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如何讓Shopee的鋪貨模式實現(xiàn)真正的盈利?-ESG跨境

如何讓Shopee的鋪貨模式實現(xiàn)真正的盈利?

Shopee新聞
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2020-07-25
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很多人做shopee主要就是因為Shopee的好上手操作,前期大家都采用鋪貨的運營模式,在選品上不會探究的那么深,但是很多朋友就會很疑惑,

很多人做shopee主要就是因為Shopee的好上手操作,前期大家都采用鋪貨的運營模式,在選品上不會探究的那么深,但是很多朋友就會很疑惑,隨意鋪貨,不用運營技巧店鋪的利潤在哪里呢?鋪貨到底如何實現(xiàn)營收呢?

Shopee的鋪貨運營模式一般都是走量,做蝦皮的我們都知道,在平臺上消費者購買產(chǎn)品的時候并不會每次都購買一件,而是多件一起下單,這樣一來,店鋪的利潤就上升起來了。

 

什么是店鋪的鋪貨?

鋪貨也就是不斷的在店鋪里上傳產(chǎn)品,產(chǎn)品數(shù)量很多,但是產(chǎn)品類目就不一定了。

但是如果按照一個產(chǎn)品深挖下去的話,也會挖出不少其他產(chǎn)品。

在早期做shopee的時候,大家隨意鋪點貨就能出單,那個時候的shopee最早登錄上市,平臺上的產(chǎn)品不多,對于東南亞市場的消費者也是首次接觸到電商,對此都很感興趣,所以在shopee店鋪上隨意鋪點產(chǎn)品就會出單,我們把它稱為鋪貨的紅利期,然而現(xiàn)在這種紅利期已經(jīng)沒有了,蝦皮賣家數(shù)量不斷增加,想要再考隨意的鋪貨開店,就會有那么一絲困難,不過鋪貨依舊是開店前期的最佳方法。


Shopee是新手賣家最多的電商平臺,加入shopee的大多數(shù)賣家除了看到東南亞市場和平臺發(fā)展的潛力之外,還有另外一個重要的原因,就是shopee的易操作。

對于跨境電商,很多人是沒有電商經(jīng)驗的,不能一上來就搞和運營技巧有關(guān)的內(nèi)容,但是做蝦皮就可以在開店的過程中學(xué)習(xí)跨境電商的相關(guān)內(nèi)容,這樣能更好的實現(xiàn)理論與實踐的相結(jié)合。

 

//不過就算是店鋪運營前期我們還是希望店鋪是盈利的,作為鋪貨店鋪的我們應(yīng)當(dāng)要怎么做,注意什么呢?

Shopee平臺對于新手賣家都有一定的流量扶持,我們都知道,新上架的產(chǎn)品平臺都會給予一定的流量曝光,鋪貨店鋪最不缺的就是產(chǎn)品,每天保持穩(wěn)定的上新,這樣店鋪每天都能獲得一定的流量。


東南亞地區(qū)大多數(shù)是發(fā)展中國家,買家們的消費水平相對低一些,單件產(chǎn)品的利潤不是很高,因此薄利多銷成了大家共同的目標(biāo),爭取用銷量增加店鋪收益,在這種情況下,大家紛紛增加店鋪的產(chǎn)品數(shù)量和類目,希望能獲得更多消費者的多重關(guān)注。
但是鋪貨也是講究方式方法的。
鋪貨也可以分為精鋪和大鋪。
精鋪是選擇差距不大的產(chǎn)品上架到自己的店鋪中,可能這種相對那種隨便鋪貨來說更直觀一些,然后每天保持上新10~20個產(chǎn)品,產(chǎn)品上架之后首先店內(nèi)的形象你要把握好,并且同時加強與粉絲之間的互動,及時回答買家的問題。

大鋪就是一天不止上傳20個產(chǎn)品,甚至是幾百個的上傳,這種模式雖然擴大了店鋪出單的幾率,但是店內(nèi)產(chǎn)品的總數(shù)過多,不好進行分類,買家進入店鋪時也會在視覺上造成干擾。而且賣家把時間都放在上傳產(chǎn)品上面了,往往容易忽視了消費者問題,不能及時回復(fù)消息,店鋪的回復(fù)率比較低。
 
凡事都有利有弊,還是得看你打算怎么做店了,還有你自己的學(xué)習(xí)時間,大多數(shù)人一般都是在鋪貨運營店鋪的同時,去學(xué)習(xí)平臺其他方面的內(nèi)容,能把理論是實踐結(jié)合起來,店鋪發(fā)展的更快。

說點我的建議,大家去選擇精細(xì)化的鋪貨,鋪貨不是店鋪長期進行下去的運營模式,選擇精細(xì)化的鋪貨,后期店鋪比較方便,并且跨境電商也不是一朝一夕的事,而是需要長期堅持長做下去的,我們的店鋪肯定會轉(zhuǎn)型,所以長期做打算沒有錯。

另一個重要的板塊就是選品了,雖說鋪貨想上什么產(chǎn)品就上什么產(chǎn)品,但還是不能馬虎。首先在質(zhì)量方面就要過關(guān),我們都知道國內(nèi)電商平臺資源豐富,但是與此同時,產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重,假冒劣質(zhì)產(chǎn)品也有很多,我們在選擇產(chǎn)品的時候要選擇質(zhì)量過關(guān)的,可以通過廠家看看是不是對自己的產(chǎn)品有獨特的見解。
鋪貨模式只是我們做店前期的輔助運營模式,對平臺和市場有了自己的見解之外,要去研究店鋪轉(zhuǎn)型的問題,讓店鋪朝著更專業(yè)化更具有針對性的方向發(fā)展。

現(xiàn)在shopee的發(fā)展真的是如火如荼,想加入到蝦皮的賣家都成群的排著隊,早加入早抓住機會,對于已經(jīng)加入到蝦皮隊列的小伙伴,一定要好好的做店,積極抓住后臺的每次活動,主動報選,不斷增加店鋪的曝光。

文章轉(zhuǎn)載于:Shopee圖樂跨境

特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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