完全可以去lazada平臺上面,觀察一下什么產(chǎn)品好賣,然后合情合理的上架到我們的店鋪中來。
除了上面這些,我們還可以選擇跟賣,不管在哪個平臺上,都有銷量高,流量大,評分好的店鋪和產(chǎn)品,如果你有相對應(yīng)的貨源,完全可以選擇相同的產(chǎn)品上架到店鋪,但是需要注意的是,不能完全照搬人家的內(nèi)容,就算跟賣,你的店鋪也要有自己的內(nèi)容和風(fēng)格。
你做店多久啦?還有沒有其他選品的好技巧呢?
文章轉(zhuǎn)載于:shopee圖樂跨境
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